编者按：本文来源创业邦专栏峰瑞资本，创业邦经授权转载。
在上篇中，我们讨论了目前作为电商直播主流形式的「有声有色的聚划算」。通过回顾团购的发展历程，我们可以看到能否搞定流量和供应链决定着团购类企业的生死盛衰。这也意味着类似「有声有色的聚划算」的直播电商要做到头部，引流能力和供应链能力都不可或缺。
在今天的下篇中，我们会深入探讨另一种直播电商的模式，即「有声有色的什么值得买」，看看导购类电商的发展历程对我们看清导购类直播电商的终局有哪些启发。
进入正文前，先分享两个观点：
当流量平台和电商平台不能直接互通的时候，就产生出了在这两座大山之间架桥的商业模式。桥梁模式的前提条件是，流量平台没有自营电商业务，且尚未与电商平台打通。
与「有声有色的聚划算」所代表的团购功能不同，直播电商还具备另一种能力，就是导购——不一定基于大人流、深折扣、高提成。虽然这种形态目前不太主流，且更垂直和小众，但是，未来其在直播电商领域的占比会上升。
目前，短视频的流量主要被抖音、快手占据。抖音、快手和淘宝天猫之间还没有实现高效互通。如果有创业公司想重新走一遍拼多多的路，即在流量平台拿到流量后，把流量导到自己的电商平台，在流量和电商平台间做桥梁，是有机会的。
这是中国特色的机会，当流量平台和电商平台不能直接互通的时候，就产生出了在这两座大山之间架桥的商业模式。
▲ 2019 年 12 月 TOP 20 短视频应用月活用户规模，来源：Fastdata极数
但是这种模式也受制于巨头之间的形态变化：一，视频流量平台和电商平台之间未打通的状态可持续多久？二，流量平台是否打算做自营电商？
▍以网红电商、美丽说蘑菇街、拼多多为例2014 年，网红电商风靡一时。
那个阶段，微博作为新晋的媒体形态占据了大量的注意力资源，且微博和淘宝还未打通，网红电商得以崛起，还涌现出了如涵这样的上市公司。
但后来，故事又如何发展了呢？
网红电商并没有如大家早前预期的那样大规模地蓬勃发展。首先，用户在逐渐成熟，接触信息的渠道也更多元，不再如此强烈地需要这种服饰、化妆品类生活方式的引导；其次，流量平台和电商平台打通之后，也不再需要先蓄一池子水然后倒过去了，