经济导报记者 杜杨
隆冬季节，口罩供需两旺、价格平稳——来自京东平台的最新数据显示，口罩销量在11月9日-22日间比上个周期(10月26日-11月8日)增加120%，且价格平稳供货充足。这对防疫是好事，但据经济导报记者了解，目前口罩单片利润已经需要用“厘”来计算，不少厂家已经停产。
不过，一家已停产厂商的负责人直言，利润再微薄，工厂单凭生产口罩其实也能生存，他预测口罩产能、价格不会有太大波动。济南也有口罩厂正考虑试生产其他防疫物资，以寻找新盈利点。
外行频频懵懂入局
今年2月底，孙鑫做出一个重大决定：留妻子和2岁的儿子在济南，自己一人驱车前往江西抚州，担任一家口罩厂的负责人。
同样是在2月，济南欣恩环保科技股份有限公司(下称“欣恩”)也决定投产口罩。“从立项到产品下线，我们仅用了15天。”欣恩董事长陆童童告诉经济导报记者。
欣恩隶属于幸福连城集团，当时集团内部日耗口罩就超万片，而当时口罩售价一片3元。陆童童表示，欣恩之所以投产口罩，初衷之一也是为了降低员工用口罩这笔庞大的开支。
整个3月份，全国各地都在热火朝天的生产口罩。在济南，口罩的日产能更是在2个月内增长了逾17倍，达到了3000万片。
很快，行业就给新人上了一课。
刚刚在抚州工厂就位的孙鑫，首先要落实的不是生产线上的管理，却是一笔笔汇来的款项。“工厂还没投产，客户的定金就纷至沓来，而且因为怕抢不到口罩，很多打的都是全款。”他告诉经济导报记者。
但大笔资金到手，工厂却迟迟生产不出哪怕一片口罩——公司斥资千万引进的20台口罩机集体趴窝。眼看着订单交付的日子一天天近了，孙鑫急得像热锅上的蚂蚁，“货款拿到手了我还能急成这样，这辈子还是头一回。”他打趣说。
在调试过程中，他发现不少机器根本生产不出合格的口罩，“其中有一台机器，鼻梁条总是压不进去；后来一位有经验的师傅看出，这台口罩机是不同机器拼接而成的，很有可能是几台报废的机器，用‘还能动的’零部件拼凑而成。”
后经反复调试，孙鑫的工厂有两台口罩机勉强投产了，300万片的设计产能只满足了十分之一，“因为产能跟不上，接下的订单违约了不少，一些送上门的订单也不敢接了。”他说，送上门的单都不敢接，这辈子也是头一回遇见。
事后回想，孙鑫认为，当时自家工厂乃至整个产业上下游间的信息都很不对称。这种不对称还造就了一次著名的“乌龙事件”：“大约就是某欧盟国家政府采购一批口罩，需要1亿片；因为不敢保证贸易商都能如期按量采购到位，客户就找了10家，每家都下了1亿的单；这10家贸易商来到中国采购，基于同样的考虑，每家贸易商又都按10倍的采购量下单。最后国内生产商总共接到来自该国100亿的订单，已经超过当时全国100天的产能了。”他表示。
“快钱”挣不到了
然后，孙鑫的工厂还是莫名其妙就挣钱了。
“当时客户都来抢口罩，最后我们单片利润能超过1元。尽管当时我们的厂子只有两台机器能转，每天依然有几十万的利润。”事后他分析认为，“就是赶上那波行情了。而且投产越早，挣钱越多。”
4、5月间，国内熔喷无纺布的市场价格，在一个月内就翻了一番，直冲每吨70万元。
彼时的欣恩，刚刚与一家连锁药店签署了供货协议。协议墨迹未干，熔喷布就又涨价了，面粉贵过了面包。“供货就得赔钱，而且过几天赔的更多。于是我就试着跟客户沟通，希望他们能适当提高协议价格。”陆童童回忆说。
没想到，对方非常理解欣恩的困境，答应了提高协议价格的请求，“而且我们还达成了新的协议，即口罩供货价格随行就市，参考当日原材料价格计算。”成本压力得以缓解，陆童童非常高兴。
协议价格随行就市，孙鑫也有类似的观察，“主要是海外客户，倾向于维持现有的合作关系；所以一旦原材料价格上涨，客户也愿意顺应国内厂家提价的要求；作为回报，在原材料价格下降后，国内厂家也会主动降价。”
不过在这波原材料涨价后，自家的工厂产能却没上来，“老板，也就是我同学，他主业就是做无纺布的。当时最得意的一笔生意，便是按照每吨1.5万元的价格，囤了一大批熔喷无纺布，并在每吨70万元时成功出手。”
主业利润如此丰厚，作为副业的口罩厂备受冷落，“再加上我们海外市场开拓进展不太顺利，几个月后工厂也就关停了。”孙鑫表示，“目前利润只有不到1分钱，市场也更加理性，一些挣不到‘快钱’、没赶上‘行情’的企业，也就关停或转产了。”
产能不会大受影响
工厂停产后，孙鑫又去了另一家企业。“这是家生产医疗器械的工厂。疫情前，医院下单时，护理科室偶尔也有需求：‘给我来几万片口罩吧。’这时候厂子才会启动口罩生产线，产品也只是成本价供货不求利润。”
基于此，他直言做口罩现在依然是个好行当，“市场需求比疫情前扩容了百倍不止，口罩本身也成了日常生活用品，生产有利润，企业也有生存空间。”
“所以，一段时间内口罩产能不会太受影响。”孙鑫特别说明，“尽管像我们这样停产的企业也很多。”
陆童童以欣恩举例，“目前口罩生产依然是我们主要且稳定的利润来源；也正因如此，欣恩才决定坚持下来，而且还按防疫标准试制了一次性PE手套，客户反响不错。”
而在与同行的交流中，陆童童也发现有“丰富产品线”想法的不止自己一家，大家都在讨论如何在保障口罩产能的同时，因地制宜的上新产品。
“转产口罩这大半年，欣恩锻炼了生产线管理团队，铺设了无菌车间；只要有需求，未来生产其他无菌标准的防疫物资，我们也有底气。”她表示，“但与此同时，我们还会继续生产口罩。”