抢滩B站，谁能活下来？

来源丨 燃财经（ID:rancaijing） 作者 | 赵磊 编辑 | 李颂

“去B站，开创第二个当代！”

在上传文件第二更视频前，章铭当着新公司所好多人的面叫出了这话，他是一家新传播媒介新公司的创始人，新公司经营着两个本地生活公众号。去年10季节，章铭决定要做小吃视频，他听朋友说，B站这一年冒出好有几个小吃博主，涨粉很快，他寻思着，小吃视频能和自己手上的本地商家资源连接上，也是一条新的财路。

双十一当天，章铭的第一条小吃视频成功上传文件，最终拿到了7万的播放量，凝聚着6人销售团队五天的心血，“做视频挺难的，但这也是一件另人激动的事情。”

二个月后，微信公众号和知乎问答的双料大V“半佛神仙”也正试上传文件了自己的第二更视频。五个月后，紧靠颇为鲜明的人个风格，半佛积累起326万粉丝团，成功晋级B站大V。

和半佛一齐被经常谈及的，是B站另一位新人UP主“巫师财经”，他从去年9月如今开始发布视频，短短的五个月，荣膺“Bilibili季度十大新人UP主”，投行大佬、“以我为准”，强烈的人个风格和硬核财经内容，一人个扛起B站财经区一整片天。

门户网站和传统传播媒介也放手一搏，网易旗下曾产量多款刷屏级内容的网易H5、槽值等账户如今开始向视频转型，三联生活周刊、央视新闻直播、环球日报、环球日报等也已经入驻B站。

除了创作者，社会地位的变动也吸引了知名品牌方的眼睛。腾讯在二十五天年纪念日当天，在B站发布第二更视频《热烈庆祝广州市腾讯玩偶厂成立21周年》，拿到143万播放量；疫情期间得罪中大学生的企业微信在B站“在线哭喊”，反倒屡遭收割点赞和硬币；1月入驻的饿了么则被早已入驻的饿了么呼叫互粉；4月入驻的麦当劳则在B站开起新品发布。

至此，人个、传播媒介、机构、知名品牌打响了抢滩B站的对决。在辰海资本创业合伙人陈悦天看来，新春佳节小视频下载的暴发和微信视频号的开启进一步加快捷度了这一过程。

在这波神州数码中，好多人轻松愉快收获千万粉丝团，好多人摸着黑色石头举步维艰向前。B站一位头部UP主认为，尽管看起來热闹，但最终大部分追风来B站的都要“死”掉，是因为B站有着独特的绿色生态和语境，机构化的思维入驻B站反倒会成为拘束。即便很多能能积累怎么才能粉丝团，后期如何解决做视频的高成本费用，并且实现产品化，也会是一个难题。

这场抢滩战才刚刚如今开始，到底谁能获得成功，在B站创造第二个当代？

从公号、知乎问答到B站

在微信公众号历历在目大一年后，行长决定转战视频，根本原因是公众号做起來太吃力了。

“涨粉非常难，我们吭哧吭哧做了大一年，感觉实在只能当业余组的玩耍，就想干个视频感受一下，看看新的传播媒介有没有什么新的变动。”行长对燃财经说。

2019年12月9日，行长主理的B站账户“IC生物实验室”上传文件了第二更视频，《李佳琦薇娅的PK后边，淘宝直播未能干掉互联网大数据恶意中评师》。在也没有粉丝团的基础上，二更视频拿到近60万的播放量，这让他看出了在B站做视频的市场前景。

“可能B站用户真的懂礼貌吧，好多知识类、财经类的内容似乎一夜间都冒出来了，大伙儿也都总看。”B站用户曾晨说。

引领这股时尚潮流的是巫师财经，其第二更视频就达到200多万播放量，另个新人UP主“阿扶Frits”的第一个爆款视频则是剖析巫师财经爆红的根本原因，播放量超千万，后来他又相继剖析了半佛神仙和罗翔说邢法，成为系列爆款。

商业服务、财经、法规、高新科技，好多硬核内容在B站拿到邀请的同时，也让精耕相应内容的机构和其它网络平台大V察觉到了可能。

网易文化传媒文化创意市场部副经理文处萄曾负责网易旗下数十个新传播媒介账户，领着网易哒哒、网易H5、谈话社、槽值等产量多款各大网站刷屏级的内容，各大网站累计数千万粉丝团。

在他看来，巫师财经的快捷成长为知识类、科普性和财经类的内容创作者具有了示范作用。令年，他跟大老板要人要资源，内部的人才资源和资源都往视频大方向偏移。他甚至对销售团队说，“令年视频做不出来，来年我们就死了”。

致于为什么选B站，文处萄表述，“B站跟抖音短视频有一个根本性的差异性，抖音短视频是横版小视频下载，视频长度普遍性在一分钟以内，而知识类的内容在二两分钟内很难讲明，因此大伙儿还是用比较原始的方式把一篇3000字的稿子作成10分钟以内的视频，不只是简单配素材，还有好多条形图展示。”

