拿下世界60%市场,昔日亏损化肥厂成全球最大!实控人变首富?

来源|海西商界(haixishangjie)

作者|A Dolphin

“减糖热”让代糖行业“一飞冲天”,相关企业步入“甜蜜不止”的轨道。

近一个月来,代糖主力产品之一三氯蔗糖涨幅超20%。全球人工甜味剂龙头企业金禾实业连续2日股价涨停,其融资余额创近一年新高。主营“赤藓糖醇”的保龄宝也在此前实现涨停。

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据了解,金禾实业是甜味剂安赛蜜、三氯蔗糖和香料麦芽酚的主要生产商,其中安赛蜜和三氯蔗糖的产量已居全球第一。在全国约66.61亿元的甜味剂市场中,金禾的代糖销售额就有15亿元,金禾的实力毋庸置疑。

然而早期的金禾,却是一家濒临倒闭的国营化肥工厂。金禾能实现从小厂走到世界的辉煌成就,离不开杨迎春和中国代糖行业的蓬勃发展。

全球最大安赛蜜生产商

1997年,亚洲金融危机余温未消,中国经济下滑,与此同时,小氮肥行业也开始失去往日“荣光”。而立之年的杨迎春临危受命,弃政从商,担任来安化肥厂厂长。

彼时,化肥厂年亏损1500万元,资不抵债,员工人心惶惶,企业一片混乱。杨迎春上任后立即制定竞争上岗制度、规范管理、加大补助和股权激励政策来吸引人才。同时,为摆脱化肥行业的式微,杨迎春鼓励加大研发,投入开发新产品。

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1999年,公司上线香料生产线,打破了长期单一生产化肥的格局。此后,又上线了工业氧化镁、三聚氰胺项目,引进了麦芽酚生产技术,基本实现了产品结构多元化。

2003年,杨迎春收购了化肥厂,并将其进行资产重组,摆脱了旧式国营经营模式。但真正让其从化肥生产跨界食品添加剂行业的契机是在2005年。

当时,德国企业Nutrinova关于安赛蜜的专利到期。这给了早已瞄准安赛蜜市场,并通过自研且完成中试的杨迎春一个机会,他在同行密集引入安赛蜜生产技术时,就立即大规模上马安赛蜜生产线。

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安赛蜜,是一种以双乙烯酮生产的人工甜味剂,甜度约为蔗糖的200倍,因不代谢、不吸收等特点,是减肥人士和糖尿病患者理想的“代糖”。

据了解,人工合成甜味剂已有六代,安赛蜜是第四代,在此之前,市场的人工甜味剂主要糖精、甜蜜素、阿斯巴甜,但糖精、甜蜜素因不达标,早已被多个国家列为禁用添加剂。安赛蜜成为当时较为火爆的代糖产品。

随着规模不断扩大,2011年,金禾成功登陆深圳证券交易所中小板。上市首年,金禾就实现营业总收入22.84亿元,净利润1.82亿元。

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实际上,金禾的发展离不开杨迎春对每一次机遇的精准把握。2015年,国内唯一能与金禾相竞争,配套双乙烯酮与安赛蜜的企业苏州浩波,在上市失败后便陷入亏损。不到2年时间,就以破产倒闭告终。

金禾在此迅速扩产,抢占市场份额。金禾的好运不止于此,原料双乙烯酮行业的震荡,直接将金禾送到聚光灯下。

2016年,年产8000吨双乙烯酮的“江苏天成”因环保不达标被迫停产。同年,双乙烯酮主要厂商宁波王龙集团也因发生泄漏而停产。主要厂商纷纷出事,双乙烯酮价格因短缺而迅速上升。

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最大的对手倒了,其他同行也因原材料上涨,只能依靠外购生存,而陷入困境,彼时的金禾却依靠着自身完整的原材料自产优势,降低了安赛蜜成本,通过价格战,迅速壮大,直接跃至成为最大的安赛蜜生产商。

