服装行业正经历前所未见的时刻。国家统计局数据显示，2020年上半年，全国纺织服装类零售总额超过5000亿元，同比下降19.6%。各服装企业的年中报披露收官，净利润下滑、线下门店关店、亏损不在少数。有专家预计，今年服装行业整体至少减少4000亿元营收，整体市场规模缩水15%，从“寒冬期”进入“冰河期”。
根据中城商业研究院《5-7月中国实体商业信心指数》调研报告显示，零售业态承租意愿下降的比例最高，达27.8%。2020上半年，服饰业态整体开关店比从2019年的0.98骤降至0.65，显示品牌商家扩张动能减弱，门店呈剧烈收缩态势。
但海澜之家的操作实属让世界首富也酸了一把。2020上半年，男装整体开关店比0.60（2019年为0.93），成为服饰业态中收缩最剧烈的品类之一（仅次于服装配饰），发展急转直下。但海澜之家全国6000多家门店几乎没有任何的关闭，而是通过放低毛利主攻市场占有率。并占据2019、2020上半年龙头地位，表现良好。
据欧睿国际发布的报告显示，2019年海澜之家以4.7%的市场占有率位列中国男装市场榜首，连续6年市场占有率第一。2020上半年，海澜之家实现营业额超80亿元，与去年同期相比已恢复76%。
值得注意的是，中国年轻人的对时尚潮流的消费已成新据点。海澜之家在今年4月推出5大IP联名系列，一经推出便受到市场的好评。其中主打功能性的“李小龙系列联名款”，在向经典致敬的同时，也赋予了该联名系列的情怀。在全民抗“疫”的大环境下，江苏省医疗队也将该系列选作战队服，展现“中国功夫”。
本月推出的国风新系列——“三国系列联名款”更是受到了年轻人的青睐。纵观当下品牌经典营销案例，年轻化营销逐渐成为趋势。时代在变，审美也在变，只有提升营销策略才能更加贴了解他们的兴趣和爱好趋势。海澜之家也在此用实际行动，展现了品牌向“年轻人潮流的衣柜”转变。