销售必看电影之《华尔街之狼》
电影主角原型是曾经叱咤一时的证券经纪人乔丹.贝尔福特，现年51岁，在FBI探员眼中，他是个十足的恶棍，他曾有过的生活与影片中的奢华糜烂不相上下。
营销的魅力
前年，澳大利亚曾有一堂关于“销售与说服”的课程，学费高达5000美金，授课人就是贝尔福特。只不过要提醒你的是，电影中的销售手段都用在了欺骗客户上，骗人伎俩，如果运用到正当生意上也一样奏效，如果做灰色交易，钱来得快，去得也快，并且后期付出的代价巨大，电影中用这种欺骗手段的代价是全部进监狱。销售和营销有时候和欺骗很接近，有时候如果不欺骗就买出不去产品。如果你有时间可以看看《紫牛》作者赛斯高丁写的一本书《营销人都是大骗子》里面对营销和欺骗都做了很好的阐述。赛斯高丁写《营销人都是大骗子》这本书的意思是，如果不欺骗消费者就卖不出产品，你可以骗，但是要善意的欺骗，唯一底限是不能坑害消费者！
摆脱穷人思维
我们把「垃圾」卖给穷人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。经济学家研究表明，「穷人」在长期消费决策中有一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力！想想每年双十一买回家“压箱底”的打折秋衣秋裤、睡衣睡裤、内衣内裤......蓝瘦香菇。所以今儿个强烈安利剁手党们回刷一遍小李子陪跑奥斯卡的高分金融犯罪题材片《华尔街之狼》The Wolf of Wall Street导演:马丁·斯科塞斯编剧:特伦斯·温特/乔丹·贝尔福特 主演:莱昂纳多·迪卡普里奥，影片根据90年代华尔街传奇证券经纪人乔丹·贝尔福特同名自传小说改编而来。乔丹·贝尔福特曾在三分钟内赚取1200万美元，31岁时就拥有亿万家产。比之传统犯罪电影里的道德评判，影片一开始就没有打算给出“善恶有报”的常规套路。
欲望的动力
初入华尔街的毛头小子乔丹·贝尔福特，身处美国80年代末90年代中期的纳斯达克泡沫+股市黄金时期。金钱至上——是华尔街给他上的第一课。在高级经纪人马克·哈纳（马修·麦康纳 饰）的“指点”下，贝尔福特更是打开了华尔街充斥着毒品、性欲、金钱的花花世界。随着史上著名“黑色星期一”的到来，贝尔福特不得不投靠贩卖“便士股票”的非法证券小公司以谋生存。凭借巧舌如簧的销售技巧，贝尔福特一鸣惊人。在集结了一大帮当地毒贩子的情况下，与邻居多尼·阿佐夫（乔纳·希尔 饰）另立门户。一帮人在华尔街游走在灰色地带，颇有如狼似虎抢占市场之意。团队由小变大，由“土鳖”化身“精英人士”，最后通过IPO上市圈钱，大获暴利。影片大量的镜头与其说是在讲一个“罪犯”的故事，不如说是在赤裸裸地神还原华尔街“精英”层声色犬马的生活。嗑药滥交撒钱，一系列花花绿绿的香艳片段，在节奏惟妙惟肖的BGM中，将一个小高潮推向另一个小高潮。其中，美女、豪车、别墅、私人游艇......
思维惯性
《华尔街之狼》简直就是当代最成功的「励志」片。 而这一切的“大获成功”，都来源于一场场巨大的「忽悠」。还记得文章一开始那句话吧：我们把「垃圾」卖给「垃圾人」，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。想这是全天下骗子们的心声。正是利用「穷人」对便宜东西的消费惯性思维，这帮华尔街的“流氓”在兜售“垃圾股”的时候，不断不断地吹嘘股票的前景。一个烂房子的皮包“公司”愣是变成了风光无限好的高端科技公司。然后就是不断不断强调「便宜」二字。买手明知道天上不会掉馅饼，却拉不住欲望的刹车，骗子们玩到没玩的，索性自己找了个过气倒闭品牌，重新包装成行业前沿。摇身一变即将“上市”。是不是听起来颇为耳熟？把「垃圾」卖给想发财的「穷人」，这在中国也是最赚钱的生意，那些利率高得吓死人的垃圾P2P；那些根本不可能上市的“内部原始股”；那些无数次崩盘又卷土重来的“3M骗局”。也许不投资的小伙伴听起来有点晕。说得直白一点，就是淘宝买家秀和卖家秀的差别。想必衣柜里那一堆买回来一次都没穿过的衣服也在默默地唱着「拾荒者」之歌。
理性思考
看到这里，也许你会愤怒，会不甘心，甚至“仇富”。可是，现实就是，电影里的贝尔福特虽然因为高调奢靡的私生活招致了FBI的留意，却在出卖同伴的政府“交易”中，成功脱去重罪。在监狱里度过了两年好吃好喝、生活设施齐全的“投资”生活。“有那么转瞬即逝的一刻，我忘了我曾经富有，而我住在一个一切都可以买卖的地方，你不想学学怎么推销吗？”卷土重来，更是摇身一变高级证券讲师、媒体知名证券评论家，依旧是富豪榜上的名人。有意思的是，小李子作为讲师最后一幕出场时的主持人，就是Jordan本人！
口才的重要性
说到现实中的Jordan，虽然当初与美联储协议必须将所得收入50%还给当年受骗的投资者。但实际上，直到2013年依然被美联储怀疑隐藏大笔存款，还给受骗者只是收入的非常少的一部分。当然，这其中最八卦的点还在于，小李子为了饰演好贝尔福特一角，特意去请Jordan做指教20多天。一派瘾君子嗨高了的样子，全是Jordan手把手教给小李子的。不知道是不是巧合，影片一上映，因为投资方马来西亚主权投资基金1MDB涉嫌在美国洗钱35亿美元。小李子被爆参与豪赌、受贿天价香槟、艺术品，名下慈善基金会参与洗钱内幕。成功以“穷奢极欲”贝尔福特翻版形象卷入全球史上最大规模洗钱案。当然说了这么多，梁子小哥并不是想灌小伙伴们一碗高举“天道轮回”的毒鸡汤。而是想以此为契机，好好思考一下我们自己的「穷人」思维。面对物欲的诱惑，我们的自制力和目标导向应该如何思考的问题？
记住——天上永远不会掉馅饼！