如今,金禾一年生产安赛蜜高达1.2万吨,成为直接全球最大安赛蜜供应商,占据超过60%的市场份额,与娃哈哈,蒙牛,伊利等企业达成合作。

而企业的发展也推高了掌舵人的身价。据《2020年胡润百富榜》显示,杨迎春、杨乐父子以75亿元人民币财富成为滁州首富。

二代接班,缔造第二个全球最大

安赛蜜的成功,让杨迎春坚信他可以复制出第二个、第三个“安赛蜜”。

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在安赛蜜之后,便是英国泰莱公司研发的第五代甜味剂三氯蔗糖。对于三氯蔗糖的看好,杨迎春从未隐藏。在扩产安赛蜜时,杨迎春就想引入三氯蔗糖,但当时国内并未攻破三氯蔗糖的生产技术。

本想借着现有资金实力,直接收购相关企业,但有着研发意识的杨迎春最终仍是选择放弃走捷径,通过引入技术进行自我研发。这一决定也为后来金禾拿下三氯蔗糖市场埋下夯实的根基。

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2014年,金禾就已完成三氯蔗糖全套生产流程及系统的研发,并试产成功。这一年,杨迎春也将自身一半股权转让给儿子杨乐,令其进入董事会,为二代接班做准备。

在杨迎春看来,只要二代肯接班,一代能早退休就退休,因为新血液更能激发企业的活力。而杨乐也不负众望,在他的带领下,金禾的“三氯蔗糖”业务逐渐扩大。

2017年,杨乐成为副董事长,杨迎春开始对外逐渐淡出,专注幕后业务。到了2019年,杨乐正式接班。新老交替的平稳过渡,也让金禾保持了稳定发展。

此后,杨迎春父子一明一暗,一前一后,让金禾的产能接近翻倍增长。

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数据显示,2021年,金禾的三氯蔗糖产能将达到8000 吨,远超三氯蔗糖创造者泰莱,约占全球总产能33%。也就是说,金禾实业将成为安赛蜜和三氯蔗糖的全球产量双冠军。

虽然如今,金禾与国际化工巨头杜邦、陶氏,以及国内最大MDI化工企业万华化学相比,在各方面还有很大差距。但在代糖行业里,金禾可谓“独霸一方”。

数据显示,2020年,金禾营业收入41.33亿元,净利润达到9.12亿元,是A股增长最稳的细分行业冠军之一。

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回看金禾的成功,除了创始人对机遇的敏锐把控、对技术研发投入和始终维持绿色生产的“生命线”之外,新掌舵人杨乐也有着功不可没的贡献。

与大多“富二代”不同,杨乐从美国读完金融硕士的他,现在依然会穿着蓝色工服待在厂子里。

在进入金禾之前,他去券商投行上过班,也自己创过业,初创公司还上过新三板,也正是这些经历,让他对资本市场有了更多的敬畏谨慎之心,从而发觉踏实做实业的重要性。

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因此,尽管金禾拥有较强的资金实力,但截止目前仍未有诸多跨界投资和并购重组。按杨乐的话说,金禾会一直专注化工主业,即使未来有并购也是为了主业。

风口来袭,代糖成为趋势

当然,代糖行业的爆火,也给金禾莫大的助力。

随着“元气森林”成为资本市场的香饽饽,饮料行业掀起了“无糖”饮品的风潮。似乎贴上“无糖”二字,产品就意味着健康,意味着时尚。

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而要实现饮品的“无糖”,其主要添加的就是代糖,代糖拥有甜味口感,却不产生热量。以可口可乐为例,最新的可口可乐中就添加了三氯蔗糖。

随着“减糖”成为年轻人的生活习惯,甜味剂替代蔗糖也将渐成趋势。资料显示,中国已是全球最大的代糖生产国,占全球甜味剂产量的75%。从市场空间来看,甜味剂的市场十分广阔。未来的金禾,没有意外,还能更上一层楼。

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