《闪闪发光的你》投行季劳志明“空降”观察间 并购谈判秒变辩论赛

上一期节目中，实习生们作为买卖双方开启了全新的并购课题。今晚，实习导师劳志明将亲自“坐镇”观察间，与“闪光投资团”一道围观实习生们的表现。在首轮并购谈判中，经验尚浅的实习生们将谈判桌秒变为辩论席，双方你来我往互不相让。与此同时，卖家方面风云突变，竞争性买家的出现让并购进程顿时扑朔迷离了起来。谈判现场究竟发生了什么？实习生们又会如何应对？今天21:10，敬请继续锁定江苏卫视《闪闪发光的你》投行季。

首轮谈判“火药味”十足 买卖双方火力全开

今晚，并购课题的首轮谈判，实习生们将围绕项目估值建议和理论依据、交易核心条款、问题清单、交易执行风险、交易资金确定性、交易交割方式、时间表的安排等问题进行初步沟通探讨。而在这其中，公司估值毫无疑问成为了双方争论的焦点。卖方要求的估值底线，与买方的心理价位上限，两者之间差距巨大。

为了让己方利益最大化，两组实习生可谓是火力全开，商业谈判秒变为辩论赛，双方火药味也越来越浓。“如果你们给的价位低于上次的话，我觉得今天没什么必要谈，就大家可以早点散。”潘俊彬率先放出“狠话”。“对于我们的盈利测试模型，你们觉得哪里有问题,请你们指出来，所以请你们来投屏吧！”一向温和的王睿，此番也表现得格外强势。

卖方略带攻击性的表现，多少让买方也有些手足无措。“对方这个就有点显得不专业了。”薛梦淇表示。“您确实没有在做专业的事情。”朱光晔也应声附和道。但这显然让卖方感觉受到了冒犯，谈判气氛一时间降至“冰点”。

“即使是对方真的犯了低级错误，很不专业，你也不能用这种方式，这对专业机构来讲是一个非常有侮辱感的词。”面对实习生的表现，劳志明有些哭笑不得，“我觉得上来他们的火药味有点太浓了。而且一般中介机构和中介机构在其他项目里没准还是合作关系，通常口气是不会这么强硬的。”

竞争性买家出现 并购走向风云突变

首轮谈判结束，双方不仅未就公司估值达成初步意向，但真实的商业环境永远都是瞬息万变的。在与客户进行二次沟通的过程中，实习生们再次被打了一个措手不及。

卖方表示，公司职工董事皮特正在与欧洲一家基金进行接洽，后者相比A公司在确定性和审批节奏上都更占优势。与此同时，职工董事皮特还明确表态，如果公司被“卖”给了A公司，自己将考虑办理离职手续。

这一突发状况，其实给买卖双方都带来了巨大的压力。对买方而言，他们需要与客户沟通进一步修正估值，以展现出十足的诚意，争取顺利拿下这个标的。而对卖方来说，需要尽快罗列出A公司与竞争性买家相比的优势，并尝试在视频会议上说服董事皮特。

“你们别把这个事情理解成一种完全的分组对抗，你们的对手是‘交易破裂’，不是对方。”在劳志明的点拨下，此前还剑拔弩张的买卖双方，能否重新回到正确的轨道上来？今天21:10，江苏卫视《闪闪发光的你》投行季，精彩不容错过！