连花清瘟成海外市场战疫“抢手货”，以岭药业上半年利润飙升

（健康时报 记者赵萌萌）以岭药业7月12日晚间披露上半年业绩预告，公司预计上半年实现归属于上市公司股东的净利润6.82亿元至7.28亿元，同比增长50%至60%。上半年连花清瘟产品销售收入较去年同期实现快速增长，其中第二季度随着连花清瘟产品在海内外知名度和美誉度的提升，销量同比出现大幅增长，对业绩贡献初步显现。

已在10多个国家地区完成注册

连花清瘟胶囊是以岭药业的核心产品，国家中医药管理局科技司司长李昱在4月14日国务院联防联控机制发布会上表示，连花清瘟胶囊在治疗新冠肺炎轻型、普通型患者方面显示出良好的疗效，在缓解发热、咳嗽、乏力等症状方面疗效明显。

以岭药业国际贸易中心副总经理王天强对健康时报记者表示，该公司的连花清瘟胶囊已成为海内外战疫“抢手货”，南美国家厄瓜多尔在最近两个月就采购了30万盒，这是10万人的用量，而之前以岭对该国出口是零。

“从当前的情况看，在我们拿到批文的国家中已经有越来越多的医院、药店开始配备连花清瘟胶囊，覆盖率越来越高。连花清瘟有望成为今年我国中成药出口的最大单品之一，未来的销售前景亦可期。”王天强说。

健康时报记者了解到，3月份以来，连花清瘟胶囊已在泰国、厄瓜多尔、新加坡、老挝快速完成审批和通过注册。截至目前，该产品已在10多个国家及地区完成注册。同时，以岭药业还在与中东、非洲、拉丁美洲的30多个国家启动了注册工作。

以岭药业相关负责人表示，此次新冠肺炎疫情对中医药拓展海外市场是一个很好的机遇，很多国家在没有特效药和疫苗的情况下，会考虑尝试中医药治疗的方法。

海外销售主要为代理商模式

长期以来，各国民众对中药的认知程度低，在海外市场销量并不大，能够获得认证的中成药更少。这次疫情国际社会对中药认识已经有所改变，但中药国际化并非易事。

据悉，以岭药业在海外市场的销售目前主要通过代理商模式，由代理商负责当地的终端销售和价格制定。长期以来，该公司的出口额在整个营业收入中的比例比较小。随着国外需求增大，以岭药业在3月初将外贸部门升级为“疫情海外工作组”，4月初又组建了国际贸易中心。

“我们正着手改变传统的海外销售模式，实现自营和代理结合，在十几个国家设立办事处，把销售做到终端。”王天强说，“从当前的情况看，在已经拿到批文的国家或地区，越来越多的医院、药店开始配备连花清瘟。连花清瘟有望成为今年我国中成药出口的最大单品之一，未来销售前景亦可期。”