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《2020年新农人调研报告》:新农人培育成电商平台核心竞争力

由 东方崇学 发布于 科技

9月21日,瞭望智库发布《2020年新农人调研报告》,《报告》认为,“工业品下乡,农产品进城”的趋势,不仅推动城乡经济形成稳定的正向对流,同时也为参与其中的平台型市场主体提供了历史性的机遇。

《报告》以拼多多为例,将其农产品上行战略,概括为模式创新+人才培育两大核心体系。模式方面,基于中国小农经济分散化的特点,拼多多探索出了“农地云拼”模式。该模式以“拼购+产地直发”为核心。消费端通过拼购将分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为农民提供长期稳定的订单。这也是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中,迅速脱颖而出的关键因素之一。

新农人迎来高速发展期

《报告》认为,新农人已经成为农产品上行的重要力量。同时,也给“新农人”赋予了明确含义,新农人即是指促进和带动农产品上行发展的农业电商人才,主要具备四点技能:一是懂农产品种植技术;二是建立农产品品牌意识;三是拥有基本财务知识;四是懂营销、物流和供应链常识。

数据显示,拼多多正迅速成为全国最大的人才兴农平台。截至2019年,平台直接带动8.6万名新农人返乡创业,直连农业生产者超过1200万。

《报告》认为,拼多多的“平台+新农人”的体系可以追溯到其创立之初的2015年9月。“通过新市场机制下合理的利益分配,引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。”

在拼多多成立初期,通过以新农人为分布节点,对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合,推动区域性农产品上行,从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。

目前,拼多多已经形成了完备的“新农人培育计划”。

“多多大学”是拼多多旗下核心官方培训平台,致力于设计高度匹配的内容培训体系,帮助商家成长。拼多多平台上很多活跃商家,都是通过多多大学与高校合作而接受学习培训的。

截至目前,“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份,培育本地学员6700多名,直接引导店铺超过3900家。在此基础上,平台还将各地区的线下课程,通过线上进行大规模的推动,累计触达了超过60万的农业经营者。

不仅如此,拼多多还与中国农业大学合作开展人才培训,计划在5年内培养10000名新农商人才,并探索以农户为产业链核心利益主体的创新模式,从而高效助力精准脱贫。

在持续推进“新农人培育计划”的同时,拼多多也创造性地开创了“多多农园”模式,在农村地区引入现代企业管理模式,培养新型电商经营主体,帮助生产群体实现农民—农人—农商的转变。

“多多农园”以建档立卡户为集合的合作社为主体,由拼多多提供资金、技术和渠道支持成立“新农商公司”,培育当地青年成为“新农人”带头人,档卡户则成为新农商公司的“股东”,不仅享受优先收购等特权来保障收益,同时还将获得公司通过销售农产品获得的利润分红。

2019年起,拼多多在云南保山、文山、楚雄、临沧、怒江、曲靖,以及新疆喀什等地共开展了13个“多多农园”项目。依托这一项目,平台也推动“互联网+农业科技”模式落地,使得区域农产品更有竞争力,产业上行规模持续扩大。

《报告》认为,从拼多多的发展历程可以看出,“农地云拼”模式结合不同时期的“新农人培育计划”,是拼多多能够在竞争激烈的电商行业中,迅速脱颖而出的关键因素之一。

“为多元化培养农村电商人才,拼多多甚至通过邀请院士和大学校长等学术精英走进课堂和直播间,带动全社会的年轻人关心农业、了解农业、热爱农业,在新青年心中,埋下一颗电商助农的种子。” 拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克说,“拼多多未来5年将投入500亿支持农业农村新基建,聚焦于企业家式电商人才的养成,推动‘百县万商’,为中国农业带来真正的改变。”

案例:利益分配与本地化成“保人才”关键

《报告》在分析拼多多平台新农人发展特征的同时,也以典型案例进行具体说明。《报告》认为,拼多多的“平台+新农人”的体系可以追溯到其创立之初的2015年9月。“通过新市场机制下合理的利益分配,引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。”

在拼多多成立初期,通过以新农人为分布节点,对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合,推动区域性农产品上行,从而在短时间内形成由点到面的裂变效应。

80后庞志玉来自广西玉林,而百香果也是当地的特产水果之一。2016年,庞志玉用东拼西凑的两万元起步,在拼多多上开了百香果店铺,从收货、分装,到打包、发货都亲力亲为。

对品质的把控和邻里的关爱,让庞志玉的发展越来越顺。到了2019年,庞志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累计售出1500万斤百香果,销售额突破7000万元。团队也从当年由几名家庭成员组成的“草台班子”,发展成目前雇员超70人,仓储面积1万余平米,日订单量稳定在4000单以上的公司。

在销售形成规模的同时,庞志玉还主动给当地乡亲们传授电商运营知识,而拼多多简单易上手的特性在当地形成了极强的电商带动作用。

同时,在此带动下,玉林地区也迅速涌现出了一批“新农人”的代表,成为华南地区农产品上行的主要集散中心。在百香果等增量农产品需求的带动下,当地诞生了一批小、快、灵的“村级”封装、仓储空间,使得乡村地区常住人口中包括老人、妇女在内的人口,可以通过多样性的工作方式,获得更多收入,有效促进了农村就业。

而来自四川蒲江县的杨添财则是拼多多本地化策略的典型代表。1994年出生的杨添财6岁起腿部肌肉开始萎缩,初二就退学待在家中不愿出门,自闭长达7年。2015年6月,杨添财结识了另一位大他四岁的残疾青年吴云,两人一起创业。

他们把精力集中在拼多多上,店铺运营三个月就达到了3500万元的销售量。此后,仅用了一年时间,他们就做到了1.2亿元的销售额。

杨添财与吴云共同创建了残疾人品牌“一起走吧”,先后带动50多位残疾人就业创业,帮助500多位建档立卡贫困户脱贫。杨添财还在周边产地建立了一批小、快、灵的“村级”打包发货仓库,让老人、妇女也能就近工作,获得更多收入。

针对杨添财此类本地新农人,拼多多设置了专人对接机制,同时进一步划拨专项流量扶持。在此基础上,平台开始推动有条件的农产区,由初级农产品向农产品加工以及其他延伸产业链发展,以提升农业的附加值。在此带动下,在云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州,集中诞生了一批种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业园区,使得越来越多一、二产业,开始在农村地区实现融发展。

文/北青-北京头条记者 温婧编辑/田野