简单讲，酒店代理商是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪）等线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。因为当下我国旅游业发展趋势大好，持续几年业绩都猛增，并且酒店本身也是旅游业三大块之一，所以有效地推动了国内市场经济。酒店大小不同类型的大概几百万家，可开发的市场体量很大。也加上目前酒店代理项目同行很少，竞争力相对比较小，上手操作便可以掌握一手市场资源。再加上每单差价的利润点高，基本一单在20%-25%利润，特殊房型我们可以拿到50%的利润。
目前我们这边主要做的都是一些客单价高的商务酒店。而却酒店大家都知道，基本上属于半刚需的状态。高频消费，所以酒行领域也是一个非常大的产业。酒店第三方代理正是瞄准了这个领域和市场。
最近很多朋友前来咨询：个人做酒店代理，是挂靠别人资质好还是申请独立后台好？刚开始还觉得有些好笑，不过细想，现在了解这个行业的大多数都是没有接触过的，所以难免有一些疑问，今天笔者就给大家分析一下这个问题：独立还是挂靠？
那么是否这两种有什么区别呢？
挂靠相当于是用别人公司资质开通的后台，然后通过总后台给你开出来的一个子账号，对于项目操作没有任何影响，但是这个涉及到结算问题，这种模式结算需要通过挂靠公司：平台结算给挂靠公司，挂靠公司结算给你。另外，这种模式一般合作公司都会抽取你的利润，出于对账号风险考虑还需要交纳一定保证金。
独立后台就是自己注册一家相关公司，然后用自己的资质去申请入，这个要求比较高，平台对公司的资质以及人员架构、办公场地等都有要求，另外还需要三星级酒店线上合作协议，审核通过后还需要向平台交纳2万押金，方可入住。如果自己不懂流程，独立账号的入驻成本在5W左右。独立账号的结算就是OTA平台直接给你结算了。如果是团队操作的话，申请独立账号比较方便，因为团队操作酒店资源肯定比较多，通过一个子账号管理肯定是不行的，这个时候可以通过独立账号开出几个子账号来分开管理，更为方便，而且结算更方便。
