《电鳗财经》 赵超/文
8月8日,江苏地方白酒公司今世缘发布了半年报业绩,公司第二季度业绩大幅回暖,相对于贵州茅台增速下滑、水井坊业绩突降的表现,今世缘业绩表现可圈可点。
《电鳗财经》注意到,主打江苏市场的今世缘,在第二季度江苏几大区域,收入全面回暖,是公司第二季度表现亮眼的主要原因。
值得注意的是,自7月1日起,今世缘统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价,同时调整终端供货价、零售价及团购价。
业绩回暖
谈及公司营收下滑的原因,今世缘表示,主要是系疫情影响,消费场景减少及公司给予经销商的折扣增加。
作为江苏地方酒企的今世缘,现拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌。上半年,公司主要强化升级双驱动、完善了治理体系。
品牌方面,公司在构建“央视+高速+高铁,平媒+新媒+事件”融媒体传播矩阵的同时,因时因势打造品牌。举办了白衣天使全国集体婚礼,策划了全国抗击疫情主题摄影征集活动,制作了系列疫情防控公益宣传片,发布了“全胜时刻、共品国缘”主题宣传,提升了品牌高度。
产品方面,今世缘战略单品四开国缘销售收入提升明显;加快了V系主体布局,加大了今世缘典20产品推广力度。
渠道方面,实施了支持经销商共渡难关“缘助九条”,引导、支持经销商与公司共克时艰、同心同向同行;出台了终端客情管理实施方案,初步形成系统化、规范化、标准化、特色化的客情维护体系。有序推进了主导产品“控价分利”模式,完善了终端进场方式,优化了品牌专柜标准,更加注重签约网点的运营质量。
2019年,今世缘营业收入48.7亿元,同比增长30.35%,归属于上市公司股东的净利润14.58亿元,同比增长26.71%。当期,公司对产品结构持续优化。国缘品牌继续保持高基数、高增长、高占比,突出了老开系单品打造,其中四开、对开国缘两款产品被认定为绿色食品A级产品;加快了国缘V系战略培育,国缘V9销售远超预期。整合精简了近30款区域产品,主导典藏系列占比进一步提升。高沟品牌强化了青花系列的主导主推地位,丰富了产品线。同时,规范优化了线上渠道销售,围绕“喜、缘”文化,突出婚姻、感恩等缘文化场景,丰富开发了多款包含缘文化识别性元素的礼品。
省内业务恢复强劲
《电鳗财经》注意到,今世缘第二季度业绩回暖,主要得益于省内业务大幅回暖。
今世缘以行政区域作为分地区标准,江苏省内淮安大区包括淮安、宿迁,南京大区包括南京、镇江,苏南大区包括苏州、无锡、常州,苏中大区包括扬州、泰州、南通,盐城大区包括盐城、连云港,淮海大区为原徐州大区,包含徐州;省外指江苏省以外。
2020年一季度,今世缘省内收入16.63亿元,同比减少9.37%。其中,淮安大区、苏南大区、盐城大区收入分别为4.17亿元、1.36亿元、2.5亿元,通过比下滑幅度分别为13.50%、13.58%、14.72%。淮海大区是省内唯一收入增长的区域,该区收入同比增长4.28%至1.71亿元。同期,公司省外收入同比下滑7.72%至1.04亿元。
上半年,公司省内收入为27.06亿元,同比下滑幅度缩减至5.27%。其中,淮安大区、苏南大区、盐城大区收入分别为6亿元、2.93亿元、3.91亿元,同比降幅分别为8.77%、4.02%、3.13%,在第二季度出现明显回暖。淮海大区收入增幅,微增至4.69%。同期,公司省外收入1.99亿元,同比增幅为6.29%。
《电鳗财经》注意到,今世缘白酒类产品按照价位带划分产品档次,特A+类为出厂指导价300元以上的产品,特A类为100—300元价位带产品,A类为50—100元价位带产品,B类为20—50元价位带产品,C类为10—20元价位带产品,D类为剩余白酒产品,其他为非白酒产品。
第二季度,今世缘各类产品收入全面回暖。上半年,公司特A+类、特A类、A类收入分别为16.89亿元、8.97亿元、1.55亿元,同比增幅分别为0.92%、-7.79%、-26.72%,相对于一季度的分布下滑3.77%、10.51%、32.70%,有较大改善。
值得注意的是,6月23日今世缘发布通知:自7月1日起,统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价,同时调整终端供货价、零售价及团购价。其中四开国缘零售价及团购价上调15元/瓶、对开国缘零售价及团购价上调10元/瓶。
经过10余年成长,国缘系列逐渐从一个被认为是“跟风的品牌”成长为江苏省内两大次高端品牌之一,并且还在上升通道中。回顾国缘成长历程,再综合去看当前企业的控盘及未来的布局,今世缘会持续打破价位边界,获得更长期的增长。
在华西证券看来,疫情期间,国缘系列市占率持续提升,同时V3稳健增长,说明公司能够持续打破价位边界,兼顾眼前业绩及未来长期增长,看好2021年疫情恢复后,今世缘继续快速增长。