上半年销售435.44亿元，“黑马”新力如何维持高增长？

作为一家从江西南昌起步的房企，新力近两年来的发展可谓十分快速。

2020年上半年，新力再次收获了一份高速增长的成绩单。根据中报披露，报告期内，新力控股实现营业收入87.03亿元，同比增长24.6%；归属母公司净利润8.22亿元，同比增长83.1%。同时，上半年新力控股集团累计实现合约销售额435.44亿元，同比增长约1.6%。不过，在完成全国化布局后，新力要想继续保持高增速并不容易。联席董事长、行政总裁兼执行董事陈凯为其开出了两道“药方”：深耕现有区域、向管理要效益。在这两道“药方”下，下半年新力会有怎样的动作呢？

深耕现有区域

在过去数年通过不断新入城市开疆拓土的新力控股，正在由横向转为纵深发展。

资料显示，自2016年新力控股深入布局全国发展战略之后，已逐渐形成了江西、长三角、大湾区以及华中华西等其他地区的四大区域架构。从业绩来看，四大区域的销售分布已趋于均衡，其中，江西省、长三角地区、大湾区分别占比40.5%、27.5%、15.5%，华中华西核心城市及其他高增长潜力地区占比16.5%。

全国化布局完成后，要想继续保持高增长并非易事。面对这一难题，在今年中期业绩会上，陈凯为新力的体量增长作出了规划，他指出：“新力不想依靠物理环境增长来增加机会。未来三年，新力的增长将主要靠对现有四大区域的深耕来实现。”

江西省及长三角区域将成为新力深耕的首个着力点。此外，一些核心城市辐射范围内以及卫星城上的布局亦被提上日程。在今年上半年，新力控股新增的22宗土地中，江西省内以及长三角地区分别为7块及12块，除南昌、杭州、无锡等二线城市之外，亦包括抚州、宜春、南通等三四线城市。

 “我们购地都是以一二线为主，过万亿的城市会优先考虑，人口相对聚集。”在未来新力依然将以能级较高的一二线为主，但同时陈凯亦表示，三四线不是不能做，而是要看区域。在他看来，长三角的三四线城市相对健康，而且上海人口增长有严格的预期、指数控制，以上海为中心的周围城市的发展其实是可期待的；

而对于大本营江西来讲，项目落地亦有着优势。与此相对应，对于粤港澳大湾区和成都、武汉、长沙等“还不是太熟”区域的三四线城市，将采取较为谨慎的态度。

“在已进入的区域，我们对当地的政策法规更熟悉，资源更充分，周转节奏更快。未来3年，我们会看到依靠深耕实现的业绩增长。” 据悉，新力在最熟悉的江西南昌从拿地到开盘的时间仅为5 -6个月，在其他区域则需要6-8个月。”

事实上，在陈凯眼中，下沉三四线的深耕区域市场依然是“大有可为”。 “江西是大本营，目前可能在市场占有率10%左右，未来三年希望进一步提升到15%甚至20%的水准。”仅以2019年江西市场总体量计算，新力未来三年仅在江西的目标便达到600-900亿元。

关注精细化管理

区域深耕之外，陈凯也希望新力未来能做到均好，“没有明显短板”。

地产商要走老路会比较难。”陈凯认为，在房价不怎么涨的情况下，土地市场的竞争却非常激烈，房企对土地资源的获取是非常渴求的。

这些因素都将侵蚀房企的利润空间。陈凯在业绩会上表示，地产行业的管理水平跟其他行业相比特别是制造业，会相对偏弱一点，但现在行业竞争那么激烈，利润也受到挤压，所以也就需要从管理中要利润。

“新力首先要在管理上继续加大力度；希望通过调整和扁平化管理提高人均效能，而不是通过加人来提升。二是继续提升周转；三是降低成本，比如新力已经与阿里云宣布合作，从客户端、供应端到招采，都有望通过大数据手段降本增效。”陈凯表示。

对于从管理中寻求利润的导向，地产分析师严跃进对蓝鲸房产表示，这样的转型，一定程度转变了传统重资产模式的盈利模式，更加强调技术、管理等以及创新概念来获得更多利润，从这个层面上看，这个转型具有着积极的意义。

而作为“均好”的另一部分，陈凯同时表示，新力将保持产品好和服务好的特点，继续守住公司的核心力量。

在陈凯的过往经历中，为企业带来“质变”似乎已是其拿手好戏，而站在后疫情的新节点上，年轻的新力控股又将迎来怎样的未来？