安踏2019年财报显示,安踏集团全年营收为339.28亿,同比2018年的241亿上涨40.8%。毛利从2018年的126.87亿上升至2019年的186.59亿,同比增长47.1%。经营利润86.95亿,相比同期上涨52.2%。
安踏已经形成多品牌矩阵,现旗下拥有安踏、FILA、迪桑特等23个品牌,各品牌有区分定位。其中,以安踏和FILA品牌为主要营收主体。
安踏品牌营收174.50亿元,同比增长21.8%。单个安踏品牌的营收高于同期李宁集团全部营收138.7亿、特步集团全部营收81.8亿以及361°集团56.3亿水平。
在2019年,运动鞋服行业整体相对低迷的情况下,安踏多项指标保持高位增长,源于多方因素。
(1)拥有国内运动品牌中最多的门店数量
截至2019年12月31日,安踏品牌现有门店10516家,数量为国内运动品牌中之最。截至19年底,李宁门店数量约7200家,特步门店6379家,361°门店5519家。
(2)赞助中国奥委会及多名国际巨星代言,知名度高
安踏签约中国奥委会,成为其官方合作伙伴,将为多场国际赛事进行赞助,持续提高知名度。
安踏签约NBA球星克莱、戈登、拉简、刘易斯等作为篮球鞋代言人,推动篮球鞋产品的市场认可度。
FILA品牌收益147.70亿,同比增长73.9%。
在安踏集团内部,FILA 定位为高端时尚运动品牌,走的路线和打法与安踏品牌不尽相同。
(1)高端时尚运动品牌强化和输出
利用代言人带动品牌印象,FILA和著名设计师林能平(phillip Lim)合作,推出FILA经典等多款式产品。
签约黄景瑜,借助明星引领高级运动时装风潮;
签约日本模特光希为潮流运动代言人,全面进军15岁-25岁年轻人市场。
通过国际国内时装秀活动,加深FILA品牌定位;
2019年9月份,登录意大利米兰时装秀;
2019年12月在上海举办FILA X 3.1 phillip Lim 系列时装秀,获得众多关注。
同时,作为网球赛事的传统赞助品牌,FILA自然成为2019-2021中国网球公开赛独家运动鞋服官方合作伙伴。
(2)网点提升以及零售业务的强劲表现
通过安踏年报,我们发现FILA2019年门店数1951家,2018年门店数1652家,全年度网点增加近300家。
2019年FILA营收147.70亿,2018年营收84.92亿。计算出FILA品牌2019年的店效为757万/年,2018年的店效为514万/年。店效提高47.3%,并且是在500万每年的基础上做的提升,可见FILA品牌团队运营能力的强大。
安踏集团以安踏和FILA为核心品牌,进行差别化定位,并通过不同赛事的赞助和不同代言人引导,辅助以终端零售的强化提升,从2018年的241亿营收做到2019年的339亿营收,引领国内运动鞋服行业发展。