关于手淘短视频，可以了解的6个真相

临近双十一，电商圈的朋友应该都或多或少了解到，手淘要做重大改版，目的就是要将淘宝彻底内容化、视频化。短视频成为这次改版，最重要的风向标。

关于淘宝重点主推短视频，有的人看好，觉得这是当下互联网平台抢占用户时间最有力的内容形式；也有的人不看好，认为淘宝永远也做不成抖音、快手，因为用户根本没有主动去淘宝看短视频的心智。

当然还有的人，非常无奈。因为他们被迫要在短时间内产出大规模数量的短视频，每个月要多出至少10几万块的预算，还不知道有没有效果。

这篇文章，整理了6个关于淘宝短视频的真相，希望对于处在风口上的事物，可以有更多的了解。

一、淘宝发展短视频的前世今生

稍早几年接触电商营销的朋友，应该知道，其实早在2016年，淘宝就开始尝试做短视频。

那时候是淘宝二楼的“一千零一夜”，每天晚上10点以后，手淘下拉即可进入，主打的心智是：每天晚上睡前给用户讲一个好物治愈的故事。

通过更加丰富的形式，来浮现淘宝上优质的商品。利用优质的内容、商品和产品体验，来表达淘宝品牌的品质感和年轻化。

反响确实很好，此后带动了一系列平台服务类app开始做二楼的场景入口。后来淘宝不光是自己用力在二楼推短视频，也鼓励各大商家在自家的店铺二楼，推短视频。

所以，其实像今年前几个月淘宝推的一波店铺二楼Brandzone，早在几年前就推过，只是后来商家觉得这完全没有什么流量，就慢慢没人做了。

再回到淘宝的短视频，是2017年手淘首页“猜你喜欢”频道增加的“发现”板块，页面主打短视频内容。

2018年，淘宝首页“爱逛街”频道改版升级，更名为“哇哦视频”。这个本来是淘宝有意要做成对标抖音的重要短视频内容版块，只是后来因为2018年淘宝直播的井喷式爆发，短视频的风头终究还是被直播盖过了。

于是，淘宝发展短视频的布局又一次被搁置。短视频在淘内更大的用途，变成了前期为淘宝直播引流，后期把直播中精彩部分剪辑成不同的短视频片段。

二、这次的重拳出击，源于流量争夺和购物习惯转变

经历了各种曲折迂回后，这一次淘宝终于重拳出击短视频了。

从最近放出的各种消息显示，这次淘宝在布局短视频这件事情上，做出了前所未有的手淘大改版：移走顶部钻展位，只保留首图和视频，猜你喜欢版块将全部调整为视频展示，位置上移并扩大。

让淘宝这样重拳布局短视频的因素有2个：流量争夺和购物习惯的转变。

1. 流量争夺

这个好理解，就是流量增长天花板越来越近的淘宝，在面对抖音、快手靠短视频大量侵蚀用户时间的威胁的一次试图反击。

以前没有下这么大决心反击，是因为淘宝可以借助这些短视频平台的流量，来为自己倒流。但是现在，随着抖音、快手纷纷自建电商生态，能给第三方电商平台导流的口子会越来越小。

于是，淘宝只能咬着牙自己行动了。

2. 购物习惯的转变

从原本目的明确的搜索式购物链路，到现在没有明确目的的内容种草式链路，短视频无疑作为让消费者种草的最强有力的内容之一。

比如：我们无意间，在抖音上滑着短视频，就很可能被其中的某个产品种草，进而去做出购买行为。

淘宝依托阿里强大的消费数据算法，在短视频用户喜好推荐上，是非常有潜力的。淘宝对于未来主流购物链路的规划，应该是短视频完成种草，直播完成拔草。

三、短视频内容创作能力，将成为商家在淘系获取流量的新抓手

从过往经验来看，淘宝官方的每个重要动作，都意味着流量的重新分配。

比如早期淘宝为了内容电商的布局，推出过诸如粉丝趴、互动吧、品牌号等等，让商家“一呼百应”的内容频道。虽然现在事实证明，这些都没有做成功，但也丝毫不影响淘宝强化内容在流量分配地位的决心。

