当爱已成往事 买没买到就不再重要了
很多鞋友都知道,昨天上午9点,SB ZOOM DUNK HIGH PREMIUM SB X THOMAS CAMPBELL 将在天猫的耐克官方旗舰店发售,于是他们很早就开始等待,可是时间到了的时候,他们发现没那么简单,各种奇怪的现象又来了……
还没开始,就已结束,鞋子突然显示下架,鞋友们慌了,难道天猫也被包场?在他们思考迷茫的短短时间内,鞋子下面的销量却明显的呈现在大家面前了,销量是真实的么?真的有人买到?鞋友们咨询了耐克客服,给出的答案也是销售了,已全部卖完!
后来,我们在微博问了一下,确实有鞋友买到了,只是非常少,不管怎么说,有普通鞋友买到也是小欣慰了。
那么,我们今天就探讨一下,为什么鞋贩子要炒作这双鞋呢?这里主要原因是两个:价低、没招!先说价格,这鞋子发售价是¥969元,低于一些AJ正代的¥1399元左右的发售价,所以,鞋友们对这鞋的心理承受力会提升,那么这个差价也就是鞋贩子的一个抬价空间,因为发售价低,市场对加价容忍度就高一些。再说没招,谁没招?鞋贩子!为什么这么说,大家品一品近来耐克也好、Jordan Brand 也好,发售的产品都没有加价的空间和动力,比如刚刚发售的AJ5大红,目前市场价跌破¥1000元了,这是为什么?很明显,市场在变天,数据也给出了支撑,从2016年5月~2017年5月,耐克、Jordan Brand的市场份额一直在下滑,而阿迪达斯则一路高歌猛进,超越Jordan Brand市场份额已是近在咫尺!面对消费者逐步理性的消费选择,鞋贩子想要再复制前几年封AJ必炒作的手段已经不可能了。
那么,为什么会这样呢?两个原因:技术、策略!先说技术,Boost 搭载的UB、NMD、Yeezy三架马车从低、中、高三个层次轮番轰炸,今年又多了EQT,可以说阿迪达斯新品的拳头产品多,而耐克、Jordan Brand 新品缺少拳头产品,依旧大多依赖复刻,复刻卖的是什么?情怀!可当你把80后、90后的情怀消费以后,00后他对你的老产品没情怀了,他们需要的是当下新品,也只有当下新品打动他们,若干年后,才能让他们再成为情怀买单者。再说策略,Yeezy固然不好买到,可是阿迪达斯很多大家喜欢的产品专柜、官网还是相对容易买到的,比如UB、NMD、EQT等,而耐克、Jordan Brand 这边大家真正喜欢的还是难以买到,比如AJ1的经典配色、AJ11的高帮等等,耐克、Jordan Brand 还是在端着,在万一种噱头,比如今早的SB。
时势造英雄,而品牌需要对应潮起潮落,来调整自己的战略。如果一味消费自己曾经的伟大,当爱已成往事的时候,也许就是一个苦涩的梦醒时分……
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