判定了大方向，网易H5新一轮转型，更名为“硬核看板管理”。3月12日，第五期视频上线，内容紧跟热点，《五千亿美元灰飞烟灭全过程，我来告诉你什么叫见证人历史》在冷启动具体化情况下在B站收获近35万播放量。

这正是让文处萄心动的好地方，“控制不了了巫师财经还是半佛神仙，四个月，二两千万粉丝团，当知识类视频一条路被验证能走通后，商业服务机构类创作者一定会会与客户沟通，效果也真的不错，怎么才能引粉。”在他看来，B站最好的一些就算真爱粉多，播放量很比较稳定，不像其它小视频下载网络平台播放量的浮动非常大，也是偏计算方法推荐和偏小区杂志订阅推荐的区分。

“B站就相当于视频化的微信公众号，粉丝团常有真爱粉，打开率高，这对于账户有很高的商业服务变现價值，流量在自己肩上，而非机器调节让你的，这一些很可贵。”他说。

行长也抱有类似看法。“我人个感觉B站上好的内容一定会是会被发现的，它比其它网络平台要人性化好多，比喻你前几期的点赞、弹窗、硬币、完播率非常好，那下几期就非常有可能把你送进更好的位子上去，你以为是编辑推的，然而你的内容各方面表现解锁了推荐制度。”

除了分配制度外，B站的经营也遭到创作者的肯定。行长透露，B站的经营会坦白用户可能最爱什么样的选题，说些你这一选题不行，或是这一封皮不漂亮，“其它网络平台总要跟我说最近有什么活动方案你都可以上一上。”

文处萄也象征，B站相对性比较友好，在取得允许的前提下不反感广告片植入等商业服务推广。同时，B站的审核非常细腻，能告诉创作者具体化哪几部分出毛病，只要不能够都要讲明根本原因。

被验证过的用户需求、知识类创作者的案例分析、冷启动的流量效果和相对性友好的经营扶持政策，都对其它网络平台的原生图文化创意作者组成部分吸引，先一步开启了图文转视频的神州数码。

3月11日，三联生活周刊献唱B站，燃财经发现，经过B站加v认证的相关机构号共有三个，分别为三联生活周刊、三联投稿须知和三联中读。三联方面对燃财经象征，B站内容未能摸索中。另据知情人透露，三个账户也说明这个老牌传播媒介对视频的重视。不仅如此，环球日报、环球日报等纸质传播媒介也已入驻B站。

在可预见未来的将来，还会有一批图文转型视频的机构创作者逃离我国B站，加入到这场抢滩之战中。

需要和年轻人会话

《“不 要 放 过 那 个 B 站”》，IC生物实验室的这期视频在B站夺取了268万的播放量，曾晨象征，B站用户非常最爱在B站上看剖析B站的内容。视频中有一句话：“B站已经成为社会传播的关键连接点，如果你还认为B站只是一个垂直于二次元的‘小破站’，那么你怎么才能会失去了未来几年最轻要的网络舆论机制化。”

经过B站持续的“破圈”攻坚，二次元的标签渐渐祛除，B站已经成为一线城市主流青年的泛文化聚集地，如今提起B站的深刻印象已经不是二次元，然而年轻人。和传播媒介上B站不同，知名品牌方在B站刷优越感，是关键在于能和年轻人会话。

腾讯管方账户在B站的认证信息是“深圳市粤海街道知名玩偶厂”，发布著作中充斥着迷住视频，“马厂长城特钢献”、“马厂长风险提示”、“马厂长精選满分作文800”，把创始人马化腾拿走来尽情调侃，经常蟹步整活儿，什么《B站公司股东街头卖唱求上网站首页》《腾讯打儿子系列》，让B站女网友陆续发来疑惑省略号。

蚂蚁金服也会玩，疫情期间，企业微信成为我国无数中大学生的梦魇，遭到中大学生人群的恶意评估，被调侃为“好评返现估期付款”。

尽管中评不可阻挡企业微信二路走高的下载量，但用作一款社交平台，依然要考虑到未来用户人群的魅力值，因此，企业微信在年轻人聚集的B站发了二更视频，《【钉 钉 本 钉，在 线 求 饶】》，求诸位少侠夫人别躲了，“大伙儿常有我爸爸”，全屏播放的“孽种”让大学生人群打人犯法吗的同时也不禁生出了对企业微信的好感，确认过眼睛，似乎还是自家人。

一条自家人的视频在B站拿到了2425万的播放量、100万投币器、172万点赞，尽管看似无节操不公信力，但这种方式反倒获得了年轻人的肯定。

“90后走入主流，知名品牌需要把用户争取过来，因此要去B站用他们熟悉的方式来会话。”辰海资本创业合伙人陈悦天对燃财经象征。在他看来，人群最速下降法未能加快捷度，80后基础脱离互联网主流网络舆论圈，不再说话。

