新时代年轻妈妈的新孕育数据来了，看懂这些的母婴店已经进入拐点期

85后、95后宝妈有何不同

因为一二线城市生活压力较大，故而高龄妈妈相对比较集中在一二线城市，而随着城市等级越低，育儿年龄会更小，下沉市场多为年轻妈妈。

要知道，85后与95后的育儿方式也有大不同，相对于85后而言，95后更喜欢自己带娃，多数选择不求助于长辈。另外早早离开学校步入婚姻殿堂的95后妈妈相对较年轻，故而在无论是在学历还是在收入上，85后宝妈更胜一筹，近一半的85后妈妈都选择成为职场妈妈，工作、养娃一把抓。

年轻宝妈们更偏爱哪些互联网平台？

新一代年轻女性群体是伴随着互联网的普及而成长的，触网习惯更深入。在成为孕育主力之后，她们的信息获取、消费触达更加依赖线上，包括在孕育期的经验交流、母婴产品消费决策、压力缓解方式等。

以最频繁的购物需求来看，妈妈用户作为家庭消费的主要决策者，线上人均消费逐年提升，但85后与95后宝妈在电商平台选择上有不同的偏好，较之全网宝妈群体，85后更偏爱垂直母婴电商，95后宝妈则更偏爱跨境电商。

此前就曾提到，消费者在跨境平台购买母婴用品逐渐成为常态，近两年在跨境电商购买母婴用品的消费者越来越多，其中随着90后、95后步入宝爸宝妈行列，甚至成为母婴消费的主力军，他们追求生活品质，更关注进口产品，逐渐成为跨境电商母婴消费的主要人群，且保持高速增长。

同时新生代妈妈不再将全部的生活重心放在宝宝身上，更平衡宝宝、自己、家庭等之间的消费需求，但相比于85后妈妈，95后妈妈群体更愿意为孩子氪金；相同的是孩子的食品和用品都是家庭消费的支出大头。

而在影响母婴产品消费决策的因素中，会发现年轻妈妈们更依赖母婴社区获取孕育信息、缓解压力，除此之外，网上搜索、好友分享、大V推荐等都已成为妈妈群体决策的重要影响因素，他们喜欢“被种草”。

在消费分级、产品同质化严重、媒体渠道碎片化等营销困境面前，商家对货和场的布局的准确判断，来自对于人的深刻理解，只有真正做到：融入用户的生活，带给用户更好的产品体验；采取更灵活的营销策略，更加注重消费者接受营销讯息后的情感和思考；从注重短期的销量效率，到更加关注与用户建立长期关系，才能助力企业增长破局。