“助农”不仅要助力销售， 还要助力产业链改造

    吕正兴

    生鲜社群服务平台瓢虫旅播近日正式上线，同时宣布要在广州自建落地仓和进行社区新零售开发。在农产品直播带货流行的当下，瓢虫旅播如何切入这一赛道？瓢虫旅播创始人、CEO，希源农业创始人、董事副总经理吕正兴在接受南方日报记者专访时表示，瓢虫旅播在农产品标准化上有多年积累的经验和优势，而未来农业产业化、标准化趋势越来越明显，小众且个性化的东西也将越来越多——“助农”不仅是在销售环节，更在于产业链的改善和改变。

    农产品直播的IP化

    吕正兴成长于水果世家，自1998年开始深耕水果源头供应链，公司旗下拥有全国最大的燕窝果（南美洲引种改良）种植基地，全国最大的金煌芒单体果园种植基地等。

    “在打造自产品到终端的一站式产业链体系后，我们致力于进一步提升社群服务，专注会员品质生活，瓢虫旅播应运而生。”5月18日，瓢虫旅播平台在吕正兴带领下，切入社群直播新赛道。

    “我们一直在做源头优质水果的供应，包括永辉、百果园、盒马鲜生、云集等都有供货。我们比较早就接触新零售和社交电商领域，深度见证了社交电商的发展壮大过程。”吕正兴说，选择此时进入生鲜社群赛道，正是因为看到行业迎来了新的机遇，在农业产业链条的“最后一公里”，来自源头的好东西可以通过直播的形式和社交工具传达到各种社群，精准服务更多消费者。

    瓢虫旅播计划以直播和短视频作为流量入口，打造IP矩阵。包括“吕行者”IP，即打造“创始人 溯源之旅 创业伴侣”的IP品牌计划；“瓢虫果匠”IP，以源产地与农创达人IP形象打造的旅播板块IP；“旅播达人”IP，以社群端代理合伙人为基础打造的业务端IP。加上源头产学研科技投入的优势，瓢虫旅播将实现种植、管理、社群、订单、物流等全产业链的闭环营销。

    “农产品是天然的流量入口，种植端溯源的内容丰富，有无数深耕农产种植的匠人专家，输出优质视频内容的社群播客，用户通过观看这些视频下单购买，就会让深挖源头的农产品越走越远，这样山区的一个单品才能成‘爆品’，才会改变农业的产业链。”吕正兴说。

    产品再深耕，加速城市仓落地

    商务大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场，生鲜社交电商竞争进入白热化的阶段，瓢虫旅播的优势在哪？针对当下热闹的助农直播带货，吕正兴认为，在脱贫攻坚之年，助农不仅是帮助农民找销路，还是改变产业链的“助农”。

    “‘助农’不仅是在销售环节，更要‘标本兼治’，改善、改变产业链！”深耕原产地多年的吕正兴认为，要从源头引领农民，改善种植方式和技术，品种不好就重头再来。此外，要解决农民履约能力不足的问题，可由政府和企业成立协会或者合作社，保证收购价格的稳定。

    实际上，生鲜投入巨大，目前为止盈利者寥寥，但吕正兴表示，农业产业化、标准化趋势越来越明显，小众而个性化的东西也将越来越多。“产业化、标准化和小众化、个性化似乎是矛盾的，但未来会同步发展。如今资源型的企业介入源头，比如房地产商、金融企业，传统小农模式将会规模化，非标农产品变成标准品；另外，由于需求千人千面，好的农产品可以通过社交工具传达出去，喜欢原生态的人群也会更想了解这一方面，比如汶川的车厘子品质很好，但是产量较低，而其生长所处的阿坝高原自然环境优美，越来越多的美食社群希望去到当地溯源旅游，这样的个性化需求会越来越多。”吕正兴说。

    结合生鲜行业的发展趋势，未来瓢虫旅播会在产品方面再深耕，将触角延伸到更广阔的地方，与果干果汁加工厂等进行衍生产品的再开发。目前瓢虫旅播平台正在加快布局城市仓，自建渠道生态，5月在广州、杭州、福州自建落地仓和社群新零售分公司，之后每个月会保持至少1—2个城市的落地。

    南方日报记者 彭颖