甲骨文真急了，营收利润齐下降，主动向亚马逊发起价格战

文丨AI财经社 郑亚红

编丨赵艳秋

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近日，软件巨头甲骨文发布了其2020财年第四季度财报。财报显示，Q4的营收和净利润双双下滑。来自国际资产管理机构路博迈的一位分析师评价称，这是一个令人失望的季度。而路博迈本身是甲骨文的长期投资者。

而受到疫情影响，那些大的酒店、文旅企业仍然会推迟采购计划，甲骨文接下来几个季度仍然不会太好过。同时，在几大云厂商喊出“去O”口号的当下，为获大单，甲骨文主动打起价格战。

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云转型不利，营收和净利润齐下滑

财报显示，第四季度甲骨文营收为104.40亿美元，同比去年下降6%；净利润为31亿美元，同比则下降17%。从全年来看，甲骨文2020财年总营收为390.68亿美元，与上一年395.06亿美元相比，下滑1%。这个数据如果不计入汇率变动的影响，同比是基本持平，但这显然不及分析师预计的393.3亿美元。

作为昔日数据库领域的老大，最近五六年，甲骨文传统的数据库业务遭到了云计算的冲击。一位接近甲骨文的人士对AI财经社说，甲骨文虽然意识到云计算的重要性，但在策略上，还是太在乎盈利，尽量延缓公有云的推进。“如果把数据库这一最容易赚钱的业务变成云服务，说直白一点，收钱就慢了”。自身转型缓慢，导致甲骨文市场逐步被蚕食。

过去几年，亚马逊、微软和阿里纷纷进军数据库业务，强调微服务、容器化，大规模预警，加入人工智能的应用……而甲骨文还是把自己原有技术架构的灵活性说成是云，其推出的云产品，核心技术还是围绕传统数据库——一些本来就不是云时代的技术。

疫情更加突出了甲骨文的问题。有分析师认为，由于甲骨文的产品需要精心设计和昂贵的安装费，很多公司推迟了采购，他们预计甲骨文销售额会下降。他补充认为，接下来两三个季度，甲骨文的销售都会疲软。

已有官方数据支持这种观点。早些时候，甲骨文在一份声明中表示，在截至5月31日的这段时间里，云许可和预装许可的销售额下降了22%，降至19.6亿美元，这表明该公司签署的新协议减少了。

图片来自网络：甲骨文创始人拉里·埃里森

传统巨头很焦虑，主动打响价格战

甲骨文在面临营收不利的同时，还有竞争对手持续发起围攻。6月9日在阿里云峰会上，阿里就宣布今年将帮助1000家企业“去O”（去掉Oracle数据库）。

当时，阿里云数据库负责人李飞飞表示，传统数据库架构已经无法满足企业面临的业务挑战。而尽管Oracle也在向云迈进，但是它原有的系统非常复杂，面临巨量代码改造的挑战，想要顺滑转型到云上没有那么容易。

而云厂商做云，则没有这样的历史包袱。不止是阿里，亚马逊的AWS和微软Azure也在积极推广“去O”。

接近甲骨文的人士对AI财经社分析，未来3年，企业客户从传统IT转向公有云的速率还会继续加速，留恋传统数据库时代的甲骨文这次是真急了，不得不采取措施。

首先是想方设法拿下宝贵的明星订单，比如跟今年大火的网络视频会议平台Zoom达成合作。4月底，面临日活用户激增到3亿的Zoom，选择绕开了Iaas现任供应商AWS、微软和谷歌，而是选择甲骨文来帮助它应对这个情况。Zoom认为Oracle在安全、视频通信上具有专长。但也有评论认为，其他几家企业都有自己主推的视频会议系统，这与Zoom形成直接竞争关系。

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Zoom和甲骨文没有透露交易的规模，但表示Zoom“数百万”与会者的流量由甲骨文的云服务处理，每天约有700万GB的Zoom数据流经甲骨文的服务器。

这之后没多久，甲骨文又以打价格战的方式，赢得了另一家视频会议公司8×8。这家公司在疫情期间，月活用户数量从20万增至2000万，100倍扩张带来了巨大的视频工作量。该公司与Zoom一样，绕开现任供应商，选择与甲骨文合作。除了性能的原因外，甲骨文也将数据出口的费用降至亚马逊的五分之一，以价格战吸引客户。

真没想到，一向对盈利不松口的甲骨文这次挑起了价格战，可想甲骨文真急了。