张晓岚：从古代文人身上得到启示，花更少的钱来获得更大营销价值

企业做品牌，要把品牌做出知名度，就要做广告。做广告大家考虑得最多的就是成本预算，这时广告公司会告诉你：预算越多越好。预算越多，效果就越好，销量也越好！（请明星拍广告、上央视）

然而，很多大品牌不惜花费巨额费用砸广告，却达不到增加营收的目的，反而把整个品牌拖累了。

中国著名营销战略家：张晓岚

某花药业从2014-2017年，集团投入的广告费分别是2.7亿、3亿、3.4亿、4.8亿，去年更是把广告费用翻了一番，达到了8.2亿。这高额广告投放的背后，换来的却是营收和净利润一块大幅度下跌。而某花药业的股价在近日更是快速跳水，临近跌停。

某立手机据说单单16、17年两年的营销费用就高达60亿，盲目投放巨额的广告费，换来的是销量不增反减，2017年某立的销量跌到了2600万台。手机卖不出去，巨额的广告费用终究还是把某立拖垮了。如今某立手机的官网已经打不开了，网友猜测可能是在进行破产清算。

高成本的广告费，连很多大企业都吃不消，更不用说发展中的企业，那有没有，花的少，赚得多的“低成本营销”呢？

今天给大家分享中国历史上的低成本营销手段！

唐诗三百首的营销学问

说到唐代，大家自然就会想到唐诗三百首。

但是大家有无想到，唐代没网络，诗人们也刷不了微信、微博、抖音，按理说写诗也只能小范围内交流作乐。

但令人百思不得其解的是，一有诗人写出好的诗，诗作往往马上众口传诵，火速红遍大江南北。

而且很多诗人也不是有钱人家，如杜甫，可以说是落魄得很。那他们的诗是怎样传播的呢？！

古代诗词传播有：

1、热门景点壁上大石上题诗

2、笔录传抄

3、口头传唱

前两种大家应该都有一定的了解，现在我为大家说说“口头传唱”是如何做到低成本传播的！在唐代，诗与乐是相配的。有好诗可以配乐演唱，有好乐曲也可为之填词。

当时宫廷宴乐演唱词曲时，大多就采用唐代诗人的作品。比如众所周知的，伟大的太白兄就曾在宫里做过两三年的御用填词人。但宫廷演唱毕竟面向的还是极少数人，也不是个个都是诗仙！

青楼女子的商业妙用

唐诗想要引发大规模爆炸式传播，还得靠一个成本更低的、离普罗大众更近的形式：民间歌妓传唱。唐诗传播居然主要靠一群青楼女子？！

一提到青楼，我们往往马上联想到一群浓妆艳抹，举止轻浮，招牌动作就是甩着手帕，对着大街上来来往往的男子们十分妩媚的来一句：客官，进来耍呀～

我们是电视剧里这样的情节看多了，其实在古代，真正有格调的青楼不是这样的。这要从“青楼”最早的含义讲起。

青楼的字面意思是“用清漆粉饰之楼”，一开始是指华丽高贵的屋宇，有时也作为豪门高户的代称。比如晋代诗篇中有曰：南开朱门，北望青楼。曹植的《美女篇》里也有名句： 青楼临大路，高门结重关。

唐代青楼不仅是消费场所，还是文化艺术之乡。歌妓小姐姐们以诗作入曲，将文化创作与大众娱乐相结合，旋律美妙，朗朗上口，极易记忆和扩散。

加之唐代文化开放包容，青楼妓馆遍布大街小巷，日常受众十分广泛。所以，毫无疑问它会成为诗歌传播最快速、最受欢迎的方式。

诗人和这些歌妓小姐姐的关系可以用一句话完美概括，那就是：互利互赢。小姐姐们作为职业歌手，为了谋求发展和应对竞争，必须要不断唱“新声”“新词”来吸引听众，这就迫使她们不断向诗人们索求新作。

王维才是营销大神

而对诗人们来说，歌妓传唱自己诗篇，不仅可以扩大作品影响力，还可以为自身扬名。如盛唐时期诗画音三栖巨星的王维，就曾因诗歌常常“诵于人口”“传之梨园”，在开元年间名盛一时。

其个人代表作《红豆》《渭城曲》常年霸占大唐华语流行金曲榜，粉丝们动不动就是王爷公主级别，最后还因为玉真公主举荐，顺利登科。所以，当时诗人们除了将作品递交朝廷，写好后还常第一时间邀请民间歌妓传唱。

先让我们从萎靡浮艳的晚唐穿回气象万千的盛唐。话说当年，诗人王昌龄、王之涣和高适三人都是厉害的角色。三人间，谁也不服谁。 有日天寒微雪，无官一身轻的哥儿仨组团来到一家酒楼，吃着火锅听着歌，顺道再切磋下诗艺，好不爽哉。

忽然，有十多个唱词的女子登楼会宴。 随即乐曲奏起，几个小姐姐摆开架势，眼看马上就要登台开唱。 王昌龄就说，“我们三个都有名，不分高下。要不今天比一下？看看这些女子唱谁的诗比较多，谁就是老大可以吗？”王之涣和高适也觉得行，就答应了。

好戏开场。女子们开始唱： 寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 王昌龄哈哈一笑，伸手在墙壁画了一道：不好意思，在下占先了。

轮到第二位歌女，只见她清了清嗓子： 

开箧

泪沾臆，见君前日书。夜台何寂寞，犹是子云居。高适眉毛一扬，伸手也在墙壁画下一道：嘿，到我了。

紧接着，第三位歌女出场：奉帚平明金殿开，强将团扇共徘徊。玉颜不及寒鸦色，犹带昭阳日影来。王昌龄再次伸手画壁，脸上春风难掩：两首了，承让承让～然后，他和高适不约而同望向王之涣：大哥，可就差你啦。

王之涣却一脸淡定： 呵呵，哥早年就凭一首《登鹳雀楼》名扬天下，今天还能怕了你俩不成？！前面这三位小姐姐姿色、气场实在一般，品味也高不到哪里去，她们唱的怎能算数……话到此处，他伸手指向最后压轴的花魁小姐姐： 最后这位姑娘容颜绝伦，如果她开口不唱我的诗，在下就此封笔……

接着，又不无挑衅地看向王、高二人：如果是我的，那二位今日就拜倒座前，尊我为师吧！如此海口一出，三人都屏住呼吸，目不转晴望向最后一位小姐姐。良久，只见她轻弹琵琶，朱唇微启：黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 正是王之涣的传世名作《凉州词》！ 王昌龄，高适听罢纷纷拜服：得嘞！从此管您叫大哥……

唐代诗人没网络，交通不发达，先天不足的条件下都能找到和歌妓合作共赢的低成本方法，传于后世！当今企业，条件优渥，动动脑筋，也可以找到低成本营销方法——花的少，赚得多！

来源：行动教育

作者：张晓岚