挖掘好农货，拼多多百亿补贴成刺激消费新动力

2019年6月，拼多多百亿补贴上线，如今即将“补”入第四年。数据显示，截至目前，百亿补贴已覆盖农产品近4万款。5月24日，拼多多百亿补贴三周年庆返场大促开启，贴合疫情影响下的用户需求，对广受关注的保障型及改善型物资进行定向加补，农货优品成为“应补尽补”的重点对象。

目前，拼多多百亿补贴全面支持“0元下单、先用后付”功能。相关负责人介绍，“受疫情影响，很多消费者或将在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过加码补贴以及0元下单等举措，希望优化消费环境，降低消费门槛，提振消费信心。”

5月20日，家住上海市浦东新区的金雪砚收到了两天前在拼多多下单的一箱进口爱妃苹果，这也是上海快递逐步恢复后她收到的第一个农产品包裹。

拼多多数据显示，百亿补贴三周年庆期间，牛油果、泰国椰青等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，奇异果增幅达到85%。海南火山荔枝、四川大五星枇杷、西瓜、黑虎虾等时令国产农副产品也广受欢迎，火山荔枝的销量同比上涨158%，且持续攀升；各个品种的西瓜订单量同比增长超过39%。临近端午，黑毛猪、黑糯米、枸杞、燕麦等食材以及口味创新的“新奇特”粽子搜索热度大增。

▲图为新西兰原产地猕猴桃果园。佳沛奇异果经浙江台州港入境，无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。王生 供图

目前，拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径，一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米，降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳介绍，社区团购的路径打通后，品质农产品的消费回补需求逐渐释放。

为满足更多消费者补偿性消费的需求，目前，拼多多百亿补贴上的所有品质农货都支持0元下单，先用后付。这意味着，用户确认收货后才会自动付款，如不满意可申请售后，全额退款成功则无需付款。

拼多多百亿补贴相关负责人称，“受疫情影响，很多消费者或将在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过加码补贴以及0元下单等举措，希望优化消费环境，降低消费门槛，提振消费信心。”

消费回补，订单大增，也是很多新农人的期望。为进一步助力产地“回血”，在接下来“复工复产”、消费拉动的关键期里，拼多多百亿补贴还将持续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步发掘对优质农产品的潜在消费需求。

5月24日，百亿补贴开启三周年端午节返场大促，继续加补近千款品质农产品，最高补贴力度超过40%，涉及蔬果粮油、肉禽海产、饮料酒水等类目，其中包括近百款粽子、咸鸭蛋礼盒。

作为国内最大的农产品上行平台，拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口，还坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。据拼多多618大促的项目负责人介绍，针对受疫情影响严重的产业带、农产区商家，平台将出台特别的纾困举措和专项扶持，推动品质好货直连全国大市场，助力消费回暖。

得益于此，一些农产地显现出更强的产业链韧性。新农人赖启春目前所在的海口市琼山区三门坡镇是拼多多平台上荔枝的重要货源地之一。“尽管今年荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率，整体销售有了明显的提升。”赖启春估算，目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单，本产季的销量预计同比增加三倍。

百亿补贴加补，今年应季的火山荔枝卖爆了。图为海口市三门坡镇种植荔枝19年的果农欧辉文，他正将新鲜采摘的荔枝运给拼多多商家赖启春。李想 摄

中国社会科学院研究员、APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇曾表示，在疫情防控的背景下，百亿补贴等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

文/张洁

编辑 王琳

校对 付春愔