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洋河股份中报解读:渠道耕耘见云开

由 乌雅竹雨 发布于 财经

  8月26日,洋河股份半年报正式发布,2022年上半年实现营业收入189.08亿元,同比增长21.65%;归母净利润68.93亿元,同比增长21.76%,各项经营指标稳健成长。


  今年以来受疫情等因素的影响,众多消费型企业的业绩承压。在如此背景下,洋河股份能有如此业绩实属难得。从半年报数据来看,相比以往,无论是营收,还是净利润,洋河股份上半年均实现了高速增长,凸显业绩的稳健增长。

  构筑产品护城河

  洋河股份盈利能力的持续提升,与其近年来“多品牌”、“多品类”等发展战略不无关系。

  现阶段,无论是茅台、五粮液,还是泸州老窖、郎酒,都有一款“超级大单品”,并且都拥有近百年历史。想要塑造出好的白酒品牌,那么就要制作出高品质的白酒,只有被消费者认可,被市场认可才会有其发展空间。从整个白酒行业来看,洋河股份作为老八大名酒,是中国白酒行业唯一拥有洋河、 双沟两个中国名酒,两个中华老字号,六枚中国驰名商标的企业。

  2021年初,作为洋河股份的新任掌舵人,张联东开启“二次创业”新时代,提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略。今年年初,他还在洋河的“十四五”战略规划中提出,将构建12345战略体系,推动洋河股份在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升,实现更加充分均衡、更加优质高效的发展。


  基于多彩战略,洋河股份梳理清晰了产品矩阵:以“梦之蓝M6+”为升级迭代切入点,构建高端大单品;以梦之蓝M9和梦之蓝·手工班来布局超高端。目前洋河股份已初步形成了“双名酒、多品牌、多品类”的“一体两翼”品牌发展战略,为洋河股份提供了充沛的增长动力。


  营销体系改革激发内生动力

  业绩高速增长的背后,还有洋河股份“高成长”建设的延续,也意味着新掌舵人的一系列改革举措已见成效。

  在体制优化方面,洋河股份坚持以人为本,以“人”开局,通过共享、共创、共担、共赢的创业机制,激发员工的内生动力。为全员涨工资、制定职能部门宽带薪酬方案、营销一线人员倾斜薪酬制度、出台“十四五”利润增量共享计划,推出核心骨干持股计划……一系列务实创新举措,极大地激发了员工创业干事的热情和动力。


  不仅仅是员工,洋河股份把同样的关怀也给予了经销商,“大刀阔斧”的推行“利他主义”。洋河股份持续优化经销商团队,不再追求经销商数量,而是扶持有实力的经销商。同时倡导“亲商、安商、扶商、富商”理念,持续完善经销商体系,大力整顿市场秩序,营商环境不断优化。

  这不仅是利益的深度绑定,更是一种价值的传输,洋河股份与员工、经销商建立命运共同体,增进了彼此的感情和信任,坚定了经销商与洋河股份并肩走向未来的决心。这也是洋河“梦想文化”最为生动的传达,最为贴切的体现。

  总结

  洋河股份大刀阔斧地改革,从产品到品牌,从营销到体制优化,都是为了践行名酒的格局引领。在多年的升级发展中,洋河股份已经打造出重要增长引擎。

  未来随着改革的持续深入,产品力、品牌力、渠道力的全面释放,将持续有力推动洋河股份的价值回归和市场回归,利好长期经营态势,开启新一轮高质量成长。