编辑导语：对于产品经理来说，竞品分析是必不可少的工作内容之一。那么，产品经理为什么要做竞品分析，并且不断提高分析的能力呢？产品经理又该如何才能完成一篇比较完整的竞品分析报告呢？本文作者结合自身的经验，为我们进行了总结。
作为一个产品经理来说，无论你是初出茅庐的产品新人，还是经验丰富的产品老手，竞品分析都是我们日常工作中不可或缺的一部分。如果说你没做过竞品分析，那说明你是一个“假的产品经理”。
竞品分析是一个很好的学习途径，但是不同的职业发展阶段其实关注的点又不一样，就像一部经典的电影，在不同的年龄段去看时却能感受出不同的东西。
记得刚刚毕业时，进入公司从事产品经理的岗位时，首先需要做几个月的竞品分析工作，作为产品经理的入门，通过竞品分析来了解公司内以及公司外的同类产品，以此培养自己的产品感觉；同时也能更好的了解整个行业。
一、为什么要做竞品分析？根据目的不同，竞品分析可大致分为以下几类：
1. 监测竞品有时候行业竞争比较激烈的时候，需要时时刻刻关注竞争对手的动向，比如竞争对手的网站、APP更新情况等等。
在竞品有新的动作时，能在第一时间及时跟进，把对手咬的死死的。
记得当时在第一家公司时，有同事专门负责盯竞品的论坛，有产品内测包及时体验，然后跟我们公司产品对比分析，哪些值得借鉴，哪些适合立即加入等等，很快一篇竞品报告就出来了。
之后快速同步到公司老板，老板看完之后加上自己的意见，再把报告转给对应的业务线，快速调整跟进。
这也导致了两个竞品之间的差距其实并不大，比如这个功能是你独一无二的创新，上线后效果很好，但是并没有什么用，我的产品加班加点过了一两天也上线了。
甚至有些新的App，上市后比较火爆，可能过个一两周，市面上一下就会出现很多同类的竞品，做的可能比你还好，背后的资源也比你雄厚，所以一不小心你就成了先烈。
所以目前这个阶段单靠产品功能的创新已经远远没有竞争力，核心护城河还是背后的运营以及资源整合的能力。
2. 寻找灵感为了找灵感而去看竞品应该是我们日常工作中用到比较多的地方，主要还是因为目前行业发展比较成熟，该有的功能模块都是现成的，没必要非得搞原创；另外有些新的东西，可能我们知识面有限，对此也不了解。
老板说打算做一个功能，然后一般并不是立即就开始画原型、写文档，而是先看一些成功的竞品。因为这些产品他们经历了大量用户的验证，该踩的坑也都替你踩过了，是一个比较成熟稳定的模块。
这个时候我们可以直接拿过来，结合自己的产品特点做优化改造，避免重复造轮子。
比如新产品要做登陆注册模块，首先第一步先看市面上大厂目前都采用哪种方案；比如邮箱+验证码、手机号+验证码、手机号+密码、手机号一键登录等几种形式，结合我们自己的产品特点。
首先是一款新产品，没有历史用户的依赖，所以不需要兼容老用户。
同时考虑便利性，抛弃手机号+密码的形式，最后再权衡手机号+验证码跟一键登录，最后发现一键登录只需要点一下就能登录，同时成本还比验证码低，那就是这个方案喽。
但是如果一上来我们就开始进入到具体的设计，那我们可能就会依据自己的日常经验来设计，但是我们的知识面又有限，设计出来的方案可能就不是最优的。
3. 扩大视野对于产品经理来说，因为每个人的经验阅历不同，各自的知识面也不同，而竞品分析是让我们快速了解相关知识的有效途径之一。
比如我们要转型做教育行业的产品经理，那么首先你需要对教育行业有一定的了解；比如比较大的头部公司有哪些、他们的面向用户是谁、提供的产品服务是什么、如何进行商业变现等等。
相信你把行业内所有公司产品分析一遍，你对行业的理解肯定会更深入一层。
包括分析其他产品一些好的玩法、创新的商业模式等等，也能给我们一些启发，激发我们的灵感。比如滴滴创新模式，如果将人变为货，就成了现在的货拉拉。
日常工作中我们的分析更多可能停留在功能层面，但功能只是其中表层的一部分。
二、如何才能完成一篇比较完整的竞品分析？1. 公司概况了解一个产品，那就免不了知道它的背景，一是公司层面，我们需要知道这个产品所属的公司，成立的时间，融资情况，是否还有其他产品等等。
2. 团队层面包扩创始人的背景、团队的背景、公司人数等等，通过这些能对公司目前基本情况有个大致了解。
这些信息可以去该产品的官网，应用商店以及创投资讯网站，比如36kr，一般都可以看到；同时也可以借助企查查，天眼查等工具查看公司相关信息，比如股东结构、与其他公司关联等等。
3. 产品功能分析对公司基本情况了解之后，这时候我们进入到产品层面。当然产品层面分析也并不是立马就开始上手分析，而是先去应用商店了解产品的基础信息。
比如产品主打点跟主要的玩法功能，是否还在更新维护、上线时间、迭代节奏是两周一版还是不固定周期等等。
