8.32平方公里的长寿商务区，涵盖了普陀区长寿路街道、曹杨新村街道、宜川路街道三大行政区域。在这里，汇集了区内开发最早的一批商务楼宇资源，文化、科技、商贸产业集聚，业态发展成熟之余，这里的楼宇招商利用率、产税率如何提升？如何在稳存量的基础上扩增量？成了长寿商务区投资促进中心（后简称“长寿投促中心”）招商能级提升的首要任务。
“要在有限的楼宇里，将资源价值发挥到最大化。”为此，长寿投促中心走出了一条“破有限”的“无限”招商新思路。2020年度，长寿商务区新引进税源型企业总计349家，平均每个月都有20多家企业落户。
长寿商务区俯瞰
拓展自有载体招商，“租税联动”引凤来
长寿商务区内一共有78幢商务办公楼宇，9个产业园区。“我们的招商服务人员对楼里知根知底，有企业家来了，我们总能定向推荐一些合适办公地点。”长寿投促中心专职副主任夏卫告诉记者，然而总是扮演“介绍人”角色，中心并没有自己的招商载体。直到中山北路2900号的元中大厦项目竣工后，“普陀商业集团买下了对外出售的元中大厦B栋，并交由我们做招商运营，中心这才有了自己的招商载体。”
元中大厦
有了这栋1万1千平米的招商载体，如何将有限的资源发挥最大价值，成了长寿投促中心招商的新目标。“要做高质量招商。”夏卫回忆道，19年元中大厦B栋招商工作正式启动时，一家酒店企业就找上门来，要整体租下一栋楼。“但我们最后拒绝了，因为我们不仅仅想做一个招租人，而是希望引进一些产出更高、税收贡献度更好的重点产业企业进来，形成产业集聚，税收落地。”
第一家进驻大楼的上海诚唐展览展示（集团）股份有限公司（后简称“诚唐展览”），是一家高科技文化创意公司。这是一家年产税千万级的优质企业，当得知其在上海寻找独立办公楼宇时，长寿投促中心的工作人员主动接洽，“这家企业符合长寿商务区文创产业集聚的发展定位，并且也是细分行业里的头部企业。”夏卫介绍道，中心以“租税联动”的形式为企业提供实际优惠，成功吸引企业落户。“税收贡献度越高，租金越便宜，对企业而言，运营成本降低了，流动资金增多了，而对区域发展而言，产业集聚带来的增收赋能效应也更为显著。”
据了解，诚唐展览落户后，还主动将其关联公司、上下游公司也对接迁入。两年的时间，元中大厦B栋企业户数落地率已达100%，今年，楼宇内的企业将逐步进入产税期，有望成为普陀区内新增“亿元楼”。
从“招租人”到“招商人”，做大招商“朋友圈”
自有招商载体空间有限，还要不断扩增量，为此，长寿投促中心还发展了一批参与招商的“朋友圈”，共同发力，不断拓展招商的边界。
记者了解到，长寿商务区内社会性楼宇、园区多，以收租金为主，楼宇落地率并不高。以区域内的创享塔创意园为例，为了发动楼宇、园区转变思路，从“招租人”转向“招商人”，长寿投促中心花了大功夫。“创享塔园区原来是家企业用地，在改造为园区期间，我们就和园区对接上了，建立工作互动机制，协助他们做招商，将园区的物理空间资源和我们专业的招商团队做对接和匹配。”夏卫说。
创享塔园区内
在园区和中心的协同联动下，今年，创享塔内企业的落地率同比提升了12%。园区尝到了“甜头”，招起商来也更加有动力。据介绍，针对楼宇内办公而未落地的企业，长寿投促中心还联合区内各委办局、街道为目标项目企业制定全方位的专业落户方案、为企业精准匹配产业扶持政策等。2020年，促成了包括中国电力工程顾问集团华东电力设计院有限公司、上海五零盛同信息科技有限公司、豪雅（上海）光学有限公司精工眼镜商贸(上海)有限公司、上海能建工程科技有限公司、恒泰证券股份有限公司上海漕溪北路证券营业部等39家企业落地，完成比例超九成。