智通财经APP获悉，3月29日，天键电声股份有限公司(天键股份)创业板IPO已提交注册。华英证券为其保荐机构，拟募资6亿元。
据招股书显示，天键股份主营业务为微型电声元器件、消费类、工业和车载类电声产品、健康声学产品的研发、制造和销售。公司主要产品为各类耳机产品，包括头戴式耳机(无线头戴、有线头戴)、TWS耳机、入耳式耳机(无线入耳式、有线入耳式);除了面向终端消费者的耳机成品外，公司也同时经营对讲机配件和车载配件、声学零部件(喇叭、麦克风)等，新拓展的业务产品包括助听器、听力辅助设备、定制耳机等健康声学类产品以及音箱模组和麦克风等产品。公司存在ODM、OEM与自有品牌运营三种模式，主要以ODM运营模式为主。
客户方面，公司为国内众多的电声产品的研发制造企业之一，目前已经与国内外部分知名品牌和企业建立了合作关系，包括哈曼集团(Harman)、森海塞尔(Sennheiser)、飞利浦(Philips)、摩托罗拉(Motorola)、海盗船(Corsair)、博士(Bose)、迪卡侬(Decathlon)、尚音电子(Zoundindustry)、罗技(Logitech)、OPPO、VIVO、安克创新、蓝禾科技、百度、传音控股等国内外优质客户。
需要注意的是，2022年全年公司对第一大客户哈曼集团的销售收入为68732.06万元，占当期营业收入比重为60.96%。公司预计在未来一定时期内仍将存在对哈曼集团的销售收入占比较高的情形。因此，未来若哈曼集团的经营、采购战略发生较大变化，或公司与哈曼集团的合作关系被其他供应商替代，或由于公司产品质量等自身原因导致公司无法与哈曼集团保持稳定的合作关系，将对公司经营产生不利影响。
从行业层面来看，2013至2021年，中国耳机产业继续保持整体增长态势，根据中国电子音响行业协会统计，2020年中国耳机行业总产值为1,498.80亿元，2021年的总产值为1,374.22亿元，同比分别增长8.83%和-8.31%。随着全球各类消费电子产品的升级和前沿技术的开发，用户的消费需求持续释放，消费电子行业的新增用户与存量用户都将促使电声产品市场需求不断扩大。
从竞争格局来看，根据市场调研机构Counterpoint报告，2021年，前五大厂商占据了50%的TWS耳机市场份额，其中苹果占据了25.6%的市场份额，处于领先地位。小米、三星、JBL、Skullcandy分列二至五名，分别占据9%、7.2%、4.2%、4%的市场份额。手机品牌厂商在TWS耳机市场占据较大的份额。
公司表示，将继续加大研发投入，加强新产品和新工艺的开发，积极开发和维护下游知名客户。随着公司产能的进一步扩张和经营规模的不断扩大，公司核心竞争力将逐步增强，行业竞争地位将得到进一步巩固和提高。
财务方面，于2019年度、2020年度、2021年度、2022年1-6月，公司实现营业收入分别约为5.54亿元、12.56亿元、14.11亿元、4.93亿元。其中，归属于母公司股东的净利润分别约为827.95万元、7535.77万元、13173,26万元、2705.46万元。
