破圈营销成行业标杆 摩卡引爆朋友圈 WEY要做汽车界星巴克

作者丨纪旭

编辑丨桑大伟

自主豪华品牌WEY又破圈成功。1月14日被称为咖啡史上“最香的一天”，成为近期热词吸睛无数。“一杯”是全球最大的咖啡公司星巴克获得中国领导人认可，中美贸易正在打开新局面；“另一杯”，自主豪华品牌WEY首款咖啡智能旗舰车型定名：摩卡，“两杯咖啡”同一天霸屏各大社交网络叠加效应引发关注。随后“华为公主”姚安娜携手WEY摩卡出道，以年轻人姿态为摩卡站台。

“通过星巴克就会想到摩卡，看到姚安娜关联到摩卡，而摩卡则联想到WEY品牌”，这几乎成为一种病毒式思维，烙印在广大网友的脑海里。无论是星巴克还是姚安娜，通过关联引发消费者关注的摩卡，WEY品牌成功的打造现象级营销。不得不说，这杯摩卡真香，但为什么WEY总能赶上热点？是无心插柳还是苦心经营？

摩卡背后 WEY品牌挑战天花板

一杯摩卡咖啡连接两个热点，WEY能精准的命中获得这波话题，看似偶然，实则也是必然。对于用户而言，星巴克不仅是一杯饮料、WEY摩卡也不再局限于一辆汽车。

作为全球最大的咖啡品牌，星巴克在中国大陆拥有近3300家门店，平均每15小时就有一家新门店。星巴克的成功在于，美人鱼LOGO背后的品牌文化，店内环境带来的社交属性，以及咖啡爱好者津津乐道的新品，在当前消费升级趋势下，星巴克成为一个消费趋势的缩影，影响和改变着着消费者对于咖啡的认知。

WEY摩卡也在升华和发散同样明显，不再仅仅是一辆移动出行工具，而成为第三方社交空间、工作空间，信息交互平台。摩卡咖啡由咖啡因子、巧克力和牛奶组成；WEY摩卡实现，智能驾驶、智能座舱和智能服务的融合，重新定义一辆豪华旗舰SUV，这就是摩卡的秘密。

在过去的一年，我国是全球唯一实现经济正增长的主要经济体，作为中国经济复苏关键支撑力量的汽车行业，更是走出了一条自强且独特的道路。放眼汽车行业，以WEY为代表的自主豪华高端品牌正在与时俱进，不断变革，不断更新。

根据中期协发布数据，2020年，中国汽车产销分别完成2522.5万辆和2531.1万辆，同比分别下降2%和1.9%；其中，豪华车市场销售338万辆新车，同比增长9.8%。

凭借技术积累到对市场消费洞察的深入，与当年星巴克一般，摩卡背后是WEY品牌正在创造和树立一个全新标准，如同这个豪华品牌的logo所表现出的含义，成为中国豪华品牌一只旗杆，在豪华品牌赛道去挑战天花板。

2016年WEY品牌成立，随后开始了与合资品牌的短兵相接，它不仅让中国品牌车型售价跨过了15万元的红线，而且让合资品牌车型的溢价能力从之前的150%降到了50%。2020年WEY旗下硬派越野SUV-坦克300发布，21.38万的顶配售价杀进合资品牌优势区间，20天预售期订单超过1万辆，超过Jeep牧马人一年销量。

以用户为核心 摩卡加料智能化

2021年，作为“十四五”的开局之年，强劲复苏、绿色转型、创新引领、提质升级、扩大开放，是2021年中国经济的关键词。中央经济工作会议在部署今年重点任务时，着重提点了“增强产业链供应链自主可控能力”与“扩大内需“等几个方面。

中央经济工作会议上把“坚持扩大内需“作为2021年的战略基点。扩大内需，就是要把进一步激发消费潜力摆在突出位置，将扩大消费同改善人民生活品质结合起来。

而放眼汽车行业，如何匹配扩大内需？注重需求侧管理，坚持扩大内需这个战略基点，必然是与深入推进供给侧结构性改革紧密结合起来。推动新业态、新模式、新产品和新技术的发展，提升实体经济的创新力和竞争力。

仍以WEY品牌为例，在诞生之初主打豪华、高端、安全的品牌及产品调性，短短几年间就收获了40万用户的青睐和信任。

可以说，中高收入人群改善生活品质的需求与WEY品牌产品的不断升级是在同步进行的。在一切以用户为核心的指导思想下，WEY品牌的每一个动作都顺应着当下用户的真实需求。

当用户选择更高级的品牌、车型，安全定是最大的前提；当用户选择豪华品牌，必然是要享受豪华带来的感受；当用户付出更多成本，作为汽车厂商，更要提供越级配置、先进的技术、更好的驾乘体验。

2021年，WEY品牌再次突破传统营销模式，“摩卡”应运而生。在安全、豪华等领域已经能够对标甚至超越合资品牌的同时，WEY又在智能化上大做文章。

WEY摩卡是一个移动的空间，但它不再是简单地移动出行工具，而成为社交的第三空间。5G、V2X、人工智能的加入，使“摩卡”拥有自己的“关系网”甚至“朋友圈”。

摩卡又不只是驾乘空间，更是跨越时空的智慧互联集合。如“咖啡智能”平台打造的“摩卡”，它搭载全球领先的车规级高通8155芯片、首款车规级 5G+V2X、首款车规级激光雷达、AR-HUD、L3自动驾驶域控制器等硬核配置，并通过六大冗余设计，以精妙创意“调剂”相处乐趣，以未来科技“加料”馥郁内涵，将为用户提供安全、舒适和充满乐趣的驾乘体验。

做汽车行业的“星巴克”引领中国豪华品牌不断向上，在豪华市场这条赛道上，凭借用户关系和强劲产品力，WEY摩卡大有可为。

姚安娜代言 WEY坚持传播正能量

从VV7到坦克300，再到摩卡，WEY品牌对于豪华品牌的理解和目标用户的洞察正在经历一场从抽象到具象的深刻转变。这种必然核心在于：以主流价值观为基石，WEY品牌始终和中国主流消费群体一齐成长。

2021年1月15日，姚安娜携手WEY摩卡正式出道。在“华为公主”光环背后，15岁的姚安娜成为英皇芭蕾RAD最高级别获得者、17岁她以ACT（美国大学入学考试）满分的成绩提前被哈弗大学本科录取学习计算机科学和统计学，敢想敢干有担当，姚安娜的选择和追求也折射出90后的态度，也暗含了摩卡对产品和90后人群的态度。

勇气，智慧，力量，1998年出生姚安娜所散发出的魅力，这种突破自我蓄势待发的气场与摩卡不谋而合，与未来中国的青年人群一起奋斗，姚安娜和摩卡有无限的可能。

写在最后

以WEY品牌为代表的中国汽车顶级力量，在创新供给模式、优化供给结构、提高供给质量，提升供给体系对消费者需求的适配性，既适应需求变化，更引领和创造新需求，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，为整个汽车行业的发展，甚至是中国品牌的集体向上提供了一条有迹可循的发展道路。