角膜塑形镜龙头欧普康视(300595.SZ)在近期接受调研时对未来眼视光行业发展作出了预测

智通财经APP讯，欧普康视（300595.SZ）在2021年12月30日接受调研时对未来眼视光行业发展做出预测称，眼视光行业由需求推动行业发展的趋势已经出现，同时国家政策也是在朝着这个方向发展，全国有21家高等院校已经开设眼视光医学专业，开设技师类眼视光专业的学校更多，并且教育部说还要增加。此外，国家卫健委在医疗系列里面新增加了眼视光医学技师的系列。未来，相信国家眼视光体系会像西方一样趋于完善。

公司有两个大项目，分别是产能扩张和视光服务终端建设。产能扩张方面，已取得土地43亩，土地上已建有一些厂房，正在落实建筑装修方案，春节后开始施工。视光服务终端方面，在募集资金到位后，5年内每年增加300多个视光服务终端。目前，公司也在以自有资金拓展视光服务终端。

在谈及产能时公司表示淡季由于学生上学，订单少，产能往往过剩;旺季由于学生放假，需求大幅增加，产能不够，需要加班加点，保证充足供应。产能是客观存在，产量反映的是最终订单数量。公司根据订单增加的预测，定期对产能的需求作出评估，增加生产设备和生产人员，比如，公司在下半年又增加了一条全自动生产线，因此，产能是在不断增加的。

面对日益加剧的行业竞争，公司表示虽然产品品牌不断增加，目前零售和供货价格相对稳定，每年的定期报告上也有相关数据。公司希望通过开发新品、优化服务、提升品牌效应，强化竞争优势，而不是通过价格战去抢占市场。

公司在介绍进口国外镜片情况时表示，公司从国外进口原材料，加工成镜片后销售，不是进口镜片。目前原材料从三家国外厂商处采购，以博士伦为主，公司自研原材料尚未投入正式使用。公司在新材料选择上比较谨慎，采购新厂家的材料时，先送至国家药监局的检测中心检测，合格后再先小范围试用，反馈没有问题再扩大范围。公司对所有的经销和零售伙伴都有合规性要求，具体监管属于当地药监部门和卫生监管部门，目前实施情况良好。

在被问及公司产品是否会像牙科一样纳入医保时，公司表示国家医保局有明确说明眼镜不在医保集采范围，应该是商保的事。当前国家医疗经费比较紧张，医保更多是满足基本医疗保障的需求。从视力矫正来看，框架镜是最基本的需求，如纳入医保应该首先是框架镜。塑形镜带有一定的美容功能，目前看不太可能纳入医保。

光大证券曾发表研报称欧普康视2021年前三季度持续建设自有视光中心终端，并新增超过百家合作终端，公司不断完善营销和服务网络，持续提升品牌影响力，全产业链覆盖能力持续增强。2021年9月，深交所审核通过了公司的定增申请，公司拟定增22亿元，主要用于社区化眼视光服务终端项目建设，以及用于角膜塑形镜产能及其护理产品的产能扩建。通过本次定增，公司的渠道及产品力均会得到增强，综合服务能力也将得到提升，公司在国内的角膜塑形镜龙头地位得到巩固。

具体问答实录如下：

问：市场环境变化对欧普康视带来了哪些影响？

答：从国际上看，“眼保健和视光”市场超过“眼病”市场，我国未来也会是这样。公司发展服务终端不只是为了销售角膜塑形镜，而是旨在搭建社区化眼视光服务体系，“眼保健和视光”服务需求依靠场景激发，积极培育发展兼具专业化、社区化、便利化、个性化的视光终端，以满足日益增长的需求。欧普康视聚焦两个发展方向，一是新产品、新技术，二是视光服务。

问：未来眼视光行业发展预测？

答：以前眼视光应用场景局限于到眼镜店配镜片，一旦专业化、社区化、个性化眼视光服务体系形成后，民众眼保健和眼视光的需求会更大地释放。其实，这个由需求推动行业发展的趋势已经出现了。比如，随着视力保健需求逐步上升，出现了很多不做手术的眼科诊所。同时，国家政策也是在朝着这个方向发展，全国有21家高等院校已经开设眼视光医学专业，开设技师类眼视光专业的学校更多，教育部说还要增加。此外，国家卫健委在医疗系列里面新增加了眼视光医学技师的系列。未来，相信国家眼视光体系会像西方一样趋于完善。

