8月26日，洋河股份（002304.SZ）披露了2022年半年报。报告显示，公司2022年上半年营业收入189.08亿元，同比增加21.65%；上半年归属于上市公司股东的净利润68.93亿元，同比增加21.76%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润66.43亿元，同比增长28.54%。
▲洋河股份上半年延续高增长
三大财务指标均保持20%以上高增长，而且营收、净利均创下历史新高。这份亮眼的数字背后，是洋河“稳中高质量，进中可持续，好中更健康”发展新格局的生动诠释。
在洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东的带领下，洋河这艘酒业航母，披荆斩棘、奋勇前进，产品创新，品牌升级，营销改革等一系列举措相继落地，改革创新下的洋河持续迸发强劲发展新动能。
中高档酒增长近3成，省外营收占比提升
洋河股份是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个 4A 级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。根据白酒上市企业 2022 年一季度报告，公司销售规模居行业前三位。
2022 年上半年，在国际形势复杂严峻，国内经济发展面临压力，疫情反复冲击消费等影响因素下，白酒行业销售总量趋于平稳，继续呈现结构性繁荣，在集中化、品牌化、高端化等趋势下，行业进一步向优势产区、优势企业及优势品牌集中，次高端及千元价位段竞争持续加剧。报告期内，洋河股份顺应国际国内新形势新要求，融入行业企业新常态新挑战，积极应对日趋激烈的市场竞争，保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势。
按产品类别看，洋河股份的中高档酒今年上半年营收为162.99亿元，同比增长29.05%；普通酒上半年营收为23.18亿元，同比减少10.88%。洋河股份中高档酒是指出厂价高于100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊(帝坊、圣坊)、海之蓝等；普通酒是指出厂价低于100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。
▲梦之蓝新品手工班（大师）
从中高档酒营收大增近3成、普通酒营收减少看，洋河股份产品结构进一步优化，高端化趋势日趋明显。近年来随着消费升级提速，中高端白酒市场强劲增长，也成为头部酒企必争之地。洋河股份在中高端领域表现良好，具备了较强的市场竞争力。
按地区划分看，江苏省内实现营收86.06亿元，同比增长19.12%；江苏省外实现营收99.12亿元，同比增长25%。可见其省外营收占比继续提升且增速更快，全国化布局已卓有成效。
报告期末，江苏省内经销商数量为2845家，增加149家，减少254家；江苏省外经销商数量为4924家，增加866家，减少1134家。近年来洋河持续优化经销商团队，不再追求经销商数量，而是扶持更有实力的经销商。
从产销情况看，2022年上半年，洋河股份的白酒销售量为10.66万吨，同比增加16.74%；生产量为9万吨，同比增加4.55%；库存量约为2.76万吨，同比增加48.14%。总体看产销两旺，带动了上半年业绩快速增长。
洋河股份在财报中指出，白酒行业正步入存量竞争阶段，产区间、企业间及品牌间的竞争更加激烈。公司将坚持市场导向和竞争导向，以消费者需求为核心，通过优化产品结构、拓展渠道市场、创新营销模式等方式，持续提升综合竞争能力与市场占有率。对于国内疫情呈多点散发和多地频发态势，将对白酒需求总量和消费场景造成一定影响，公司将根据疫情变化，及时调整应对策略，积极帮助合作伙伴缓解压力，促进市场健康发展。
构筑“品质长城”，多彩战略持续出彩
2022年是洋河“二次创业”的关键之年，洋河坚定按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，特别强调继续奉行“品质主义”，坚持“品质至上”，构筑洋河新时代的“品质长城”。
在多彩战略的指引下，洋河、双沟、贵酒以及梨花村品牌分别进行了产品线全面升级以及全国化布局。梦之蓝手工班、头排苏酒、贵酒世家抢高，梦之蓝M6+、贵酒年份酒、苏酒扩容次高端市场，海之蓝天之蓝强化腰部力量……多彩战略下的产品布局成为洋河稳健增长的基石。
品质提升方面，洋河上半年也动作不断。此前，天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+已经完成升级上市。今年上半年，2022版海之蓝以优雅醇厚的口感、绵柔舒适的品质、时尚年轻的形象、契合时代的审美第六次焕新上市。3月，梦之蓝新品手工班（大师）惊艳上市，以全新产品定义高端，打造产品品质的“金字招牌”。
▲海之蓝超级发布会
产品矩阵脉络清晰，产品品质不断创新，洋河在全力打造年轻化、时尚化、国际化产品的同时，赋能品牌，提升拉力，发挥品牌价值最大化。上半年，洋河相继推出全新的梦之蓝手工班品牌TVC和高端酱酒贵酒世家品牌TVC，登陆央视黄金档，扩大品牌声量，发力高端产品价值引领，为洋河高端增长引擎积聚强大势能。
在今年的开年会议上，张联东强调要“围绕‘高端化、品牌化’发展理念，以‘抢高、强腰、稳底盘’为思路，打造结构清晰、目标明确、分工合理、战略精准的品牌体系”。显然，洋河在精准布局产品战略的同时，也不遗余力的做到了。
2022年，作为企业深化转型升级和汇聚变革势能的“二次创业”重要阶段，洋河坚守长期主义，聚焦长期竞争力的构建，推动企业实现高质量健康发展。
除了在产品布局上眼光长远，在人才打造方面，公司不遗余力培养顶级专业技术人才，为企业高质量健康发展提供技术保障。洋河建立了中国白酒健康研究院等十大研发平台，拥有39名国家级白酒评委、78名省级品酒委员和1926名技术类人员组成的中国白酒行业技术“梦之队”。2022年在第五届全国品酒师大赛上摘金夺银，六人冲进前十名，实现五连冠，技术力量行业领先。
▲全国品酒师大赛洋河夺取五连冠
在与经销商的关系方面，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。通过共 建共享、合作共赢的价值观输出，为洋河带来源源不断的增长动力。
多家证券公司认为，长期来看，洋河的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，增长势能已起，在渠道耕耘和消费升级双重驱动下，系统性调整进入红利释放期，洋河长期盈利能力持续向好。
此时，距离张联东掌舵洋河，开启“二次创业”新时代，奋进“二次腾飞”新赛程过去一年半。今后的洋河，在长期主义的经营哲学下，将穿越市场周期，行稳致远。
红星新闻记者 李伟铭 越云龙