有了心态，人人都是创业者。

一个在新消费领域创业的创业者，干的是食品这个领域。离职创业之前在一家广告公司做到比较高的职位，薪水也不低。

这两年看到大家都在消费升级领域创业，加上自己有很强的营销方面的经验，所以也辞职投身到消费升级领域创业，然后找了个代工厂生产产品，但是做了快两年多了，一直在销售上上不去了，做去做来就是感觉在做一个小生意，现在非常的迷茫，有几个问题要交流下：

1 越做就越发现做消费品牌就是一个小生意模式。每天就是买和卖，感觉跟以前的高大上的创意行业有好大差别心理落差很大，怎么办？

2要不要继续下去。虽然听起来很高大上，但是实际上是一个特别无趣的行业，比如很多时候都是在工厂盯生产，以及跟各种渠道商打交道？

3为什么感觉像良品铺子、拼一拼酒、龟壳避孕套、周黑鸭这些品牌就能这么快做大做起来呢？我能做到这么大呢？”

问题1可以更改为“我不想做奶茶店了，我不想做理发店了”因为这些行业都赚不到钱。很多人都陷在同样的问题而不能自拔。

基本上成功的难度跟创业上市的难度值应该是差不多的。成为每个行业的百分之5顶尖层付出的时间难度可能是差不多的。成为一个合格的创业者，需要很多年的煎熬。

为什么有的创业者创业两三年就能打成呢？瞬间就能估值10亿美金呢？

但是你可能忽略了，他在成为创业者之前，可能在这个职业领域，10年如一日训练了几千天。

你会发现一个基本事实，任何行业和所谓的阶段性成功都是用时间堆积的成功，时间多就大成，时间少就小成。

第一个问题，关于做消费品创业的心理落差的问题。其实任何一个行业，都会有心理落差。时代变化太快，父母时代，进国营的单位工作是最不会有心理落差的事情，因为工作有保证，觉得要比创业高着一个心理优势呢。

后来改革开放人很多都下海做房地产。那个时候，如果你说你是干互联网的，估计没有几个人知道互联网。你会发现刚开始马云辞职去干互联网，也没有几个人能理解的。

那当年早干嘛去了，还不是觉得这是看不懂的行业，，当年你看不起的码农一个个跟着老板上了市，娶了白富美。

咱们也不要有行业鄙视，三十年河东、三十年河西，今天瞧不上行业，明天可能就是香饽饽，再说到心里落差的问题，其实谁都有。

最开始就是个小记者，当时有个同学在写公众号，我们经常转他文章。再后来，这位同学有一天说融了天使了，还是一个我们确实没听过的天使投资人投的，当时年轻的我们觉得，这怎么能投呢。后来过了两年，这位同学的号又陆续拿了若干轮，办公室也搬到了高大上大望京地区。

因为你跨界到了一个跟你完全维度不一样的行业，你还处于行业最落后的百分之10，你拿什么去找你的尊严呢？你要是不热爱的行业，你干什么行业，你都觉得你是行业的底层，活的没有尊严。你要是热爱的行业，每天都有干不完的活，哪还有时间去想所谓的心理落差。要么调整好自己心态接受自己从底层慢慢积累。

拼一拼酒几百亿销售额呢！海天酱油这样的公司毕竟是千亿市值呢？龟壳避孕套也百亿呢？周黑鸭也几百亿呢？你能先干到万分之1销售额再看看心理状态怎么样？

总之的意思就是，心态不好就去调整心态，心态好就认真好好干，实在不想干就去做点别的你觉得热爱的，千万别蹉跎时间了，不热爱的东西怎么也做不好。尤其是干品牌这种慢行业。

什么是有趣的行业？

基本上行业里干的不好的都会觉得行业无趣。

基本上干的好的，从来不会说行业无趣。

只要是跟吐槽行业问题太大、行业没有救了的创业者，后来基本都倒下了。

只要偏执的说行业很有希望，肯定是风口的创业者，并且坚持五年还在这么认为的都干起来了。

品牌创业者里，快速做到很大的基本都是在行业有超过10年经验的。做到次好的，都是一天当做两天过，每天就是疯狂发自己公司产品图片的。基本做不成和做不大的的都是朋友圈吐槽行业不好的。

