为应付老外考察，王功权打电话给冯仑：千万别往好了说，往真了说

投资的最高境界就三句话：发现价值、创造价值、实现价值----冯仑

冯仑，1959年生于西安，博士学历，曾在中央党校等多个政府部门任职，后下海经商，创建万通实业股份有限公司，还参与创建中国民生银行，担任未来论坛创始理事，和马云一起创办湖畔大学，畅销书作家，拍电影，发射私人卫星……，外界觉得他是一个无法定义的人。

这样一位有着优秀履历的人，在商海沉沉浮浮三十余年之后对投资有了自己的理解，投资是什么？

冯仑告诉你，投资不是简单的钱生钱，而是一些社会行为和人生态度。

投资就是投资时间，投资人和投资趋势。

投资重视钱没错，但最不能忽视的是对人的投资。

万通创始人之一的王功权，是有名的风险投资家。在早些年，他也是找投资的人。

一次他给冯仑打电话，说在国外要路演，正在争取一笔3亿美元的投资，投资人在考察他，可能会给冯仑打电话，问一下王功他权历史上的事，也就是核实履历。

冯仑一听说：没问题，你放心好了，我指定往好了说。

王功权说：别，别，你千万别往好了说，往真了说就行。人家在问你时，你千万别说我想想，你说想想就毁了，人家会觉得要现编故事了。

后来，投资人并没有给冯仑打电话，王功权也拿到了钱。冯仑觉得王功权小题大做了。后来，经历的多了，冯仑明白了一个道理，投资人什么最重要？是技能和外在的身世背景？其实都不是，投资人想要投资你，就会时刻考察你，他们的问题往往很简单，但三问两问就会对一个人能力有了判断。而通过对其打过交道的人进行咨询，这个人的信用记录也就一目了然了。

冯仑说：考察一个人的诚信记录，价值观十分重要。

一次王功权想要做一个项目，考察结束后十分满意，最后决定投资时发现地球上这个人不存在，当然这不是鬼怪故事。是这个人没有身份证也没有户口本，连毕业手续都丢了，他嫌烦补办都没弄，一直拖着，所以五六年过去了，所有文字档案里就没有这个人。当然，到手的投资也就没有了，一个人连自己都管理不好，怎么管理企业？

投资人的聪明之处就是重点做个别人的投资，而且是长期投资。冯仑有一个人际交往关系式子：10-30-60。他认为遇事能借钱的也就不超过10人，经常打交道，做点事的也不超过30人，所谓熟人也不过60人。个人投资别泛交，盘好60个人，一生就够了。

最成功的就是袁世凯投李莲英，袁世凯在一次面见慈禧时发现在后面站着的李莲英不时在老佛爷耳旁嘀嘀咕咕，觉得此人很重要，就开始投资李莲英。很简单，逢年过节就送礼，一送就是若干年，可就是不找李莲英办事，后来李莲英老想见袁世凯，可袁世凯不见，声称没事求公公，就是表示敬意，时间一长，这成了李莲英的心事，所以后来袁世凯开口，李莲英就帮着袁世凯把他政敌扳倒了，而且还悄无声息的。所以冯仑认为，不可泛交，真正投资是投资少数人。

投资人还要找好对象。就像冯仑自己的经历，他下海先在牟其中那干，如一直跟着牟其中下场可想而知；那时他也有机会跟着柳传志，那他就是个职业经理人；他自己单干，叫做创业，而且还成功了。

投资是投“机会”还是投“趋势”？

冯仑有句话：学先进、傍大款、走正道，他认为这就是趋势。投资就要投资趋势，按照一个方向，持久的努力，积累核心竞争力。

冯仑当年在海南赚得第一桶金之后，在海南房地产泡沫破碎之前离开，回到北京。很多人劝他们不要做房地产了，赶紧改行吧，眼前的机会很多。但冯仑他们还是坚持了，而且六年后房地产又活了，成了支柱产业。就是赌对了趋势。

投资就要做长期。

全世界在投资方面最受推崇的是巴菲特，他从小学时就用300美元开始做投资，现在他身价400亿美元，世界第二大富豪，他做的其实很简单，他就只买一只股票，然后放在那等。当然人家是有选择的，他买的是啥？是可口可乐、吉列、纽约时报还有保险公司。

他成了“大师”之后有两个总结，就是买对和长期持有。很多人都是买了卖，卖了又买，他就是长期持有，多长期？20年，没有人能搁20年，特别是华尔街的人，所以老爷子就成了世界第二大富豪了。

在万科也有一个投资神话，多年前，一个香港人，和万科一块做录像机生意，买了300万的股票，没留神成了法人股，之后他又去做别的生意了，期间想卖掉，但不好卖，就搁下，一搁就是二十多年，回过头一看300万都变成20多亿了，比他之后做的所有生意都赚钱，成了名副其实的躺赚。

所以在冯仑看来投资就是看见别人没有看见的价值，并创造价值，让价值在市场上凸显，才能得到最好的回报。

冯仑在商场上沉沉浮浮三十余载，他的多部作品一直是创业者的枕边书，今年5月，他把自己的一些体会整理编制成了《扛住就是本事》，这里不仅有30多年的商海经历，还有六十余载的人生智慧，有人说成功的人都喜欢说教，但这本书没有教条没有鸡汤。

在《扛住就是本事》中，冯仑用其一贯诙谐幽默的方式，娓娓讲述他和商业大佬的趣事，读着读着就被带入其中，你会觉得你也曾有过类似的经历。我们每位行走在路上的人都经历过坎坷，或许许正经历着坎坷，你和大佬的经历不同，不可复制他们的成功之道，但他们的思维方式不得不学。

无论是“成事方法”还是“经营思维”又或是“商业逻辑”和“成败启示”讲的不只是商道，更是通透的人生，如果你想提升自己，改变自己的处境，我建议您读一读，“想一想”你会有一个崭新的里程。

读完《扛住就是本事》还意犹未尽，冯仑于今年10月又奉上《吃醋的人生》，以醋这一调味品开讲，讲商帮，讲商机，讲创业，讲百味人生，从晋商到“杰士邦”，从开心麻花到火星饭局，从李白到黄埔校训，“冯叔”就是让我们回归商业的本质。

上半年抗住，下半年吃醋

《吃醋的人生》没有大道理，都被作者揉碎，以直白、露骨又不失幽默的方式融入倒了每一个案例中，对于金钱、政商以及人情等等这些绕不开的问题，冯叔都给出了自己的见解，尽管您可能不是企业的管理者，但读一读这本书，会对你做人原则、做事方法有所指导，并值得思考。