手淘此次改版，无疑是淘宝对于短视频将成为淘系流量最重要抓手的一次战略宣告。当然，最后能不能做成功，就是另外一件事了。

这对于商家来说，既是机遇，也是挑战。

对于那些一直都重视内容的商家和机构来说，可以让其内容能力成为门槛，获得先发优势会享受到一波流量红利。

商家自己创作短视频配合直播，有机会绕开对直播达人资源的争夺，从而降低带货门槛。而对于那些过分倚重搜索流量，却不具备直播和短视频创作能力的商家来说，想在首页获取流量可能更困难了。

四、商家如何快速抓住淘宝短视频风向？先出数量，后提升质量

今年双11，应该会是手淘短视频战略的第一次集中落地。

所以，商家在备战双11营销的时候，务必要把预算聚焦在推短视频上，毕竟迎合平台风向，比自己一个品牌单做会好得多。

有商家透露，部分类目的商家短视频数量不低于400条才能在双11期间获得曝光。对于商家来说，确实是看似有点“非分”的要求，但这也反应了淘宝小二的“被逼无奈”。

据说，今年双11手淘的KPI是，500万条短视频入淘。面对这么疯狂的风向，建议商家先做数量，再提升质量！

第一阶段做到店铺每天30-50条短视频内容的上传，尽可能多的进入公域，覆盖核心单品。预计在9-12月，商家短视频，能够获取资源相对容易。

不过长期来看，随着入局者越来越多，用户的口味也会越来越刁，平台分到每位商家和达人手中的流量自然也会减少。因此，只有那些靠质量取胜的短视频作品，才会有引流价值。

五、淘宝短视频最受欢迎的三种内容方向

淘宝，毕竟还是一个电商购物平台。所以，手淘短视频，还是要更聚焦在货品本身上，但这也不意味着都是一些产品摆拍的视频。

下面列举三种最受欢迎的淘宝短视频内容方向：

1. 痛点展示+解决方法类：先展示具体的痛点场景，再给出产品的解决方法；
2. 红人种草，测评使用类：找KOL现场使用并演示产品的功能；
3. 场景故事，植入产品类：提前设定好故事脚本，并在里面植入必备神器。

再附上淘宝商家后台，对于短视频上传的具体要求：

• 尺寸：16:9、1：1或3:4或9:16画幅比例的视频；
• 时长：9秒-10分钟，建议使用30秒-1分钟左右视频，节奏明快有助于提升转化；
• 文件大小：支持300M以内的视频上传；
• 格式：*.mp4格式；
• 视频清晰度：720P高清及以上；
• 无水印、无二维码、无片头片尾、无牛皮藓、无外部网站及店铺logo；
• 视频必须与商品相关，突出卖点，不要出现与主题无关的内容；
• 视频整体节奏明快，画面明亮清新，无意义虚假夸大效果的就不用了。

六、淘宝短视频将完全取代图文详情页？

应该不会！短视频，从某些程度上来讲，确实更能直观地展示产品信息、演绎产品功能。但这就意味着淘宝短视频，将完全取代图文详情页嘛？

我觉得应该不会。

接下来，平台的助推，PDP中短视频的数量应该确实会增加不少，但完全把图文详情页删掉，是不太合理的。两个原因：

1. 一是消费者购物体验上：并不是每个消费者都喜欢这种，被短视频轰炸的购物体验。想象一下，当我们需要看完这么多不同的短视频，才能了解某个产品。但应该很多人都比较喜欢自己安静地看图文，然后速战速决地购买吧。
2. 二是商品属性上：并不是每个产品都适合用短视频去介绍、演绎。像一些高消费门槛的产品就更适合通过图文，来更沉浸式地传递深度信息、营造产品调性，比如奢侈品。

#专栏作家#

普浪呢，公众号：普浪呢（ID：planner2333），人人都是产品经理专栏作家。电商营销策划，聚焦品效合一活动创意策划。

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