这些信息可以在应用商店都可以看到，也有一些平台可以直接查到，比如国内应用商店可以去七麦数据，国外的可以去App Annie，可以很方便的看到该产品基础信息。
接下来就是真正使用分析产品功能了，这个分析并不是简单用用产品，这样其实并不能看出什么特别的东西，还有的人在分析时就把产品整个流程截图，然后加上文字说明就完事了，但这样更像是产品的说明书，并不是真正的竞品分析。
梳理流程只是第一步，重要的是有哪些好的功能能够跟我们的产品相结合，提升我们产品相关数据。
所以这个阶段，首先我们需要对自己的产品足够了解，之后要把整个产品流程走一遍，发现其中好的产品功能点，然后跟我们的产品做对比做结合；我们产品已有的功能，发现对方比我们做的要好，那么就可以借鉴，两张截图一对比，文字一说明，清晰明了。
对于对方的新功能点，也要考虑如何根据我们的产品特点做结合，预估可能带来的效果。
4. 商业模式分析商业模式分析说白了就是产品如何挣钱，现阶段如果一个产品仍然是依靠烧钱来支撑，那么它注定是不长久的，商业模式分析需要我们研究他的盈利模式。
目前常见的变现手段有广告、电商、游戏、会员等形式，广告是最简单直接的形式之一。
比如像探探，他的变现模式还是在会员收费，同时搭配一定的会员功能跟特权；比如右滑数量增大，查看谁喜欢我、超级喜欢等等。
根据19年陌陌发布的Q3财报显示，探探的净营收达3.10亿。
再比如现在比较火的直播带货形式，像老罗在抖音的第一次直播，直播3小时，支付交易总额超1.1亿元，音浪收入362万，累计观看人数超4800万了，比创业香多了。
5. 增长模式分析目前人口流量红利殆尽，获客成本越来越高，如何通过一些列精细化手段带动产品的增长就显得非常关键，市场上也出现了专门负责增长的产品经理，因此产品的增长策略也可以重点关注，特别是有一些成功增长经验的产品。
增长模式有两部分：一是产品端，再就是运营端。
产品端更多的去关注这个产品的增长机制，一般成熟类的产品都会有几块：
一是邀请机制，比如邀请好友送积分，更有直接邀请好友直接送红包，前段时间还看到朋友圈里微视的推广，邀请直接给现金。
再就是结合任务特权模式，通过任务的形式刺激大家去做分享，比如分享集赞、比如过年的时候，我们经常会收到帮忙抢票的邀请，可以帮助对方免费升级抢票通道；剩下的可能是偏活动类的比如排行榜，投票等等，大家可以具体分析具体看。
运营端的增长，这部分只通过体验App是看不到的，可以通过相应的新闻资讯、人物的采访以及跟相关人士的交流等等，可以多关注一下对方的新媒体包括微信公众号、微博、抖音等等。
比如当时陌陌以查找附近陌生人噱头在微博上做场景营销，我还记得当时一个著名的段子是这样的：
「一对异地情侣每天在陌陌上聊天，彼此的距离始终是1000km。某晚她回家后习惯性打开陌陌，却发现他们的距离只有1km，再刷新，只有0.9km。她明白发生了什么，激动的走向门口。那一晚，他们的距离是-5cm。于是第二天，他们果然分手了。」
旁白是：陌陌——发现真实的距离。虽然后来花费大力气洗白，但起码做成功了，而且这也是做大之后的正常操作。
6. 战略分析竞品分析就像剥洋葱，一层一层，不同的职业阶段所看到的关注点其实会不同。
在这个层面关注的已经不仅仅是某个具体的产品，更包括竞争对手的每个动作，我们其实是需要看到功能跟每个动作之后潜藏的东西。
比如竞品上线了这个功能，他背后的目的是什么；比如竞品公司收购兼并另一个企业，他的战略布局是什么，前几天闹的沸沸扬扬的腾讯接管阅文集团事情，我们其实也就看个热闹。
但有一篇文章《腾讯的背水一战》写的非常精彩，能从整个行业，以更大的视角去看这件事，虽不说内容究竟正不正确，但是我觉得这种看问题的视野值得我们不断的去追寻。
也许我们目前只是一个小小的产品经理或助理，感觉有些东西可能离我们还比较遥远，但未来我们不会一直在这个位置停留不前。
我们要学会跳出目前工作，以更高视野跟角度，重新审视你的工作、你的产品、你的领导。
可以转换角色思考，比如你现在在你领导的位置上，你会怎么做。如果这个层次想清楚了，可以再往上跃升，有了新的高度跟视野，看待问题跟做事的方法也会截然不同，我想这应该是我们不断去思考的。
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作者：HQ（微信：hanqingguoji），社交路上不断前行的创业产品汪。公众号：产品那些年，不定期输出职场干货。
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