问：眼科医院与诊所有何不同？如何平衡眼科诊所和医院以及经销商的关系？

答：医院通常规模较大，设有病房、手术室等，投资较大，数量有限，主要诊疗眼病，在我国，目前眼视光是眼科下面的的一个亚专科，而在西方，眼视光相对独立，主要以社区化视光诊所形式存在。由于诊所主要做非手术性诊疗，风险小、投资也比较小，所以数量较多，深入到每个社区，解决了专业、便利的问题，甚至提供上门服务。社区视光服务是医院服务的补充和完善，可以弥补大医院的不足，比如，周末和节假日、放学后，视光服务需求比较大，医院难以承接。同时，视光服务个性化强，社区视光服务终端为社区居民建立眼健康档案，全流程跟踪眼部健康状况，通过患者不同的特点和病史，给出适合的治疗方案。因此，社区化视光服务的专业、便利、个性化特点，可以大幅降低患者的时间和经济成本，改善服务水平，提高民众就医的意愿，就像现在牙科诊所一样。就公司视光服务终端建设情况来看，公司目前已经建立300多家视光服务终端，在直营以外区域是与当地经销商一起建设的，没有出现竞争关系，原有的经销商也看到了视光服务的市场需求，愿意和我们一起拓展。

问：公司华东区域合规要求？展望未来，国家是否会发展视光诊所？

答：公司对所有的经销和零售伙伴都有合规性要求，具体监管属于当地药监部门和卫生监管部门，目前实施情况良好。国家发展视光学科的意图是很明显的，不断增加开办眼视光医学专业的高校数，最近又增设眼视光医学技师的职称系列，我们认为国家未来会像发展眼科诊所一样发展视光诊所，以满足巨大的民众需求。

问：公司产品占有率情况如何？

答：目前没有权威的统计数据，公司在华东片区做得最好，在其他地方也不差。

问：公司项目具体实施时间节点？

答：公司有两个大项目，分别是产能扩张和视光服务终端建设。产能扩张方面，已取得土地43亩，土地上已建有一些厂房，正在落实建筑装修方案，春节后开始施工。视光服务终端方面，在募集资金到位后，5年内每年增加300多个视光服务终端。目前，公司也在以自有资金拓展视光服务终端。

问：本次定增项目发行时间？

答：会尽快启动，正在和国元证券商议。有安排会及时按照规定进行披露。

问：公司进口国外镜片情况如何？

答：公司从国外进口原材料，加工成镜片后销售，不是进口镜片。目前原材料从三家国外厂商处采购，以博士伦为主，公司自研原材料尚未投入正式使用。

问：公司产品不良率如何？

答：公司产品生产过程中的不良率低于10%。

问：用户使用公司产品后复查频次如何？

答：按照国家规定，配后第二天、配后一个星期，配后一个月，前半年每个月，此后每三个月而进行一次复查，使用中有不舒服或效果不佳也要及时复查。实际上，因为用户有购买护理品、清洗打磨镜片等需求，来的频次可能会更多。对于不按要求复查的，也会主动联系用户定期复查。复查的内容包含两个部分，分别是安全性和有效性：从安全性上看，主要检查角膜表面状态、卫生状况，以及镜片是否磨损污染；从有效性上看，主要看镜片的配适度如何，以及镜片是否有足够的塑形力，是否需要更换。

问：用户来访频次与护理液消耗的关系如何？

答：每个人使用情况不同，有的用得快，有的用得慢。正常情况下，因为护理液需要保持无菌状态，在打开瓶盖后90天就不能使用。也就是说，用户一个季度至少用一瓶，一年会用4瓶护理液。

问：公司产能为什么不断变化？

答：首先，产能与产量不同。产能指的是有生产能力，由于公司不是标准化的生产，先有订单才会生产。淡季由于学生上学，订单少，产能往往过剩；旺季由于学生放假，需求大幅增加，产能不够，需要加班加点，保证充足供应。产能是客观存在，产量反映的是最终订单数量。第二，公司根据订单增加的预测，定期对产能的需求作出评估，增加生产设备和生产人员，比如，我们在下半年又增加了一条全自动生产线，因此，产能是在不断增加的。

问：公司未来市场占有率如何？

答：我们不预测市占率。公司拥有全球一流的生产规模、生产工艺、行业经验，在国内可以实现完全定制化，交货速度快、售后有保障。随着角膜塑形镜的推广使用，公司品牌影响力不断提高，增加产能，提高个性化服务、售后服务，充分利用自身优势，赢得客户和用户的信任。

问：公司眼视光板块人员成本如何？

答：眼视光人员分为医生和技师，都是专业技师人员，公司为他们提供基本薪酬和绩效奖励，还有不少获得了股权激励，总体上看，公司人工成本适中，人员稳定性良好，实现了员工和企业的共赢。

问：公司为什么不用自有现金实施募投项目？

答：公司采取的是“新产品、新技术+视光服务终端”双驱动发展模式，公司的自有资金将用于新产品新技术投资和具有协同性项目的投资。此外，股东对现金分红也提出了一些建议要求。

