年赚20亿的女网红，两千万粉丝等她开播，她坦言：我多想陪陪孩子

母亲的心是女儿的天堂.——柯罗里

但丁曾说：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。血缘关系是一种非常奇妙的关系，即使你和自己的亲人相隔甚远，你们彼此有多少怨念，在相见的那一刻，一切怨念都化为了思念，所有距离感都烟消云散。由此《奇葩说》的选手冉高鸣说：和父母之间，没有什么是一顿饭解决不了的，如果有，那就是两顿。由此无论直播界的一姐薇娅再忙，她的女儿会说：妈妈，如果你没时间陪我，那我陪你吧。

坎坷主播路

薇娅原名黄薇，1985年生人，出生在一个经商之家。薇娅从小就受到家里经商之风的影响，因此她很有经商的头脑，她日后的巨大成功也离不开家庭的影响。在2003年，薇娅十八岁的时候遇到了自己的男朋友：董海锋，董海锋和薇娅的事情，一开始家人不太支持。他们看着董海锋憨憨的，不是做生意的料。

董海锋为了证明自己，拉着薇娅在北京动物园服装批发市场对面，开了一家女装小店：6平方米。成本是六千块。薇娅身材很好，长相也很精致，董海锋就让薇娅穿着店里的衣服卖，没想到第一天生意就很好，一天赚了几千元。生意做了两年，他们也有了一些积蓄。

可是对比服装生意，薇娅其实更热爱唱歌，董海锋也很了解女朋友的心思。便推荐薇娅去参加一档综艺选秀节目：超级偶像。没想到，薇娅在这档节目中拿下了冠军，还签约了唱片公司。董海锋随之当起了经纪人。

可是当歌手跟她想象中的不太一样，她的理念和公司的理念不和。在犹豫一番后，她决定放弃歌手的职业，和董海锋用几年攒下来的钱，在西安重新开女装批发店。还是沿袭着薇娅当自己店铺模特的习惯，因为薇娅自己就是妥妥的衣架子。很快人看见她穿衣服好看，就也喜欢买她家的衣服。生意越做越大，他们还在西安开了7家服装店。

2012年的时候，薇娅的老顾客来到店里询问价钱后，说到：一样的衣服，在网上买要便宜很多。薇娅知道了，就赶忙了解了电商行业。后来她和丈夫的事业，受到电商的冲击，确实生意越来越不好了。薇娅是一个非常果敢的女人，她干脆一不做二不休，关掉了所有线下店铺。开始进军电商平台，她和丈夫去到广州，开淘宝店。

用薇娅自己的话说：她不想给自己留后路，这样才能用全力去做事情。薇娅刚开始做淘宝店的时候，很不顺利。因为没有流量，衣服就卖不出去。因此薇娅开始自己主动去找流量。她为了摸清电商的玩法，走了很多的弯路。在2015年“双11”的时候，店里有一款衣服很火，她急于卖出大单，却因为供应链跟不上还亏了数百万元，为了弥补自己的过失，还在广州卖掉了两套房。

之后，薇娅为了东山再起。转型做“淘女郎”去积累流量，2016年10月，淘宝直播组织了一场排名前十的主播pk赛，就是10位主播比赛，看谁在一个小时内卖的货最多。结果薇娅以两万单的成绩胜出。薇娅自己都没有想到这个结果，她还怀疑有人刷单。后来经过核实，确实是真实情况。

薇娅之所以能够胜出，是因为她非常懂得卖货的策略，她采取了整套搭配的方式去卖，很多人看到了都是一起下单。除此之外，薇娅卖的是自己家的产品，也有很强的价格优势。不过薇娅之所以能越走越好，主要是她懂得建立“粉丝信任经济”。当时也有很多主播比薇娅发展的好，可是这些主播都选择一些利润高性价比的产品卖，而薇娅则不同，她非常看好商品的品质。

也因为这样，薇娅才慢慢得到了很多人的信任。主播和粉丝之前的信任很难建立，失去却很容易，即使有一次不满意的购物体验，主播就很可能失去了信任。因此当时的电商平台不被看好，因为做直播真的很累，需要长年的坚持。

“哆啦”薇娅

之后随着科技不断的发展，电商直播也开始不断增长。2017年，薇娅一战成名。她当时帮助一个没有一个粉丝的淘宝新店，在没有推广的手段下，一天卖出了7000万元的销售额。之后，薇娅也越来越受到关注，正式迎来了事业上的春天。

可是薇娅没有一天懈怠过，她非常清楚在这个行业，一天不直播，就会被别人赶上，就会被遗忘，而且现在她的背后是一个公司，一个团队，她的压力更大了。一直到今天，薇娅对于选品与质量的控制非常严格。商家想要与薇娅合作，至少提前一周报名，不是官方旗舰店，品牌商，直营商都不行。商品评分4.8以下的都得淘汰，评论中有质量问题的也不行。

在几经转折后，最后随机找员工试吃打分。只有评分高的产品，才会送到薇娅那里，薇娅对于这些产品具有一票否决权。原因很简单：她必须要自己亲自体验，觉得行才能认真的和粉丝们推荐，如果她不喜欢，就没办法真诚的推荐产品。

如今薇娅已经是拥有2000万粉丝的第一女主播，她主播时候的声音洪亮却十分嘶哑，这是她持续四年不间断直播留下的后遗症。有时候她一个晚上要主播四十四个产品，薇娅直播时候语速也很快，吐词却很清晰。她在直播间从19:30开始直播，花了四个小时41分介绍44个商品，期间有2333万人观看，交易额为1.37亿美元。

这个交易额对于现在的薇娅来说是常态，她直播的时候，房间挤满了工作人员。不直播的时候，她的手机也响个不停，她在员工眼里是一个严格的老板，她经常在手机@工作人员，指出错误，每一个细节她都亲自过目。

三十七岁的薇娅过的是美国的时间，四年以来她的作息都是这样的：一般下午四点起床，吃完饭后准备开播，七点半开始化妆，八点开始直播，一般晚上12点结束。然后复盘，和招商团队开会，试用新品。第二天凌晨六七点下班，吃早餐，然后又睡到下午，周而复始。薇娅自己说：她没有生活，她的生活就是工作，她每天的工作内容就是选品，把自己做满。

也是因为这样，薇娅没有手机陪伴自己八岁的女儿。很多人都很羡慕薇娅，觉得她很成功，年收入20亿，还有什么不知足。但是在有一次直播过程中，薇娅也坦露自己的心酸，她的女儿发消息说：为什么别的同学有妈妈陪，而我却没有。薇娅看到信息当场在直播间落泪，她说自己很对不起女儿，真的很想陪陪她。

那是薇娅第一次在直播间落泪，平时她永远是一副精神抖擞，笑容满面的样子。讲完后，薇娅又迅速擦干眼泪，回归之前的状态，开始直播。每个在职场忙碌的人都会面临这样的困境，事业是女儿幸福成长的物质基础，而妈妈是女儿成长的精神支撑，二者缺一不可，希望薇娅以后也能想办法做到二者平衡。

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