频上热搜、周边卖断货，没能夺冠的羽生结弦，依然是"带货王"

文｜陈丹

编辑 | 王诗琪

就在今天，羽生结弦在万众期待下再次踏上了北京冬奥会的花滑冰面，为观众带来一场美轮美奂的表演滑节目《春来》。

近距离欣赏羽生结弦的花滑表演，悲剧性激发的美感，有种纯粹的崇高。他在冰面坐标系上起舞，时而像垂泪的白天鹅，时而有着挟风雪而来的凛冽之感，这种直观感受，非常震撼。表演一结束，“羽生结弦春来了好美”立刻登上微博热搜第一位。

图 @时事通信社

虽然在北京冬奥会未能完成挑战4A（阿克塞尔4周跳），但敢于在赛场上挑战这一被预言为“超出人体身体能力极限”的动作，本身已具有别样的意义。

无论是在赛场上还是赛场之外，羽生结弦的一举一动都能引起网友的高度关注。

此前，他已经多次霸榜热搜榜单。“羽生结弦去哪儿了”“感觉全世界都在找羽生结弦”“羽生结弦抵达北京”“羽生结弦要完成的4A有多难”。热度持续攀升。“为什么人人都爱羽生结弦”“什么是羽生结弦精神”“羽生结弦有哪些标志性动作” 等数十个词条频繁出现在微博热搜榜上。截至发稿，他的话题阅读次数超63亿，讨论次数超539万。

顶尖赛事成绩和庞大粉丝基础加持下，品牌自然不会放过如此高人气的羽生结弦。

那么，北京冬奥会冲击三连冠失败是否会影响他的商业价值？

在冬奥会正式开幕前，羽生结弦就因为多次被顶上微博热搜，被网友们称为今冬“顶流”之一。随着自由滑正式开赛，众多记者早早就开始蹲守他的出现。

根据日媒的报道，由于比赛当天申请采访他的人数过多，赛会破例事先进行了抽签，只有抽中的记者才能在赛后进入混采区对他进行采访，中选名额在赛前15分钟才会通过大屏幕公布。

随着他的纸巾盒、iPad 套到口罩夹一一被扒出来，众多网友开始寻找同款。《新零售智库》发现，此次冬奥会他使用的粉色口罩夹，在亚马逊官网已经脱销断货。他的同款口罩、项链也被抢购一空，甚至不少粉丝在官网排队预约。

羽生结弦同款口罩夹 图@YuzuruFanyu

此外，他的自传作品集《苍炎》中文版也迎来了新一轮销量爆发，占据天猫多家图书旗舰店热销榜首，有天猫店月销量破万，甚至出现卖断货的情况，不得不开启预售模式。粉丝经济更是带火了其他周边在天猫的销售，同款定制手机壳、日历等销量大增。

2月14日，因申请采访羽生结弦的媒体太多，日本奥委会干脆为他召开新闻发布会，媒体们早早排起了长队。这场发布会的网络直播也引发大量网友围观。

羽生结弦媒体见面会现场 图@YuzuruFanyu

10年花滑职业生涯，27岁的羽生结弦已经赢得两届冬季奥运会冠军，尽管冲击三连冠失败，但他已然是这一领域的“顶流”，商业价值依然不容轻视。

代言接到手软的羽生结弦，这一年挣了多少钱？

据日本知名的广告公司Socialwire株式会社统计，在蝉联索契、平昌冬奥会奥运冠军后的三天内，羽生结弦在网络媒体的曝光率换算成广告额即超过了20亿日元（约合1.1亿元人民币）。在2021年度日本男艺人广告代言费用排行榜中，羽生结弦位列第9。

图 @羽生结弦InfoStation

但羽生结弦一向低调。他至今没有开通个人的社交平台账号，未曾利用花滑之外的任何事件来维持人气，甚至在平昌冬奥后暂停接拍广告。

图 @羽生结弦InfoStation

为什么羽生结弦会有这么高的吸金能力？

签约体育明星，正在成为一种趋势。站在品牌的角度，羽生结弦形象正面、优质、独特，吸粉能力强。首先，他专业能力强悍，曾成功卫冕2014年索契冬奥会和2018年平昌冬奥会两届冬奥会的花滑男单冠军，是66年来第一位蝉联冬奥会男单冠军的花样滑冰选手；其次，他外形优越，同时自身有很多独特的标签，颇具个人魅力，专注、纯粹、执着……羽生结弦不断挑战自我的精神，让他在全球范围内都拥有大批粉丝。

图 @羽生结弦InfoStation

据《21世纪商业评论》不完全统计，羽生结弦目前手握13家品牌代言，包括东和药品、怪物猎人、雪肌精化妆品，西铁城、潘婷、宝洁、味之素，乐天口香糖、乐天文件夹，乐天巧克力、法藤、东京西川寝具、巴林克斯等。

和年轻消费者的匹配度高，粉丝购买力强，也是品牌选择羽生结弦的重要因素。

2019年8月，他正式成为西铁城（中国）钟表中国地区（中国内地及港澳地区）代言人，由他代言的西铁城光动能手表，搭配亲笔签名一同出售，全球限量12块，售价2.6万元人民币，短短半小时内售罄。由他联名的签名款腕表，限量1207只，也仅仅只用6分钟就被抢光。足见其在粉丝中的消费号召力。

羽生结弦为西铁城拍摄的宣传广告 图@西铁城腕表

从平昌连冠到北京冬奥，27岁的羽生结弦一直在探索追逐着理想中的花样滑冰和理想中的4A，在最近的新闻发布会上他公开表示：还不确定是否参加下一届冬奥会。对于品牌而言，运动员退役后，话题和热度的降低也是令人担忧的问题。

但从另一面来说，这几年羽生结弦的热度居高不下，即便是在受伤停赛、舆论较低的训练备战期。但无论是退役还是继续出现在竞技赛场上，在花滑界，羽生结弦的艺术表现力、个人故事性、影响力等，目前来看，其地位短时间内很难被取代。

图 @羽生结弦InfoStation

在他的北京冬奥之旅里，没有金牌论，没有投机，没有策略，没有弯道超车。对于他而言，挑战4A是他的使命，就像他说的：身为羽生结弦，珍惜羽生结弦最心爱的花滑，希望能努力去做到极致。

他的“破圈”，让更多人了解到花滑文化，也将大量的目光吸引投射到了国内的花滑上。和他惺惺相惜的另一位花滑运动员金博洋，在北京冬奥会高质量完成多个四周跳动作，创个人赛季最高得分，不仅让更多人看到中国花滑选手，也让无数人对中国花滑未来充满期许，正如金博洋在采访中所说：我肯定要继续滑下去，在赛场上继续展现自己的精神，带动更多人参与冰雪运动，希望更多小朋友学习滑冰，成为中国花样滑冰的未来力量。

冬奥会虽然收官在即，但冰雪运动的热度或许才刚刚开始。对于市场而言，冬奥效应打破了冰雪运动的年龄圈层，越来越多的人加入到冰雪运动中，带来了新一轮巨大的流量。体育运动员的商业价值与品牌影响力也得到重新评估。