问：公司在镜片材料供应商的选择方面情况如何？

答：公司镜片材料以博士伦为主，另外两家也有涉及。公司在新材料选择上比较谨慎，采购新厂家的材料时，先送至国家药监局的检测中心检测，合格后再先小范围试用，反馈没有问题再扩大范围。

问：OK镜市场产品渗透率相对较低的原因？

答：主要有两方面原因：一是缺乏专业人员，这不是销售普通产品，而是需要配备专业人员，对镜片、调配服务等技术要求高。二是服务不便利，去大医院就医和复查比较耗时，财务和时间成本较高。

问：随着行业竞争加剧，未来公司的毛利率是否会降低？

答：虽然产品品牌不断增加，目前零售和供货价格相对稳定，每年的定期报告上也有相关数据。公司希望通过开发新品、优化服务、提升品牌效应，强化竞争优势，而不是通过价格战去抢占市场。

问：随着新VR、AR技术发展，电子产品普及，用眼强度会更大，是否有更好的技术方法来满足这方面需求？

答：个人认为，现在近视等视力问题与10年前相比，产生的根源是有差异的。以前更多是因为学习考试看书产生的近视，现在更多的是由电子产品导致的，所以近视、散光等问题普遍增加，全球性的。近视本身问题不大，担心的是高度近视。我国青少年近视的增长速度非常快，高度近视对应的眼轴拉长会引发一系列眼睛健康问题，我们希望用角膜塑形等技术显著延缓眼轴的加长，不让近视发展到高度。目前学术界认为角膜塑形、低浓度阿托品等有一定的减缓近视加深作用，角膜塑形的效果尤其广泛并被大量人群的多年使用所验证。

问：作为细分领域的龙头企业，公司在专业技术领域的领先水平及增长率如何？

答：技术方面，硬性接触镜是个性化的产品，需要案例积累经验，提高水平。公司产品上市十六年了，积累了大量的案例和经验，不断调整改善产品的设计、加工、验配、配后服务等，建立了一整套技术体系，应该说我们现在奉献给用户的产品是十几年前的产品不能比拟的。公司发明的DreamVision智能化设计和选片技术，就是在这些积累之上产生的，大幅地减轻了医生和验配师的工作量。在硬镜这一细分领域，我们是领先的。增长方面，公司十几年来始终保持了稳定的增长，每年的绝对增长量也是领先的。

问：视光服务终端数量多了后如何管理？如果合作伙伴的经营理念和公司不一样，后期是否会退出，公司对此是否有预案？

答：公司正在建立规范化、标准化、连锁化、电子化的视光终端管理体系，从从业人员的资格认定、职称管理，到技术流程的标准化和统一化，直至各个服务终端的等级评定等。为此，公司成立了专业事务管理中心和技术培训学校。部分非自营服务终端由合作伙伴日常管理，但必须执行公司的统一的规范体系，他们的自主经营权主要体现在市场营销上，由于区域之间存在文化差异，市场营销的差异化是合理的。公司在和合作伙伴建立合资关系时，最重要的就是理念一致，如果实践中发生冲突导致无法继续合作，可以按照正常流程由一方全部接管，妥善解除合资。

问：请详细说明近视降幅的问题？

答：公司获批准的降幅是600度，是目前所有品牌中最高的。600度是中低近视和高度近视的区分点，600度以下是中低近视，600度以上是高度近视。角膜塑形的效果与近视降幅关系较大，近视降幅也是有上限的，度数越低越容易降完，600度以下的普遍效果比较好。从作用原理上看，600度以上的高度近视，角膜塑形效果受角膜形状、设计、材料影响大，比如，角膜e值比较大的可能会好一些。如果角膜塑形镜得到广泛使用，大部分人的近视都会维持在中低度数水平，很少能涨到600度以上。所以我们鼓励低度数人群尽早进行近视控制。

问：视光服务终端公司收入来源区分？

答：医疗机构类的服务终端，收入区分为医疗服务收入和产品零售收入，非医疗机构类的服务终端主要是产品零售收入。

问：未来政策转向出现的时间及条件？

答：国家鼓励视光行业发展的指向很明确，视光医师的培养和视光技师的职称认定都是标志。有了足够数量的专业人员后，政策也会逐步完善。视光诊所的标准，省一级就可以制订，广东就率先制定了眼科诊所标准。规范化管理是发展的趋势，不然非专业的经营者就会钻空子，现在一些学校附近就有号称治疗近视的。

问：公司产品是否会像牙科一样纳入医保项目？如果被纳入集采对公司价格体系有什么影响？

答：国家医保局有明确说明眼镜不在医保集采范围，应该是商保的事。当前国家医疗经费比较紧张，医保更多是满足基本医疗保障的需求。从视力矫正来看，框架镜是最基本的需求，如纳入医保应该首先是框架镜。塑形镜带有一定的美容功能，目前看不太可能纳入医保。

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