中国人寿打响2021保险业“开门红”第一枪 明年各险企运作策略预计将更积极

财联社（上海，记者 丁艳）讯，近日，据财联社记者了解，中国人寿率先发布2021年开门红主力产品——《鑫耀东方年金保险》（捆绑的万能险结算利率为5.1%），开售日期定于2020年10月20日，打响险企开门红第一枪。

而据财联社记者查询发现，目前市场上已出现诸多中国人寿《鑫耀东方年金保险》的介绍和营销文章。

（图片来源：百度搜索）

招商证券非银分析师曾广荣在其研报中表示，其他同业也在积极研究开门红相关动作，预计产品上与2020年基本一致，运作策略上预计会更为积极。

同时其指出，随着疫情的基本缓解，各公司已均于7-8月进行增员和夯实队伍，预计各公司都将在9-10月份继续对人力的数量和质态调整进行重点投入，以对四季度的开门红打下基础。

据了解，中国太保将在3季度对代理人队伍进行强力新增扩面和加强获客等措施来激活代理人队伍，力争通过横向扩面和纵向提质的双重举措来重新塑造队伍，为2021年的开门红战役打下基础。

据一位大型上市险企业务部门负责人对财联社记者表示，“除了中国人寿，目前别的险企应该还没有确定开门红动作，一般得等到十一过后。因为2020年开门红除了中国人寿相对来说比较好，其余险企打得都比较一般，所以大家今年开门红的积极性会更高一些。”

同时其直言，“中国平安今年保费下滑较为厉害，受这方面影响其今年工作的重中之重是寿险转型改革，为将来更长期的战疫做准备，所以其不会像中国人寿开始这么早，重视度、投入精力也没有这么高。”

据8月27日中国平安在港交所发布的2020年半年报显示，其上半年保费收入下滑0.2%，净利润同比下降29.7%，盈利686.83亿元。

其中，中国平安1、2月保费收入同比下滑8.8%和7.8%，而其首两月保费增速下滑与其淡化开门红，更注重保费平稳增长有关。从3月份开始，平安保费增速出现回升，其4月、5月、6月保费分别同比增长10.5%、8.6%和7.9%。

“中国人寿开门红每年都比较早，且其业绩方面没有太大压力，所以冲在最前面。不过既然中国人寿已经出招了，各家公司应该都会跟进抢占市场份额。”一位大型上市险企精算部经理表示。

不过据其了解，目前9月初这个阶段，各家险企开门红方案还没有完全确定下来。“我们现在也还处于前期探讨各类方案过程中，还没有正式确定下来，新产品面试还得看业务部门整个节奏的把控。”

上述大型上市险企精算部经理指出，“从开门红角度来看，各家险企产品本身差异没有很大，主要看业务推动方面是否有很好的效果，开门红节点的部署，费用激励的方案，还有整套产品推动的包装、宣传、广告，这方面更为关键的。”

同时其认为，“今年开门红各家险企运作策略应该会更加积极，在产品运作、推动上会进行加码，具体表现在推动业务费用上，包括常规配套服务、高端客户经营、广告宣传、内部培训等，同时还包括行政的考核，直接下达KPI和追加目标，如果没有到达成可能惩罚措施力度会加大。”

另外，上述上市险企业务部门负责人认为，“现在普通健康险这块市场是红海，竞争非常激烈，今年开门红大家都在往理财、年金类保险方面努力，这方面销售难度可能比过往还要大一些，现在大金融理财险合规要求更高，对业务员本身的销售能力要求也会提高。”

招商证券非银分析师曾广荣在其研报中表示，预计新重疾定义和发生率将会在9月底、10月初发布，正式实施日期将大概率在2021年1月1日，这也就意味着四季度是老重疾类产品最后的销售窗口，预计各公司均将借助该契机“炒旧促新”。

同时其指出，对于客户而言，老产品“更多”的保障会促进居民的积极购买，也将大幅降低代理人销售的难度，提升代理人的活动率，短期贡献较高的保费增量。