比彩票还“暴利”的吸金营销?夫妻店年入16亿,有人花百万买单!
近两年,盲盒在潮玩行业已成新风口,形成高速增长态势。京东数据显示,今年“6·18”当日,以盲盒为代表的潮流玩具销量增长明显,成交额是去年同期的12倍。在线下商超人流锐减的情况下,盲盒企业纷纷开始布局线上销售渠道,以吸引消费者的购买。根据调研报告中的数据,每年大约有20万消费者,他们花了2万多元来收集盲盒。
盲盒到底怎么样?
有些人甚至在一年内花费数百万元购买这种盲盒。值得注意的是,大多数消费者出生于1995年以后。不仅如此,盲盒在二手市场上也相当受欢迎,其中最受欢迎的盲盒价格可以暴涨39倍,这吸引了不少人购买盲盒,开始搅动市场。盲盒这个东西,真的是刷新了大家的认知。
如果说球鞋这东西好歹还算是有点门槛的工业品,想买到以假乱真的精品还要费点劲。那么盲盒以及里面的玩偶,只要你有点闲钱,你不仅能随便买到正版,还能随便生产。你拿炒鞋的钱去玩盲盒,直接自己就当庄家了。真的,盲盒这东西的门槛已经都不能叫有门槛了,得叫下水道,还是没有井盖的那,各种脑子有坑的直接冲进去了。
“盲盒”背后的泡泡玛特,效果惊人,泡泡玛特的玩偶看似并不起眼,但在其创始人推出“盲盒经济”营销策略后,普通的娃娃获得了非凡的“魔力”,不知不觉掏空了消费者的钱包。盲盒的单价不高,一般在39-69元之间,一个系列只有几百元,不贵。但其系列太多,而且上新快,又有“隐藏款”,想拿到隐藏款。
而且只能多次购买同一系列的盲盒,就像抽奖一样,才能得到。不仅如此,还有一个价值远远高于普通盲箱的限量版,不定期推出。盲盒的营销非常成功,激发了足够的消费欲望,销量也一路攀升。2019年“光棍节”,泡泡玛特天猫旗舰店销售额上升至玩具品类之首,达到8212万元,首次超过乐高、万达等国际品牌。
从2017到2019,该公司的收入从1亿5800万元增长到16亿8300万元,近两年增长了近十倍,公司的净利润从156万元增加到4亿5100万元,这一令人印象深刻的表现背后,是一群80后,他们瞄准的是年轻人的需求。这家公司的管理层平均年龄在32岁左右,是一家“夫妻店”。
从泡泡玛特官方提供的用户数据看,其目标用户中18岁至24岁的消费者占比最多,达到32%,其次是25岁至29岁、30岁至34岁的消费者,分别占到26%和20%,所有消费者中仅女性就占到75%。不过,省社科院经济研究所助理研究员屈晓东表示,从收藏和投资的角度而言,盲盒的出货量、定价权等都在商家手中,并且缺乏规范的交易和流通平台,因此收藏价值很难确定,消费者切莫将购买盲盒当成投资。
从连续三年亏损到净利润4.5亿,盲箱经济的魅力何在?
泡泡玛特并不是第一次冲击资本市场。2014年至2016年上半年,公司在新三板上市,但净利润从-277.29元降至-2483.53元,连续三年亏损。可见,消费者买娃娃,有一部分人还真不是冲着娃娃去的。“盲箱”利用人们的好奇心和赌徒心理,吸引人们不断购买,这与彩票“2元中500万”本质相同。
消费者购买盲盒,在打开之前永远不知道里面是什么。未知是最有吸引力的,因为结果的不确定性使整个过程充满了神秘。当你得不到你想要的东西,你会再买的。泡泡玛特58%的回购率就是答案。在盲箱经济重振泡沫集市的同时,消费者从一系列时尚玩具中感受到了一种成就感,一些人通过销售二手娃娃获利,这似乎是一种双赢的局面。
一入盲盒深似海,从此钱包是路人,对盲盒欲罢不能的年轻人让泡泡玛特闷声发大财。盲盒是一种载体,摇晃盲盒是一种仪式感。也因此,线下一直是泡泡玛特销售的主要渠道,占据65%左右的份额。泡泡玛特的销售和经销网络主要包括零售店、机器人商店、线上渠道、潮流玩具展会和批发渠道。
买“盲箱”就是冒险,抽取隐藏款也是概率事件。把你所有的乐趣建立在不可控制的可能性上的行为是被动的。要知道,在所有爆品的背后,有懂的人在操作,不想交“智商税”,你就得跳出设计好的游戏规则。在二级市场炒作的盲盒已不再是普通的商品,而是带有一种金融属性的产品,对行业不了解的玩家,不建议入手。