索菲亚2021年第一季度经营业绩实现扭亏为盈，业绩大增

家居营销王杰：索菲亚家居第一季报和年报同时出炉，公告显示，索菲亚2021年第一季度经营业绩实现扭亏为盈，业绩大增。

2021年一季度业绩报表

2020年第一季度实现营业收入为76,338.76万元，预计2021年第一季度实现营业收入与上年同期相比，将增加83,972.64万元到106,874.26万元,比上年同期增长110%到140%。

2020年业绩快报

同时发布的《索菲亚2020年度报告》显示，2020年全年公司实现营业收入 83.53 亿元，同比上升8.67%; 归母净利润 11.92 亿元，同比上升 10.66%。

主营业务收入分渠道方面，经销商零售渠道收入占比 78.54%，直营渠道收入占比 3.01%，大宗业务渠道收入占比18.08%。

分产品方面，衣柜及其配套产品实现收入 67.02 亿元，同比增长 1.46%;司米橱柜实现收入 12.11 亿元，同比增长 42.26%; 木门实现收入 2.92 亿元，同比增长 55.36%。衣柜品类增速较慢，索菲亚解释主要原因是：公司在一二线城市(尤其是重点城市) 的销售占比最大，这些区域受疫情影响更大，上半年业绩整体受到拖累；另外大宗工程的增速不明显，因为衣柜不是精装房交楼标准的必选项；此外新渠道和新品牌还在导入期，收入贡献有限。

报告期内，索菲亚致力打造一个积极进取的全渠道营销体系，包括经销商渠道、整装、家装渠道、大宗工程业务等。

传统经销商渠道方面

线下实体店是订单转化有效且必备的场景。公司持续深耕传统经销商渠道，报告期内，各品牌经销商及专卖店建设情况如下:

“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商 1,652 家，专卖店达 2,719 家，其中省会城市门店数占比 14%（贡献收入占 比 30%），地级城市门店数占比 22%（贡献收入占比 27%），四五线城市门店数占比 64%（贡献收入占比 43%）。截止至 2020 年 底，索菲亚工厂端实现客单价 13,095 元/单（不含司米橱柜、木门），同比增长 12.96%。

2020 年索菲亚全国建店（全新开店、 重装及整改）数量达 2,519 家。索菲亚此前在环保产品的洞察及多年的耕耘在 2020 年疫情的环境下得到了爆发。截至 2020 年 12 月底，索菲亚康纯板的客户占比已上升到 74%，订单占比已上升至 66%。

目前司米橱柜拥有经销商 958 家，司米专卖店达 1,108 家。

“索菲亚”木门共有经销商 793 家，独立店达 339 家（含在装修门店），融入店逾 631 家。“华鹤”木门共有 243 家专卖店(含在装修店铺)，经销商 226 家。

2020年底，索菲亚还推出互联网轻时尚品牌米兰纳定制家居，2021 年独立招商，全渠道同时发力。计划传统线下渠道布局全年目标 350 家店，一线城市 100%覆盖、二线城市 70%覆盖以及部分优秀三线城市有取舍的覆盖。

大宗业务渠道方面

公司大宗工程业务全国范围内承接地产住宅、酒店、长租公寓、学校、医院、办公楼等各类工程项目定制业务，2020 年在强大的柔性化制造与全屋收纳设计能力支撑下持续高速发展，专职团队已逾 1600 人，大宗业务渠道收入（含 衣柜、橱柜、木门及其他）达 15.04 亿元，同比上年增长 99.14%，其中橱柜、木门业务实现高速增长。

整装渠道方面

索菲亚利用高品牌知名度、产品品类丰富、质量领先、环保、研发生产一体化的优势，2019 年公司在全国范围与实力较强的装企开展合作。

2020 年全年完成 500 家整装企业签约计划（含直营直签和经销商直签），实现销售额 7417.31 万元。

经过两年的打造，面对行业渠道流量碎片化趋势加剧，索菲亚 2020 年度经营效果逐季明显改善， 尤其在开拓新赛道方面，大宗工程业务尤其是橱柜、木门品类的拓展对公司 2020 年的营业收入有突出贡献。

索菲亚认为整装、 家装渠道 2020 年拓展顺利，2021 年度整装、家装渠道将成为公司新增长点。

家居营销王杰小结：2020 年，索菲亚完成多品牌矩阵的规划和初步的布局，四大品牌，全品类、全渠道运营。为实施公司发展规划，实现组织高效运行，公司进行了组织变革，实行事业部管理机制，成立了索菲亚柜类定制事业部、司米橱柜事业部、木门事业部、工程事业部、直营整装事业部、米兰纳事业部六大事业部，其他职能中心以矩阵架构赋能六大事业部。

2021 年的规划是，深化“全渠道+多品牌+全品类”的集团战略，达成索菲亚集团百亿销售目标。