一位宝妈仅用1个月，创造美团优选10万元月销售纪录

（齐鲁晚报·齐鲁壹点）

“曾有很多人找我，给的佣金也可以，我都没有心动过。”宝妈正正是一位典型的山东济南美女，说话直来直去，“但是这一次能够成为优选团长，却是我主动上门争取的……”

正是这一次心动，让正正快速走向了吸粉自由、身心自由、财务自由“弯道超车”的赛道。升任团长仅仅一个月，她的优选生活馆就在2020年8月于美团优选平台上拿下超过10万元的月销售历史纪录，[wi1]仅从美团拿到的佣金就超过1万元。

走进“吸粉自由”的生态：

美女店中坐，粉丝呼呼来

“在我自己准备做社区团购之前，我是一个社区团购群的团员。后来，我就想自己当团长、带队伍。”9月3日，望着成群结队前来购物的团员，正正向记者回忆起她的创业史。

正正今年36岁，是济南东城逸家的一名宝妈。大学毕业后，她选择在济南一家服装城做服装批发生意。后来，线上电商风生水起，线下服装批发的生意越来越难。6年前，她便离开了服装批发的行当。

2018年，荣升宝妈的正正决定在团购领域试水。正正坦言，一开始，缺少平台支撑，她处于摸索状态，先从自己最熟悉的海鲜做起。“我老家是烟台的，我就从老家将螃蟹、鱼虾等海鲜运到济南，在团购群里销售。最初，群里只有二三十人，而且都是我儿子幼儿园同学的家长。后来，小区里的邻居开始加入进来。”

创业的艰难，正正记忆犹新。刚开始，所有货品都摆在小区的路边，颇有“占道经营”的“嫌疑”。货品种类单一，很多保质期短的产品不敢购进……有些人对团购将信将疑，信任需要一点点建立。

今年年初，正正在东城逸家小区内租下一个店面，这才有了团购的“根据地”。7月21日，她加入美团优选，正式成为美团优选的一名团长。

“每周带领团员们进行两次大的团购，自从加入美团优选，用户粘性增加了，一个月涨粉好几百人，现在团购群已有1600人了。美团是大企业，有口碑，商品又好，能帮我大量引流。”美团优选的商品具有“量上特丰富、质上特新鲜、价上特便宜”的三大优点，加入美团优选让正正在团员和邻居心中获得更大的认同感。

“每次团购，产品有七八十种，这在以前是不敢想象的。”就在正正介绍的时候，一位拉着小推车前来购物的阿姨兴奋地插话说：“美团不但品种全，还特别新鲜，价格比超市都便宜，我每天都要到这里来买上一车。还有啊，拿着手机要盯紧了屏幕，快速地点点点，手一慢，好多产品就卖完了，抢不上了。太火了。”

见店门口有这么多人排队，一位老大爷凑过来，非要买上一箱猕猴桃。“大爷，这些都是别人团购好了的，没有多的啦。”

“我要是以后想买，怎么办？”老大爷仍不死心。

“抓紧加入我们的团购群吧，既方便，又省钱，货品还新鲜。”排队的团员们说。

“我不会加啊。”老大爷找到正正，非让正正抓紧拉他入伙。正正一番操作，老大爷正式成为团员，这才满意地走了。

闯进“身心自由”的世界：

虽然更忙了，心却不再累

9月3日下午，正正在生活馆内一面检查每一样商品的质量和新鲜度，一面在群里实时发送短视频，提醒团员们可以来取货啦。

货品很多，既有生菜，也有熟食；既有肉品，也有蛋类……小到豆腐皮，大到一整箱苹果，可谓是应有尽有。

渐渐地，门前排起了长队，正正的老公和妈妈前来帮忙分货，而正正则在团购群里和团员们交流，回答各种各样的问题，满足各种各样的需求。

“我目前还兼任着店里的客服。不过，在我们团购群的背后，还有一个大的客服，那就是美团优选的售后服务，简直是超级好！我在团购群里是解决小问题，起到润滑剂的作用，而美团优选的服务则让我没有后顾之忧，可以大胆地向团员承诺，可以放心地为团员服务。”

正正说：“美团有自己的配送团队、配送系统、配送渠道，加入美团优选后，我不用什么货品都去自己选了，商品一般上午就送到店里了。在服务方面，他们还提供指导。另外，美团优选可以无理由退货和退款。加入美团优选虽然让我更忙了，但是我的心却不那么累了，服务起来更有底了。”

驶进“财务自由”的赛道：

一次“主动约”，收入蹭蹭涨

正正透露，在加入美团优选之前，曾有好多专门做社区团购的平台和她联系，游说她加入平台，并答应给她10%的佣金。

“10%的佣金还算可以，但是没有一个让我心动的。我最大的顾虑是担心货品的品质无法控制。据我了解，有一些平台，比如说蔬菜如果在运输过程中略有碰损，或者水果有些熟过了，售后都不会给退换，这样很容易‘掉粉’的。”

“那为什么后来又选择加入美团优选呢？”

面对这个提问，正正开诚布公地说：“美团之前有外卖，有跑腿，有大众点评，口碑一直很好。加入美团优选，不仅能丰富货品，优化采购，让配送提速，还能有无理由退款的售后服务，吸引力太大了。美团优选是7月15日在济南开会征招团长的，当时我不知道。后来我从媒体上看到了报道，就在7月21日主动和美团取得了联系，主动要求加入。”

主动加入美团优选，让正正的收入大增。“美团优选的佣金可以说是行业内最高的。”加入美团优选，也让正正的客单量大增，最多每天有800多单。9月3日当天，正正一共接到600多单，销售了22678元。“8月份，我一共卖出去了109940元货品，差60元就是11万元，美团优选给我的佣金是1万多元。”

据了解，美团优选是美团在2020年最新推出的新项目，于7月15日在济南率先试点推广，目前已在济南、武汉、广州、佛山、成都等城市落地。近期，美团优选还宣布推出“千城计划”，旨在年底前实现全国覆盖，并逐步下沉至县级市场，同时在全国范围内招募团长、供货商、仓配及人力资源服务商等第三方合作伙伴，以及招聘销售、运营、产研等专业人才。

不管是闲是忙，正正都会帮团员们在美团优选平台上选购商品、第一个试买试吃试用、站在团员的角度和美团优选一起优化服务……9月3日，一位阿姨在领取自己的货品之前，在店里帮正正拾掇货品数个小时。这位正正至今还叫不上名的阿姨几乎每天都来帮忙分货、发货，她说：“我们是一个大家庭，大家通过团购既省钱了，又方便了，还促进了交流，增进了感情。为这个大家庭服务，我乐意。”

“美团优选通过自建和加盟的方式，在全国范围内建立大仓-网格仓-线下服务门店的物流配送体系，同时，在上游对接产地和供货商，引进质优价廉的生鲜食材及日用品，并通过联合社区便利店、宝妈等团长人群，服务社区居民。”美团优选相关负责人表示，济南美女团长正正仅用一个月时间就将月销售额提高到超过10万元，这充分说明，美团优选和各个城市的团长之间化学反应特好。

“我们团长和团员之间，我们团购群和美团优选之间，理念高度一致，价值高度认同，行动高度融合，我们的自由飞翔的梦想，在快乐开心的每一天携手实现。”正正的总结说出了美团优选很多团长的追求与心声。

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