新东方给大家「上了一课」，原来直播带货还能这么玩
话说，机友们有在直播间买东西吗？
机哥以前觉得，带货直播都差不多。
无非是主持人喊着“家人们”“宝宝们”卖力吆喝，就没怎么去看。
直到前两天，东方甄选的直播一下子冲上了热搜。
啊这是什么新主播吗？机哥马上就去了。
原来是新东方旗下的直播间。
机哥很不解：新东方的直播为什么那么火？
于是在好奇心的驱使下，机哥看了一场。
看完后，机哥大受震撼：
原来直播带货还能这么玩？？？Amazing ！！！
我在卖大米的直播间学英语
教英语的新东方，能怎么搞带货呢？
答案是：新东方结合自己的老本行，开辟了一种全新的带货方式——教学带货。
直播间里的主播基本都是新东方之前的英语老师，肚子里全是干货。
加上老师本身的特长，在介绍产品的时候同时会教授英语。
比如，直播间卖的通常是农产品，像是大米、海鲜、肉类。
直播间的老师会在白板上教观众对应的英语单词怎么读。
同时，也科普这些英语单词的用法。
甚至还会讲故事！
卖大虾，老师会教你“虾的四种写法”，还有例句教你怎么用。
卖牛扒，老师会从“steak”的起源讲到维京海盗的历史。
卖玉米的更强！
老师会顺便给你上一场地理课：“39-45度是个特别神奇的纬度区间，在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形...”
有网友惊异于自己能在买东西的时候学东西。
机哥看的时候，也有种用一包面包的钱，报了一个新东方英语培训班的感觉。
新东方几个月前就开始了双语带货直播，最近让直播间热度蹿升的，是一位自黑达人——董宇辉。
因为董宇辉的脸比较方，他经常调侃自己像兵马俑：
“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，曾经，I was，I use to be there。”
在卖米的时候，他称“长的下不为例的男主播在给大家卖大米”
卖牛排的时候，他会教你各种口感的英语单词。
“这个牛排的口感，第一个叫做 juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做 tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以是 delicate……”
卖铁锅，他说“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”。
卖火腿 ，他说“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”。
在介绍图书产品《DK博物大百科》内容时，董宇辉说：
组成我们身体的元素跟脚下这座蔚蓝色的星球一样古老。比如我们身体70%都是水，H2氧，H来自于大爆炸；比如我们吃的米和面，本质上都是碳，碳来自于恒星内部的核聚变；比如我们身体里有铁元素，取出来可以做一根7厘米的钉子。所以，从这个角度来说，我们与岩石无异，与花草树木，飞禽走兽并无而已...
董宇辉娓娓道来，机哥听得津津有味，仿佛回到了读书的时候。最后，董宇辉说了一段结束词：
“每当你觉得你是个无名之辈、无足轻重，每当你觉得未来黯淡无光，请你记得有七千亿亿亿个原子只为你一个人而活，如果把你身体的DNA连成一条线你可以从地球到冥王星，所以你自己就能完成星际穿越，你很美好。”
到了这里，大家应该知道为什么东方甄选的直播能那么火了：这些主播/老师太有料了。
新东方老师把他们教书的十八般武艺搬进直播间，在一票只会吆喝的带货中，显得清新脱俗。
他们会说骚话，让观众笑；他们也会说哲理，让观众泪目。最后观众还把各种各样的知识都学到了。
新东方，现实中的鸡汤
从上一年开始，新东方的运营变得越来越艰难。
新东方老板俞敏洪为了增加公司收入，组建了“东方甄选”直播团队，尝试农产品销售。
一开始，东方甄选的成绩不算很理想。
直播团队回忆说，初期的直播间没什么人，好不容易卖出去的大米都是主播的父母下单的。
直播间里，甚至还有人对董宇辉冷嘲热讽：“能不能找个好看的男主播，新东方没人了吗？”“你说这些有什么用，我只在意价格……”
在俞敏洪的带领下，团队坚持了一段时间，直播间有了起色，销量也突破了百万，但也说不上很突出。
年初的时候，行业内都知道新东方“26 场直播，仅带货 454 万”的新闻。这个数据甚至还不如当时头部主播一小时的带货量。
俞敏洪以前经常参与直播，和直播间的老师一起表演“双口相声”，但是效果反而不如让老师们自己“教书”。
之后，俞敏洪“退居二线”，让新东方老师们自己打开直播新道路。
到了今年 6 月，董宇辉等一众老师/主播爆火，全网圈粉无数，新东方直播占领热搜，这一次，他们确实是成功了。
6 月 11 日，东方甄选直播 18 小时 17 分钟，预估销售额达 1992 万元，相比开播之初增长了 40 倍，最高在线人数 8.86 万。
另外，新东方在线（01797.HK）6 月 13 日开盘后出现暴涨，盘中涨幅逼近 100%。对新东方 5 万名员工来说，这是一个天大的好消息。
讲真，机哥就喜欢看这种实打实的励志鸡汤，真正诠释了什么是逆境重生。
而且，新东方的爆火，说不定能带动更多健康有趣的直播出现。毕竟，上一个让机哥印象深刻的带货主播，也是一个“转行”的人——罗永浩。
巧的是，罗永浩曾经也是新东方的员工，他在 2006 年才离开新东方，开始了自己的创业道路。
经历过风风雨雨，欠下债务的罗永浩比俞敏洪更早进入直播带货领域。
2020 年 4 月，罗永浩开始在抖音的交个朋友直播间带货，4800 万网友围观围观老罗“直播还债”。
之后，罗永浩做出了惊人的成绩，成为了 2021 年“直播带货四大天王”之一。
直到前不久，罗永浩宣布正式退出“交个朋友”管理层，再次投身创业，带货生涯告一段落。
俞敏洪经历了和罗永浩完全不同的人生轨迹，最终带着新东方来到了相同的行业，创造了新的希望。
在接受采访的时候，董宇辉谈及自己的走红，坦白地说：“我曾经相信火是必然，但你也得承认它确实是偶然。”
机哥觉得，这种偶然其实也反映了大家必然的喜好：我们都喜欢看到有趣的人，听有内涵的话，即使是在卖货的地方。
就像很多网友去罗永浩的直播间，不一定是想去买东西，可能只是想看看这个有意思的人会做什么。
这几天，很多媒体在分析新东方的热度能不能持续。对此，机哥是很乐观的。
因为机哥相信，我们永远需要这些特别的、有趣的人，也永远需要这种逆境翻盘的故事。
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