田园东方创始人张诚：田园东方2020版“谋图”，不止是四条产品线 特色小镇叙

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过去几个月，疫情风暴不息。田园东方团队主要做了三件事：一是成立了11个创新研发小组，主要对产品、运营等产品细节模块设定各小组进行研究；二是进行四条产品线全员拓展的筹备工作；三是完成了公司一系列业务手册、机制流程等的全面系统化梳理打磨工作。

看似平静，也较有条不紊，但亦有“风波涛浪”。

在行业专访中，田园东方创始人兼CEO张诚并不避讳疫情使得田园东方在营项目大受影响，“五一“之前基本没收入，但也坦诚公司不会伤筋动骨。他更看到了疫情背后的机会。

在他看来，这次疫情对国民经济整个生态系统造成巨大的影响和伤害，疫后将是一系列的“重构”、“再生长”。而这次疫情，在田园东方所从事的领域来说，疫情会加快人口和产业深度重构，并且重构会加快“在地村镇化”发展，田园文旅需求的“刚性“会更加突出，深度的自然生态体验型的生活方式会更多地涌现，入局者也将更多。

疫情前还有些犹豫的他，不再犹豫了，将今年作为拓展年，全力推动园田季（田园文旅小镇）、园田里（田园度假乡村）、园田坊（都市田园商街）、田野乐园（亲子自然游乐）四大产品线的拓展落地，江浙沪、成渝和粤港澳大湾区是区域重点。

“黑天鹅“下，如何对冲，如何突破？田园东方的疫后“谋图”是什么？张诚这次“全盘托出”。

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原来还有些犹豫，现在不犹豫了

张诚透露，田园东方的业务调整和业务产品化半年前已开始，上述产品线在2019年8月已提出，后在2019年底整理出一个详细方案，年会时在公司内部发布，“疫情可能会加快产品线拓展推进，原来还有些犹豫，现在更加不犹豫了。”

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田园东方最想做的项目

四条产品线的“扩张”算是恰逢其时。

园田季、园田里、园田坊，都属于综合体项目，田野乐园是单业态产品。张诚表示，这四条产品线的划分逻辑其实有一个总纲，就是都聚焦乡村振兴、新型城镇化或城乡融合领域，而彼此间是相互咬合的，“互动、相融和相托”是其中三个关键词。比如田野乐园可以作为园田季等三个项目中的业态内容之一。

他透露，四条产品线在多维度有着一致性，包括客户一致，针对的是同一种消费需求的群体（都市群体、亲子群体等），只是在不同的场域实现；价值主张和运营理念也相当一致。其中园田季、园田里和园田坊三个场域不同，但操盘的方法都一样，都是用文商旅融合的方式来引领，价值主张都是关爱人、让人幸福，鼓励人们相互友好交往等。

“我觉得园田季是我最想做的项目，因为它是美好世界的一种图画，”他说，但园田季的难度较大，因为牵涉方方面面比较多，社会属性比较强，牵涉到规划、产业、土地、市场营销、各种社会关系和政府审批政策，“反正比较难做，但项目比较有意义，是真正的打造一座小城镇，是我们特别想做的事，理想主义色彩会比较多。”

张诚透露，园田季今年将在江浙沪地区有一个落地项目，会包含部分地产属性，因为项目投资较大，需要一定的地产来做平衡，住宅和商业地产都会有。地产商是希望合作的目标对象。

而园田坊和园田里原则上由田园东方自己投资，但也有些区别，园田里是轻重资产结合，会寻求合作，园田坊更多是重资产模式。其中园田里板块可能会承接政府的任务，比如政府有乡村振兴或村镇发展的投资计划，田园东方可以参与合作，主导项目运营，或直接投资。

若论发展速度，四条产品线中，张诚表示，园田里和园田坊会快一点，因为它们项目成型的条件要求低一些，“所以这两块会相对重点去推一下。”

“园田坊今年我们打算新增两个项目，会选择在成都和上海周边。”张诚说，今年产品线拓展有三个重点区域，江浙沪、成渝和粤港澳大湾区。

他还提到，田野乐园是田园东方的一条创业线，有独立的商业模式，然后分不同的发展阶段，有成立一个独立公司，并把公司价值做大的计划安排。田园东方和梦之城（阿狸版权方）的合作会加深加宽，包括打造更多的阿狸田野乐园及其他阿狸相关的项目。

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田园东方内部的运营模式

称为“产品线”，一有推动更多项目拓展落地，产品系列化的考虑，二也在于具备了“模块化”企业内部模块化复制“营造”的能力。

张诚表示，同一个产品线在不同区域的产品落地，会各有个性化，但在底层逻辑上一致，除了上述的价值主张、生活方式的主张，以及在美学和一些手法方面的一致外，在业态组合的逻辑上也一致，比如餐饮、住宿、游乐等项目的配搭需求是一致的，可以复制，此即为“模块化”。

但这也对田园东方的项目运营操盘能力提出不小要求。

张诚透露，为保证和提高运营能力，田园东方内部关于运营模式有个说法，即“园田工坊加区块链”，所谓园田工坊是把很多千头万绪和复杂多样的项目、技术能力，通过田园东方的产品运营中心进行整合、组织和分派，然后进行运筹管理的一套机制，来保证每个项目的产品决策和运营资源投放等的分析判断、组织安排。

而“区块链”，是指不同的项目和业务线，在自身创新和变革迭代过程中，采取的一些新做法和发现的一些新机会，要及时的在业务板块中开展，然后再汇总到园田工坊的一种方式。

由此，园田工坊加区块链，既有一些结构化的组织，又有每一个业务线、每一个项目在一线的灵活创新机制相结合。

张诚认为，疫情后，更多的企业将进入田园文旅领域，而田园东方今年着重要做的一件事是高度的开放合作，尤其是两方面的合作，一方面和大型机构合作，因为它们能够带来非常多的资源；另一方面和非常个性化的一些个体合作，“因为现在有能力和思想分散在个人身上。”

背后考虑是，大型机构，包括一些科研单位和大型企业，比如国企央企等，会带来项目资源及其他合作资源，而个性化的人主要形成开放式的协作系统，跨界合作来完成更多的项目。

张诚透露，目前田园东方与大型机构合作打造的项目还相对不多，更多是为它们提供设计、规划等业务服务，属轻资产板块。“今年我们重资产任务只集中在目标区域的优质重点项目上，其他都是轻资产任务，2020年的计划就是通过轻资产业务来壮大我们的运营管理面积。”

他还提到，行业里在今年融资环境可能比较难的情况下，可以多发展一些轻重资产结合的业务，以及一些纯轻资产业务，“发展才是硬道理。”而融资事宜也正在筹划，但不是当务之急，“我们想谋图大而长远的计划。”

全文完。

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