2020年临近尾声,双十一才刚刚过去,双十二正迫不及待的向我们招手。
如果说,去年是网红直播带货兴起的元年,那么今年便是全民直播带货的崭新时代。随着短视频全面占领互联网,小到你朋友圈里的三姑六婆,大到身价过亿的明星大咖,纷纷纵身跃入了「直播带货」的大江大河。
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“希望所有朋友通过我们直播间认识到国货的魅力、美丽以及实力。”
汪涵和他的直播团队深知,在这个「选品为王」的直播行业,选品的好坏影响着整个直播间的命脉,一次稍有不慎的选品有可能让直播间内所有消费者的信任化为乌有,只要「优质国货」是整个团队从始至终的共识。
有看直播的粉丝提问:“涵哥现在直播间里有没有考虑过卖一下国外的品牌?”对此,汪涵的回复是:“每一次入手国货,其实都是在给我们这些国货品牌巨大的推动力,而在这个巨大的推动力当中,这些国货品牌也会激发出巨大的潜力,迅速的把品质做好,赶上那些大的牌子,所以我还是会专心致志的为大家推荐好的国货。我真的希望就像我第一次直播时说的那样,让大家看到中国质量,拓展所有消费者的购物心量,最后让商家看到因为有像您这样的消费者而产生的奇迹一般的销量。”
「向美好出发」是汪涵直播间的名字,这五个字并不是一句口号,更像是一种鼓励与关爱,他更愿意把目光投注在那些具有民族标签、文化图腾的国货品牌上,为国货的崛起献出自己力所能及的一份力量。
小到一罐啤酒、一碗米粉,大到一组沙发、一辆汽车,汪涵的直播间囊括了各个行业的产品。选择的的国货不仅仅是大家耳熟能详的大牌,其中还有一大部分选品是很多可能一部分人闻所未闻,但是在购买后好评如潮的国货白牌。
对汪涵来说,品牌的大小不重要,只要是能够经得起检验的优质国货,他都愿意为他们打call。为优质国货打call不仅仅是在为商家打call,同时也是在为中国制造打call,让消费者和商家在互相了解,互相选择的过程中共同向美好出发。
“支持涵哥。”、“支持国货。”是在汪涵的直播间里,被刷屏的最多的两句话,正因为如此,他的直播团队深知,直播间内那一张四方圆桌上承载了更多的期待与目光。为国货打call不仅是打call,更重要的是,要对产品品质严格把控,从消费者的角度去协助品牌进行改良与优化,让每一次购买变成消费者与品牌之间的双赢。
在6月28日的直播中,直播间上架了一品东方旗下的一款杨梅汁。在选品的时候,他本人不仅亲自尝试了产品,了解商品所采用的杨梅原料,还针对产品可能出现的一些可优化的地方进行了提问。比如,商家觉得在允许范围内使用适量的防腐剂可以让杨梅汁在冰箱中保存的更加长久,让消费者在购买后可以储存在家里全年喝。而汪涵却有着自己对于产品的坚持,就产品问题认真思考提出了自己的建议。
“涵哥直接自己电话联系了商家,就这个问题讨论了很久,还提出了自己的两个建议:一是无论是多少防腐剂,只要防腐剂在食品中存在其实对于像小孩子这样的人群就是一种隐患。二是像杨梅汁这样的季节性饮品,其实消费者并不需要它们能在冰箱中储存12个月,在当季保存美味去除防腐剂消费者才能喝的放心。”他的直播团队提起这件事,所有细节都历历在目。“每一次选品都要经过3轮以上的筛选,从选品初期到产品正式面向消费者,每一个过程,涵哥都深度参与其中。”
“商家就涵哥的意见表示在2021年就会开发出不含防腐剂的杨梅汁,已经在开发中了。”从5月17日的首场直播走到现在,每一场4小时的直播背后,都有数不清的,这样的背后故事。
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“我希望用直播这种新业态为社会企业和农民做点力所能及的事,与更多中小企业共度难关。”
过去一年里,「明星直播翻车」事件频频发生,很多消费者对于明星直播的固有印象变成了「明星卖货就是割韭菜」之类的误读。而在这个直播战场之中,汪涵和他的直播团队仿佛一股遗世独立的清流,试图打破大众对于明星直播的偏见与认知。
“什么样的人带什么样的货,否则会消耗很厉害。”作为「阿里巴巴春雷计划推广大使」,他要做的是「全网唯一一档只推荐优质国货的直播间」,正在以自己的方式,将文化属性、社会属性、公益属性以及产品商业属性相融合。
所以,我们可以看到,「向美好出发」直播间不仅是一个通过卖农货来扶贫助农的直播间,也是一个将正能量,无私奉献的价值观传播出去的直播间。
“每次你的付出,都会让背后的生产者无比欢喜。”是汪涵在直播时不断重复的一句话,在帮助滞销农产品进行售卖时,他强调购买的意义是真正正正影响到一乡一镇的人们生计问题。
为了让消费者真实感受到每笔订单数字背后更鲜活的价值,汪涵向团队提出,一定要坚持到一线拍摄回访视频。在那些短片里,我们可以看到:未来五年内,巧妈妈布丁可以消耗近5000万吨的原产地标志水果肉,帮助近2万农户增收增产,解决近5万人的劳动就业问题;南山婆辣椒酱为了从源头把控食材的质量,在深度贫困地区建立种养殖基地,通过传授科学种养殖方法和收购农产品,帮助贵州贫困群众持续增收、脱贫致富;初心茶油在很多贫困县有许多大学生主动作为村官协助农户改善生活水平质量,毕业于耶鲁大学的秦玥飞以及他的团队在花垣县十八洞村和村民们一起创立了初心山茶油产业扶持项目。
汪涵和他的直播团队把「扶贫助农,扶持中小企业」的责任落实到每一场直播当中,切切实实的践行助农兴贸的初心,让消费者的目光聚焦在这些大时代下的每一个小人物,为每一个小人物加油鼓劲。
在7月11日的直播当中,恰逢一位中年男子痛哭流涕的短视频在网络传播,他来自洪水受灾地安徽歙县,是当地一家茶叶加工场负责人,3000顿茶叶受损背后是歙县成百上千茶农今年的温饱问题。汪涵了解到消息之后,便立刻在直播间发出号召:“虽然我们直播间,正与我们同行的、有爱的粉丝目前还不是很多,但是我们有爱心、有决心。如果您的产品因为受灾需要帮助,请您一定联系我们。是兄弟,一起上!”