在更大的公共场域以严厉姿态示人的知名品牌，在B站“给中大学生当儿子”，只不过是这种社会地位的递相。因此，抢滩B站，对于传播媒介来说是抢占流量洼地，对于知名品牌来说是抢占网络舆论良机。

“传播媒介最速下降法本质上就算社会地位变动的过程，有那时候注定是交给青年一代手上的，B站用作代际社会地位争夺的星战帝国，大伙儿都要重视。”陈悦天说。

相较知名品牌商，管方传播媒介更早体会到与年轻人会话的必要性，去年12月8日，在B站有着“双押狂魔段子手”之称的中央台主持人朱广权象征央视新闻直播发布在B站的第二更视频，正试入驻B站，目前已积累350万粉丝团。

除了央视旗下传播媒介矩阵之侧，B站上还问世了共青团、观视频设计工作室、央视频等粉丝团量数千万的UP主。

年轻人聚集，让知名品牌寻找能积极取悦他们的关键所在。大势之侧，未来会有更多知名品牌入驻B站，重构他们在年轻人心中的形像。

谁能抢滩成功？

在这波抢滩B站的神州数码里，好多人吃牛肉，好多人吃面条，有紧靠独特风格和机缘巧合火起來的，也有摸着黑色石头过河举步维艰向前的。一位成功上岸，粉丝团量数千万的头部UP主却得出一个极为悲观的评价，“我感觉大部分都死了”。

在他看来，大部分来B站追风的人都不太懂B站的绿色生态和语境，还有最轻要的一些，视频和图片文字是两种完全不同的逻辑。

“只不过没有什么套路或经历都可以来用复制，我能变即是这种偶然也是这种必然，不能把方法论和成功一件事严丝合缝地挂钩。”他告诉燃财经。

“我们都知道B站的内容绿色生态很独特，有自己的好多梗，和整套自己的语句体系，但不必要说也要加入好多原绿色生态的内容去改进你已有的物品，我觉得独特，包容是B站更低层的特征。”一位靠近B站的党外人士象征。

上述头部UP主也同情这一些，他认为内容需要独裁性，就算自己说了算，能充分体现自己的人格化特质。

“很多机构传播媒介还有选题会，有一个大老板在review内容，这只不过不利在B站根扎，一人个说了算不怎么才能说他是对的，然而他都可以自己基本原则内容的反馈来调节，但在内容制造流程中有一堆人参与的那时候，大伙儿到底是最爱这一爆款著作，还是最爱你本人，这儿上有转粉率的本质区分。”他说。

同时，机构传播媒介和其它大V在其它网络平台的成功经历，反倒可能变为在B站的创作拘束。他举了一个事例，某知名高新科技传播媒介在B站的管方账户做得非常差，只是同样几人个悄悄的按自己的想法做了一个号，效果反倒很好，“如果是机构化的思维入驻B站，大概率会出错”。

IC生物实验室独立设计师行长也比较担心，他感觉控制不了了在哪个网络平台，财经常有一个相对性小众的垂类，相较游戏娱乐内容还是抢占不了了很多的用户时间，在这波神州数码中，很多人进入B站做财经内容，最如今开始还很多爆款，但后期掘起的就比减少了，因此她感觉自己很幸運，但最近一段时间的数据也比较吃力。

而面对做视频的高投入量，如何产品化也是摆在好多机构创作者眼前的难题。

据文处萄透露，他们各期视频的成本费用都要几千元，每周更新二期支出非常高，爱发电是不可能的，甚至会承当很高的营收KPI，而B站目前的刊例价格要比微信、抖音短视频、微博都要低很多。

对于知名品牌商而言，要在B站推广产品，会面临更大的不判定性，是因为B站的文化圈层众多且垂直，每个圈层常有特定的人群，如果挑选不完全正确，用户会敢骂，广告片自然规律效果欠佳。

“我长期去看，一定会值得一看投入量，只是要尽快抓准自己的内容精确定位，快捷形成自己的内容风格，才能在这片竞争的加勒比海中存活下去。”文处萄说。

同时，在这波入驻神州数码中，很多流量明星也察觉到机遇，用视频制作软件等道具提取其它网络平台的优质内容，制作成比较粗糙的视频发布文件。这种流量明星制造的侵犯知识产权、低俗内容内容也对B站的内容气氛引发了怎么才能的负面影响，甚至踢伤其它的内容创作者，给初生的B站财经知识类内容产生好多不判定性，也给网络平台的安全监管提出了更高的规定，甚至有用户担心小区气氛会遭到影响。

任何业务领域都无处躲藏二八定理，这场抢滩之战还会持续太久，即使远比想象力中残酷。