中国“洗衣液一哥”蓝月亮终于要上市了，预计又将有个“洗衣液第一股”的称号，12月4日，家庭清洁护理公司蓝月亮开启招股，并计划于12月16日在港交所正式挂牌上市。
一定程度上，蓝月亮已经成为“洗衣液”的代名词，从推出洗衣液的第二年（2009年）起，其市场份额就已经连续11年排名第一，2019年末，以洗衣液为代表的衣物清洁类产品贡献了蓝月亮87.6%的营业收入，达到61.78亿港元。
被高瓴张磊“养大”的蓝月亮！
早在2000年，透明包装蓝月亮抑菌型洗手液开始销售，而蓝月亮的首款洗衣液直到8年后才正式面世，从洗手液转型进入洗衣液市场，蓝月亮离不开高瓴资本张磊的推波助澜。
2008年，张磊已经开始布局中国消费升级的投资机会，但是当发现绝大数基础消费品市场被外资巨头占领后，将目光投向了洗衣液市场。
在张磊的推动下，蓝月亮在这一年开始涉足洗衣液市场，凭借郭晶晶、杨澜的代言和“疯狂”营销，蓝月亮逐渐崭露头角，2010年，高瓴资本HCM成为蓝月亮当时第一位外部投资人，投资4500万美元，同年，蓝月亮在洗衣液市场的占有率升至44%，公司正式成为中国洗衣液“一哥”。
压制宝洁和利华的蓝月亮有何成功秘诀？
蓝月亮顶住了西方的宝洁和联合利华在中国市场给予它的压力，用了18年的时间终于成为了中国清洁企业的龙头，那么它的成功有什么秘密？
在过去这么多年里，蓝月亮并没有像一些企业那样盲目追求扩张，又做房地产又做餐饮业，而是始终坚持洗护这一点上，把自己的所有优势资源都放在研发和洗护相关的产品上。
在科技创新方面蓝月亮从来都是不吝啬于大力度投入的，现在，蓝月亮在洗护极其相关方面一共拥有20多项国家专利，有的技术水平已达到全球领先水平，这就是蓝月亮取得成功的最大的秘密所在之一。
蓝月亮对于电商渠道的关注更早、布局更广，早在2012年就开始在线上销售产品，在社交电商、生鲜电商等平台兴起后又把与主流电商平台的合作经验迅速复制到新兴线上渠道，以接触更广泛的消费群体。
新赛道上何去何从？
虽然坐拥高增长赛道，但是即便上市后，蓝月亮也不是高枕无忧。
蓝月亮已经成为一家上万人的公司，企业文化和管理面临越来越大的挑战，今年，多家媒体相继报道了蓝月亮的劳动争议案例，有员工称，蓝月亮搞“全员营销”，他们这些非销售部门的员工也被要求一天卖出10张价值百元的月亮券，这相当于“变相剥削”，还有员工称，公司让其转做销售，再以销量业绩不符要求，逼迫离职。
在洗衣液市场，蓝月亮或将面临更大的竞争，据弗若斯特沙利文报告，2019年，蓝月亮在洗衣液市场虽为第一，但在市场占有率上，与第二名的差距不足1%，且今年上半年，蓝月亮营收24.36亿港元，同比下滑约10%，其主打产品衣物清洁护理产品的营收下滑近28%。
蓝月亮此次冲击上市，背靠资本的它能否像之前一样找准时机，再次在市场占据更有力的地位呢？我们将拭目以待！