答疑支招篇：中小企业该如何增加利润？

先普及一个基本公式：收入-成本费用±营业外收支±投资收益-税费=利润。三人行管理咨询李老师认为理解了这个公式，就知道该从哪几方面下手增加企业利润了。

1、加强销售管理，扩大销量，增加销售收入。只要产品销售价格大于成本费用和必须承担的税费，每扩大一份销量，就会增加一份利润，一般企业都会有一个盈亏平衡点。

销量一旦突破盈亏平衡点，就会带来源源不断的利润。初创公司特别要注意盈亏平衡点的研究，一定要千方百计扩大销量，突破这个点，而不要在销量达到盈亏平衡点之前倒下。

2、精细化管理，降低成本费用。成本费用包括原材料采购成本、人工成本、生产加工成本、仓储物流成本、销售费用、管理费用、财务费用等。可以用目标成本法、预算管理等方法来降低成本费用。

对于成熟企业，行业已经比较成熟，市场份额基本已经确定，扩大销售非常困难，这时就要特别要注意成本费用管理，才能提高企业利润。邯郸钢铁的目标成本管理，曾经成为降本增效的典范。

3、做好纳税筹划、合理节税。偷税漏税是违法犯罪行为，但是利用税法规定合理节税却是合法的，譬如软件公司完成科技型企业认定后，所得税率按15%优惠税率征收，比没有认定的优惠10%。举个例子，一家初创软件公司，一年税前盈利100万元。

如果没有完成科技型企业认定，按25%征收企业所得税，其应纳税额=100*25%=25万元，税后利润=100-25=75万元；如果完成科技型企业认定，则按15%征收企业所得税，则其应纳税额=100*15%=15万元，税后利润=100-15=85万元，多赚10万元。

4、通过变卖资产等方式增加利润。譬如今年以来，很多上市公司开始抛售持有的房地产，获得投资收益，也能增厚账面利润，迷惑投资者。不过对于懂行的投资人，大家都知道要看扣非利润才有意义，这一招就没有用。

如何增加企业的利润，这个题目比较大比较深更比较难。一个在企业固定资产一定的条件下只能是，提高劳动生产力使单元(每个生产员工)多生产出合格的产品，比方原来每个人一天可以一张床(付工资100元)，卖价280元可以赚50元(因另外130元是成本费)。

现在提高生产力可以做2张床那就可以赚110元(因为其中的10元属于固定费用前面已经扣除了)，固提高劳动生产力可以赚更多的利润。其二是降低成本举前面的例子，每张床通过一系列精算从各个环节生产、销售、原材料及财务費用上减少支出降低成本增加利润。

其三是加快资金的周转，做出来的产及时地销售出去，加快回笼资金速度，使资金周转期缩短，这样便可以用比较少的钱获得更多的利润。前面讲的是通过内沿性来增加利润，另外还可以通过外沿性来增加利润 ，那便是寻找更多更大的市场。

靠增加投入多增加厂房多招收工人，多生产产品投放市场获得利润。其三是可以增加时间三班倒充分地利用，固定资产到用劳力来多生产产品获得利润，其获得利润的门路还很多，靠大家去管理从管理中摸出门道来。

开源节流、降本增效是企业管理永恒的主题。只要认真学习其精髓，并付之以持之以恒的实际行动，任何企业都可以做到利润最大化。

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