我为了给孩子照新生照，就被深深地套路了。2张照片，花了5880元。
孩子的每个重要时刻，妈妈都想记录。新生儿照、满月照、半岁照、一岁照都想给宝宝留下照片。
我刚生下宝宝，还在住院。有一位中年女子拿着相机来到我们床边，她首先出示了工作证，说他们是与医院合作的机构。
接着她给宝宝照了一张照片，说到时有人会送到家里，免费的。然后开始和我们聊育儿经验。
刚好那时宝宝尿了，我们还不知道。她说一闻就知道了。我们赶紧打开换尿布。并感叹真是专业，一闻就知道了。
她的这个举动引起了我们的好感，对她印象不错。关于照相一事，我们并未多问。毕竟当时我们所有精力都在孩子上。
谁曾想，祸端就此埋下。
2、套路初阶-先进套，再谈钱坐了几天月子，有一天突然接到他们电话，说来给宝宝送照片。
他们来了2个人，一个摄影，一个是助手。我们看到宝宝的照片，还是挺开心的。
接下来，他们就说要给宝宝拍了新生儿照片，但并没有说具体价格。我们也没问。
那时，我伤口还没恢复，大部分时间都躺在床上。宝宝抱去照相了，助手过来和我交流，说了一些育儿知识。
这对于新手妈妈，真是及时雨，太拉好感了。当时觉得他们真好。后面，发生的是啪啪打脸。
3、套路高阶-不买套餐，休想要照片他们拍完照片后，把电子版拿给我们看。看到自家孩子的照片当然喜欢。他们也正是利用了宝妈宝爸的这个心理。
他们马上问我们要订什么套餐？我们有点措手不及。
他们说如果我们订了他们的套餐，那么刚才照的照片免费送。如果不订套餐，那些照片我们一张都拿不到。
我和老公面面相觑。看到孩子的照片当然想要，于是让他们介绍套餐。
他们介绍了3种套餐，最便宜的都要3000多。他们推荐的一款，性价比最高，价格也最高，要5880元。该套餐包含半岁照、一岁照和两岁照。
由于之前我们没有了解宝宝拍照行情，也不知这个价格是高还是低？
我们问如何支付？他们说必须一次性付清。
我们很好奇，一次服务都还没享受，就要把钱交了。万一他们以后倒闭了，我的钱怎么办？
他们似乎对此早已习惯。他们态度强硬，说这是公司规定，不支持分批付。然后又说服我们，你看看宝宝照片多可爱。花这么点钱记录宝宝的重要成长阶段，不亏。
4、套路收尾-给了钱，人为刀俎，我为鱼肉
我和老公左右为难。看到宝宝照片，的确想要。可又怕他们是骗子。
最后，我们妥协了，选了5880套餐。他们给了电子版照片，还说要洗2张给我们，到时店里取。
过了一个月，他们让我们取照片，我们满心欢喜，想着肯定是那种漂亮相框。
等我们拿到照片，惊呆了。哪有什么相框？就是2张打印的6寸照片，没有割塑，没有相框，什么都没有。洗这2张照片成本还不到1块钱。我们跑这么远来取，时间和路费比这贵多了。
我们找他们理论，他说，合同上就是这么写的。送2张照片，没有说带相框。
我们只能吃这哑巴亏。
回去，我查了这家店的评价，看到有人也有类似经历。店里很多差评，有人说钱交了，他们就不怎么管了，服务也不好了。
我们后来知道另一个朋友也是选了这家店，他们只照了一次，因为体验太差，就没去了。不想受那气，宁愿损失钱。并建议我们也不要去了。
我和老公无比郁闷。钱进了别人腰包，就很难要回了。签了合同，如果我们退款，就是我们违约，自己变得被动了。老公说就当花钱买教训吧。
5、套路分析我仔细梳理了此事，发现套路太深了。主要是利用了新手妈妈的几个心理。
1） 新手妈妈育儿知识欠缺。
宝宝刚出生，新手妈妈很多都不懂。他们主动传授育儿经，赢得妈妈好感。第一印象满分。
免费赠送照片，好感度加一。并且为后续推套餐铺了道路。
2） 新手妈妈前几天处于疲惫状态，无暇分心
他们选择的时机刚好。宝宝出来的前几天，家里忙成一团糟。根本没有心思考虑照相的事情。此时，他们主动上门提供服务，显得很贴心。
3） 妈妈对孩子的喜爱。
他们先拍照，再谈钱。看到孩子那么可爱的照片，妈妈很难拒绝。只要不拒绝，就上了他们的套。
6、套路总结通过此事，也总结了几个经验：
1） 家长提前选好摄像机构。
我们吃亏就在没有提前做攻略。面对他们提出的要求，很被动。
2） 对于一次性缴纳全款的，通通拒绝。
钱一交，掌控权就没了。万一他们跑路，钱也追不回。
3） 和医院合作的摄像机构，最好不要选。
要进医院，肯定要付钱。这部分成本谁出，还不是顾客出。羊毛出在羊身上。
希望新手妈妈，吸取我的这次教训。不要被他们的套路套进去了。