这样的不同于常人的「带货」,在他的直播间屡见不鲜,他和他的直播团队坚信,只有更开阔的格局和更深刻的人文洞察,才能促进更良性的理性消费。
不久后的一周,在7月18日的直播中,汪涵又在直播间率先响应后疫情时代第一个全民复工复产的社会热点,用自己富有人文关怀的介绍,帮助那些因为疫情爆发后无法通过线下销售的国产品牌,在线上打开销售渠道与优势,全力助力企业出口转内销。其中浙江省龙头企业的中源沙发在直播间售出95万元大卖成为全网爆品,后续更是数次在直播间返场销售。
时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山。每一个数字背后都是一个个鲜活的生命,都是一个个家庭的支撑。
“当你拿着国货,你会觉得和祖国息息相关,我所拿的,正是我脚下这片土地上生产的,那种骄傲油然而生。”汪涵在5月17日的首场直播这样说道。在疫情的影响之下,帮助农民解决售卖难题,帮助国产品牌度过难关,是汪涵和他的直播团队从开始到现在,一直在坚持的一件事情。
“白天有说有笑,晚上睡个好觉,就是美好的生活。”
汪涵在最开始直播的时候,被大家笑称为「老年人直播」,他身上的儒雅与从容,影响着整个直播间的气场。不同于其他快嘴的卖货机器人,他的直播节奏从来都在自己的掌握之中,慢慢悠悠,金句频出。
这份底气,来自于他多年积累下来的口碑和影响力。从《越策越开心》到《天天向上》、再到《我是歌手》到《火星情报局》,毫不夸张的说,我们这一代人,是看着涵哥的节目长大的。
他的直播间没有国外大牌,从第一期直播开始,他便全程深度参与选品,更多的是侧重对于文化的阐述和人文的关怀,引发消费者个人情感与家国情怀的共振。
他从不鼓吹大家消费主义,而是更愿意多花时间介绍每款产品背后的历史、文化和价值,让消费者能更全面地理解产国货背后的传统文化。
他很少在直播时吆喝叫卖,在介绍选品时,更多的是娓娓道来的真诚推荐,确保让每一个品牌的介绍都深入人心,让消费者可以有更小的概率因为冲动消费而踩雷。
在消费者的眼中,汪涵的直播间更像是一个绘声绘色的小小江湖,大家进来交个朋友。在商家的眼中,这里有着品牌所重视的内涵和底蕴,播间内那张小小的四方桌上承载的是中华上下五千年最重要的东西——文化。
「文化一定是必要的」是汪涵和他的直播团队信奉的一条真理,不管外界的声音如何质疑,他们比谁都明白,涵哥到底是个怎样的人。“在带货的同时普及文化,是喜爱文化的涵哥最喜欢做的事情。”团队内部分工明确,将传统综艺的内容力与直播带货转化力合二为一,开创了文化带货类直播的全新模式。
助理负责讲解价格介绍、购买示范、售后问题,汪涵本人负责谈文化,无论是在介绍产品的时候插入一些文化小知识,或者科普一些方言,亦或是邀请非遗传承人来到现场进行访谈…………让每个进入到他直播间的观众,恍惚间都有种在看他主持综艺节目的错觉。
推荐安化黑茶时,他科普黑茶的历史与传说;推荐古方红糖时;他引经据典到《本草纲目》,推荐飞天茅台时;他聊到古人用“白露”酿酒的习俗;推荐霸蛮米粉时,他从湖南的米粉文化谈到米粉的历史起源;推荐气味图书馆沐浴露时,他从中国的香气文化谈到西方的香气文化,推荐诸老大的粽子的时候,更是请到了诸老大湖州包棕工艺的非遗传承人来到现场,现场给直播间的观众们展现从原料到包好的整个过程,
该幽默的时候,妙语连珠的国货故事张口就来,该正经的时候,比任何人都正经科普传统文化。这样的直播模式,既能赚钱,又不失情怀,消费者不仅跟着他本人一起进行了一次产品的溯源,更是对产品背后的非遗文化有了更完整的了解。
屏幕上的汪涵屏幕上总是风趣幽默、侃侃而谈,其实生活中了解他的人都知道,私下里的他时刻追求平静,不开通社交网络,不混饭局,低调的几乎无迹可寻。他唯一的爱好便是看书,在长沙闹市区24楼的钢筋水泥里,他以自己父亲的名字命名,开了一间不盈利的公益书屋,就连在很多期直播的最后,都会推荐一本自己觉得非常有意义的书。
比起那些1秒钟恨不得推广10个品牌的「快直播」,他和他的团队永远保持着身上那份理想主义的风骨,坚持做有着自己节奏的「慢文化」输出,这份「慢」让他在这个直播行业显得有些与众不同。
或许有人会觉得他不合时宜,但,只有他的直播团队明白,这种「慢」没有什么不好,他们告诉了你:“原来这个世界还有另外一面。”