流量枯竭时代，古典互联网人何去何从？

流量枯竭时代，古典互联网人何去何从？

熟悉我的小伙伴都知道，身为工作10年的老产品，我一直对自己的履历耿耿于怀。纵观这几年，虽然产品技能层面不断被点亮，但严重缺乏业务上的连续性，也就导致没有能拿得出手的成绩。

同时，我也清楚地观察到，从18年开始，产品经理的价值就在逐渐缩水，彼时市面上开始出现如“古典互联网、增长黑客、私域流量、KOC”这样的名词，而“商业化、用户增长”等岗位也在逐渐替代产品经理。今天还听说腾讯内部邮件要重新定义产品经理，只有12级以上才能叫产品经理，以下都是产品策划/运营。这也从侧面说明互联网产品，或者说产品经理们所标榜的“体验为王”，对这个行业的影响力在减弱。

造成这种结果，我认为，主要原因是流量价值被转移了。

移动互联网刚兴起的时候，流量价值是经由移动设备特点体现出来的。彼时智能手机开始流行，人们不知道用手机除了打电话发短信还能干什么，于是基于这项新技术而来的，就是渗透到移动场景下提供解决方案的各APP产品。

产品经理这个概念，是宝洁为开发新产品线而设立的负责人岗位，本来就是个要对业务结果负责的高级岗位，也挺奇怪到中国后变成了“APP体验设计师”。不过仔细想想也合理，移动APP早期时代，市面上的APP品质良莠不齐，那时如果注重体验、注重用户需求，做出来的产品就是能拿到结果，也就是APP的DAU和留存（间接带来广告收入）。

但现在呢？移动互联网的场景已被各超级APP覆盖，能通过体验带来的增长微乎其微，也就是说，流量还在那儿，但价值已无法通过体验获取。

回想起来，我虽然也算入局较早的一批产品经理，但那时从事的岗位，第一不以移动场景下解决方案为主（都是做后台、做数据）；第二也不直接带来业绩结果（有结果的都是销售），也就没落下什么好处。现在意识到这个问题了，红利也没了，也挺苦逼的。

但沿着这个思路，我们这些做互联网产品的，还有什么路可走呢？

还是我刚说的，流量还在，只是价值转移了，我个人觉得，是转到了品牌上。

这个观点的逻辑是：当流量被各超级APP钳制，同时没有新场景圈住新人群时，还有什么办法让流量向你倾斜？打响你的品牌是关键。

类比宝洁的例子，开拓新产品线获得成功，有2种可能。

第一是新产品涉足了新领域，打开了一片新市场，有先发优势；第二就是新产品的宣传到位，让更多人认识到了你。前者类比古典互联网时代，而当下则更像后者。

其实在美国，早期的产品经理本来就是品牌经理出身，最擅长的就是品牌策划、营销、宣传、推广，只是在谷歌的梅姨时代才要求产品经理会写代码。于是，摆在你面前的，要么就是写代码，要么就是做品宣，你选哪个？

再进一步想，当下流行的用户增长、流量操盘手、商业化岗位，本质上是什么？我理解就是“洗用户”，说白了就是收割已被各大厂锁死的平台流量，把它们圈在自己的小圈子中，完成变现。

至于怎么圈，要么是闷头自己找方向、要么是圈子和圈子之间互洗、要么是花钱算ROI左手倒右手。这些，虽然会迅速产生收益，让数据好看，但产品经理还真挺难钻进去的，毕竟在用户导向的价值观下，视野会变窄。

那么，产品经理如果从做品牌切入来拿结果，好做么？我觉得可以一试。

第一，产品经理是最清楚产品价值的一方。

做品牌，首先要让用户对你建立信任感，而这正是产品经理擅长的。做APP有条金科玉律，就是一定要向新用户传达清楚产品理念，引导他们完成核心功能体验。把这个思路运用到做品牌上，在触达用户时，通过功能前置、激励体系、游戏化设计等手段，引导用户完成首次产品体验，也许会比单纯品牌洗脑曝光要好很多。

第二，做内容的门槛不高，切入机会多。

从13年在网易新闻到现在，我也算做了7年内容产品，我发现内容天然是做品牌最好的抓手，因为它既具备自传播性，也可以产生品牌溢价，最关键它上手也不难。

随着技术的发展，现在似乎人人都在做内容，从早期的公众号，到现在的直播、短视频。内容永远是C端刚需，我相信懂内容的产品经理，一定会在做品牌这件事上如虎添翼。好在“古典产品经理”就是以内容、社区、社交起家的。

第三，靠品牌来吸流量，比“洗流量”更有长远影响。

品牌的优势在于传承，越是经典品牌，持续时间越久，越不需要找流量，因为流量会主动找过来。只是好品牌是要花时间“磨”的，也就是不断创造好内容，提供好体验，但产品经理反而是耐得住寂寞，追求美好的一群人，让他们来做正合适。

第四，做品牌这件事，需要被产品思维改变。

传统做品牌的思路，要么是大开大合的广告投放，要么是玩命铺渠道做收入一个不行换另一个。这些做法要么烧钱，要么打价格战，没什么壁垒，到最后会导致下游利润率越来越低。

而产品经理擅长对目标人群本质需求做拆解，知道如何利用同理心分析客户心理，给出对应解决方案。同时，擅长技术驱动的产品经理，会以终为始，搭建流量转化漏斗，基于业绩目标倒推推广手段，再根据数据反馈不断选择最优方案。未来做品牌的，一定是品效合一的。

其实仔细看，上面的一些做事思路，和做增长还有点像，怪不得《我在一线做增长》这本书说产品经理做增长有天然优势。

当然，上面的观点仅代表我个人想法，并不是说做品牌就是产品经理的救命稻草，只是正好最近在看品牌营销的书，有些感触。

但有一点要明确，未来的互联网人，无论产品、技术、运营，都要以业务负责人为目标，以“拿结果”为导向，单纯只是“把一个想法做出来”还远远不够，与你共勉。

你觉得古典互联网人还有哪些出路？期待你的回复与我分享~

#专栏作家#

申悦，微信公众号：互联网悦读笔记（ID：pmboxs），人人都是产品经理专栏作家，360产品总监，起点学院优秀导师。

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