比如吐槽渠道商不让进渠道、比如便利店扣点高，比如吐槽工厂太坑爹不给代工成本降不下来，感觉活不下去了，然后又不去找方法的。所以，觉得有趣的都能干得好，觉得无趣的基本都干不好。

"冷风嗖嗖，外面下着大雪，你要骑着电瓶车去跟一个夫妻店补货，去的慢了，店主立刻威胁下次不卖你的货了。"

"一群人开了一整天会议，并没有任何好的方法打入到便利店系统，上架条件看了看口袋里的资金，根本就交不起这么多的进场费。"

"为了能多卖点货出去，你又去求了超市老板，今天中午吃饭又花了200块，但是还没答应让你进。"

"又去见了四五个VC，一看你可怜巴巴的数据，投资经理纷纷表示非常看好你，但是现在不能投你。"

"写了一篇新媒体文案，却只有可怜巴巴的几十个阅读，更不要说有所谓的常态。"

所以，前面我说的叫梦想，就是经常会在梦里想的事情。

而后一种，叫现实。就是你现在正在发生的事情。

每个公司在成为伟大公司，被人了解之前，都叫现实公司。只有成了那百分之1，才叫梦想型公司。

每个梦想公司都是从现实公司变成的，但是通往梦想公司的道路崎岖而狭窄，可能百分之1都不到，大部分甚至直到梦想到来的前夜都会突然猝死。

而事实是，大部分公司都是现实公司，现实公司的日常就是用痛苦和无趣推积而成的。

想做一个消费品公司，你大概需要具备以下的技能：

最底层供应链管理的能力。这个词汇看起来很高大上，其实所谓供应链能力大概是两层含义：与工厂打交道或者管理一家工厂的能力以及识别各种供应链端材料的能力。

那么一个产品到底是卖心理层面，还是卖精神层面居多？

产品目标客群到底是一群什么人？它们心理状态和行为画像是怎么样的？

产品开模开多少，先上什么产品？产品包装怎么做、名字怎么做？

然后。产品终于花了大半年，终于做出了一批，找的一个靠谱工厂代工的，接下来知道怎么做营销了吗？

线上流量这么贵？要不要花推广费？卖的效果不好怎么办？最后终于有点名气，开始往线下铺货了，超市就是那么高上架费，你的渠道在哪？怎么算，都是亏本买卖。

这一整套下来，基本上你已经把一个创业产品模型跑了一遍了，而每一个模块的问题都是不同的能力要求，这必须要消费品创始人集于一身。

所以消费品创业是真是很不容易，确实很苦啊，尤其是没有渠道卖你产品，你想跳楼的心都有，那么多的库存。

但是，哪个行业不都是这样呢？

消费品行业创业壁垒高，巨头横行，哪个渠道都渗透不了，难道教育行业就没有巨头就没有么？

教育行业：你招生怎么做、产品怎么做？留存怎么做？续课率怎么做？

餐饮行业：选址怎么做？餐饮安全怎么做？用户客群怎么定位？供应链怎么做？采购怎么做？

你觉得这个行业做不好，苦逼。那么去了其他行业，你应该依然觉得其他行业苦逼，这栋全干教育行业的楼里经常碰到告诉我前晚别干培训行业的人，而外人却告诉我培训真是一个赚钱的好行业。

某家互联网公司开大会，某个大佬遇到一个小姑娘，问她那些ppt你会做吗？

这样一个问题，无非是会和不会。

不过这个聪明的小姑娘给出了一个不一样的答案，小姑娘说，我不会，但是我可以学啊！我现在就可以开始学。

你看这个小姑娘的心态难道不是创业者吗？

有了这种心态，人人都是创业者。

没有这种心态，即使融资一亿美金你也只是投机者。