跟谁学财报出炉，2020全年营收超71亿，试水短视频直播秒变新“网红”

春雷响，万物长。伴随惊蛰节气如约而至，一份突然抛出的财报“惊雷”，把国人的视线再次拉回到了在线教育领域。

3月5日，在线教育头部品牌跟谁学发布2020财年第四季度及2020财年全年未经审计财务报告。根据报告，跟谁学2020财年第四季度收入达22.11亿元，较去年同期的9.35亿元，同比增长136.5%，依旧保持着强劲增长势头，连续9季度收入增速超2倍以上。而截止到2020年12月31日，跟谁学2020财年全年营收71.25亿元，较去年同期的21.15亿元，同比增长236.9%；正价课付费人次达587.1万，同比增长168.4%。

公开信息显示，跟谁学是一家兼具教育基因和科技驱动力的教育科技公司，也是中国领先的在线K12大型课外辅导服务提供商。2020年10月，跟谁学按照K12业务、成人业务、少儿教育业务三大板块进行品牌整合，将旗下所有K12业务集中到高途课堂品牌。因此严格意义上来说，2020财年Q4财报，是跟谁学K12业务合并后的首季成绩单。

显而易见，“亮眼”的财报数据为这次整合上交了一份圆满答卷。财报显示，四季度跟谁学K12在线课程收入为19.75亿元，同比增长155.6%，占公司全部收入的89.33%；K12在线课程的现金收入为29.23亿元，同比增长109.8%，占公司全部现金收入的92.90%；K12在线课程正价课付费人次达到213.9万，同比增长112.8%，占公司全部正价课付费人次的94%。不夸张地说，跟谁学收入创造新高，“高途课堂”贡献极大。

对此，跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示“跟谁学取得这样的增速和规模是通过高效率的运营达成的”、“尽管过去的一年行业竞争加剧，但我们始终坚持聚焦战略，始终坚持聚焦于在线直播大班课，始终坚持聚焦于狠抓教学质量和教学服务。”

“风乍起，吹皱一池春水”。跟谁学这份财报的发布，犹如投入湖中的石子，将在线教育的相关话题再次“炒热”。财视传媒注意到，自财报发布后，在线教育成为了公众高频提及的词汇，而跟谁学、高途课堂等关键词，也随之成为业界内外、众多行业KOL口中谈论的“主角”。

今日晚间，IP孵化专家、资深媒体人、《罗辑思维》《凯叔讲故事》前创始合伙人史洁便在其微信视频号直播中就“在线教育是家长最好的选择吗？”、“家长应该如何选择在线教育？”、“成功的在线教育产品是什么样的？”等话题和磨练琴房联合COO、资深媒体人邵丹进行了连麦讨论，并就跟谁学的财报表现、教育初心、在线直播大班课模式以及跟谁学被行业裹挟卷入烧钱营销等现象发表了观点。史洁认为，跟谁学是有教育使命感的企业，但在当前K12赛道竞争白热化的形势下，当行业内的其他品牌都在烧钱获客，跟谁学不“随大流”可能就会被“劣币驱逐良币”，反而得不偿失。

近三个小时的直播讨论，点赞数达到11.2万。在直播过程中，主播也就“如何看待在线教育”、“跟谁学2020年营收多少”等问题与网友们展开了互动讨论，新颖有趣的直播形式，为跟谁学和高途课堂带起了一波流量热度，也引发了业界内外的广泛关注。

近年来，随着互联网技术的发展，抖音、快手、视频号等短视频平台成为人们获取信息的主要通道之一。据中国广视索福瑞媒介研究（CSM）显示，2020年10岁及以上网民看短视频占比升至约91.2%，用户规模增至约7.92亿人，过半用户观看时长增加，人均每天使用时长由54分钟升至76分钟。也因此在“得渠道者得天下”的如今，短视频已经成为广大品牌们趋之若鹜的“香饽饽”，更成为了自诩“一贯坚持高ROI渠道投放策略”的跟谁学等在线教育机构的“必争之地”。自今年开年以来，跟谁学等在线教育品牌便在视频号、抖音等短视频平台频频亮相，此次直播，便是跟谁学和高途课堂继1月份试水视频号营销之后，又一次链接用户的营销尝试。从最终的结果来看，高途课堂的这次直播试水显然尽如人意、大获成功。

不过话说回来，对于教培企业而言，企业成长的关键仍然在于教学质量和教学服务，如何在营销获客之后优化用户体验，提高用户留存，值得思考。