一个美女卖家的自白：50万打水漂！我是如何开垮一家网店的

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编者按：本文来自电商报（ID：kandianshang），作者电商君，创业邦经授权转载。

50万打水漂！淘宝卖家的辛酸之路

“我创业失败了。”

画面中央，一个面容清秀的女孩对着镜头说道。她深深地叹了一口气，愁绪满面。

这个女孩名叫“hanhan”。作为一名网红，她在微博和B站拥有超过百万的粉丝，也算小有名气了。不过看起来，她的名气并没有给她的创业经历添砖加瓦。

据hanhan所述，她从小就有服装设计的梦想。一次偶然的机会，她认识了服装工作室的老板，开始尝试着自己设计衣服，并将穿搭照发到朋友圈里，结果意外地大受欢迎。

不少朋友种草了她发的服装，纷纷询问她是从哪里买的衣服。hanhan大受鼓舞，开始在微信朋友圈里售卖衣服。在小试牛刀之后，她有了更大的梦想——开一家女装淘宝店。

那时是2015年，刚好是网红纷纷下场开淘宝店，将流量变现成销售额的风口期。

hanhan认为自己也有这份能力，于是撺掇了朋友一起入伙，开了一家名为“7 inch”的淘宝店，主打原创设计。

hanhan对自己的第一次创业十分用心。

她本可以像其它网红一样去批发市场拿货，但她还是决定走原创路线，建立自己的核心竞争力。在澳大利亚留学的她，特地攻读了服装设计，就为了能让自己的产品更有水平。

每天早晨醒来，她做的第一件事情就是给合作工厂发消息催货。下午放学后，她又会再给工厂发一条消息。轰炸式的消息让工厂老板“不堪其扰”，只能加快生产进度。

她在微博发布新品之后，粉丝发的每一条评论，她都会进行互动，以此加强粉丝粘性。

她会留意淘宝店的每一个细节，连产品包装是要用衣架还是用袋子，她都会特意发微博询问粉丝的意见。

然而，就是这么一家用心经营的淘宝店，在开张4年后却陷入了越亏越多的困境中，倒赔了50万。在家里哭了好几天之后，hanhan决定及时止损。她注销了淘宝店。

“关的不是店，而是这么多年的努力和梦想。”

世上无难事，只怕有心人。

有志者，事竟成。

在hanhan这里，所有的励志谚语仿佛都失去了效果。为什么她这么努力，结果却不如她所愿呢？

据hanhan总结，她的失败主要因为这三点：

首先，凡事都要亲力亲为，乃至不堪重负。

从设计到面料选择、打版、拍照、美工、上架、销售、售后，hanhan都独自包揽下来。这让她心力交瘁。

为了给模特拍照，她在大冷天跑到了寒风凛冽的海边，结果差点被浪冲走。

有一次，一个顾客等了十几天才收到货，气得给了一个差评。在收到差评的那一刻，所有的心酸都顿时从hanhan的内心涌出，她难受得哭了出来。

在巨大的压力之下，hanhan甚至没有心思去做推广和营销，致使网店始终岌岌无名。

其次，跟工厂合作的不顺利。

作为一家小众淘宝店，“7 inch”的订单量较少，这让hanhan在找合作工厂的时候吃了很多闭门羹。

一般工厂对于起订量都是有要求的，就算是小型工厂也会要求起订量在100件以上，所以几乎没有工厂愿意接“7 inch”这样数量稀少的订单。

最终，尽管她的店铺只能卖出去二三十件衣服，但为了能达成合作，hanhan只好硬着头皮让工厂生产100件甚至200件商品。

经过长年累月的生产，店铺的库存情况越来越严重，使得成本居高不下，最终导致入不敷出。

在跟工厂的合作中，作为小卖家的hanhan完全没有话语权。

有一次，工厂给hanhan交付的衣服出了纰漏，将所有产品都做小了一个尺码，致使很多货都没办法卖出去，只能烂在仓库里。然而工厂那边并不允许退款，hanhan也只能自认倒霉。

再者，没有制定推广和营销策略。

hanhan直言，因为太忙，她根本没有精力去研究市场推广策略。她的网店基本上是靠老客户的信任和支持才得以维持下去。

然而一家网店如果没有推广，做得再好也无济于事。坚持了几年之后，hanhan不得不因为亏损而停了下来。

“关的不是店，关的是这么多年的努力和梦想。”hanhan的话语里满是惆怅。

“你只把做生意看作实现自己梦想的方式”

我们可以发现，这些年，创业成了年轻人的一大潮流。在厌倦职场的一刻，他们或多或少都会产生这样的想法：“要么开家店吧。”

加盟奶茶店的，渴望自己的店能成为下一个喜茶；开民宿的，希望自己可以躺着赚钱；开网店的，觉得成功就在不远处。

然而创业并不像他们所想象得这么美好。

他们本来以为创业就是达成财富自由的捷径，是实现梦想的方式，最终都会被现实狠狠毒打一通。

hanhan这样有一定流量的网红都无法将一家淘宝店开起来，更别提那些空有热血却幼稚肤浅的年轻人了。

在hanhan公布自己创业失败的视频下方，有这么一条评论，精准地说出了这群年轻人失败的原因：

你失败只有一个原因，你只把做生意看作实现自己梦想的方式。但其实做生意本质是帮他人解决问题，别人需要什么你就要做什么，而不是我只做我喜欢的。你的产品做到了你心中的最好，被你视若珍宝，但对别人没有任何特殊之处。

hanhan的创业历程中，自我感动是大于商业筹谋的。

她声称自己很努力，很舍不得这群老顾客，但是既没有去解决库存的问题，也没有花钱去进行市场推广。

她的淘宝店看似做得还行，但是在一众原创设计的店铺里面目模糊，竞争力不够充分，自然走入了半死不活的境地。

她的梦想很美丽，但商业世界是无比残酷的。

事实上，要想做好生意，往往只有两种方式：

要么做出特色，打造出自己能让用户买单的某个特质，进行差异化竞争，实现弯道超车。

要么进入一个冷门区域，成为该行业的老大，充分占领用户心智。

就如同上述评论中所说，只有真正解决了用户的问题，才能在竞争中胜出。空谈梦想而无实干精神，那就只是一场过家家罢了。

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