從遊戲化切入素質教育，「一刻館」完成新一輪融資
在兒童教育賽道中，如何吸引孩子的注意力是從業者都必須面臨的一個問題。12歲以下兒童的注意力通常只能集中5-10分鐘，當課程枯燥或者缺乏監督，課程的效果必然大打折扣。為了解決這一難點，增強課程趣味性的遊戲化教育應運而生。
成立於北京的「一刻館」以遊戲化教育內容切入素質教育賽道，以3-8歲兒童為目標人羣，按照年齡設計了包括全腦開發，專項練習，詩詞語言，數理思維等維度的教材和課程。2020年初，「一刻館」數千萬人民幣融資，雅勝基金領投，宇澤資本擔任財務顧問，融資主要用於研發產品體系和市場拓展。
產品將知識點和遊戲關卡結合，孩子在遊戲的過程中實現了角色扮演，掌握知識點即可以得到正向反饋，從而實現寓教於樂的目的。
例如「一刻館」出品的西遊記繪本，引導孩子閲讀古典名著。同時通過設計故事情節，每到了關鍵節點會有一個風險關卡，比如想要完成“營救孫悟空”的任務，必須掌握某個文學常識，這種模式極大地激勵了孩子的學習動力。
2019年公司的營收主要來自北上廣深等一、二線城市，消費能力比較高的年輕母親是「一刻館」的典型用户。CEO周歆認為90後在移動互聯網環境下成長，對遊戲的體驗更多理解更深，因此遊戲化教育更容易被他們所接受。
「一刻館」目前的產品投放場景主要為線下實體書店和景點；線上電商平台公域流量；以及微信社羣。CEO周歆表示，公司重視社羣內的口碑傳播，強調用服務實現用户的黏着，公司的微信生態內約有共計6萬名成員，年輕媽媽們季度內復購率在30%以上，半數以上的消費者在年內會重複購買。
從平均復購率來看，2019年公司平均每位消費者為公司貢獻了1000-1200元的營業收入，以100-200元的單品價格計算，「一刻館」產品的用户的平均復購次數在5-10次。
公司在業務模式上兼顧C，B兩端。現階段B端客户主要為公立學校和教培機構，2019年為公司貢獻約20%的營業收入。成本端來看，優質內容是核心競爭力，因此對課程內容開發和版權的投入是公司目前最大的開支。
例如2020年「一刻館」簽約了環球影業工廠的IP，正在研發功夫熊貓和侏羅紀公園的內容，未來會放在環球影城售賣；同時還在推進的版權項目有長城、故宮和以及清華藝術博物館。
打造爆品並留住流量是「一刻館」穩定增長的重要策略。家長需求是解決孩子學習知識點和複習的問題，激發孩子的學習興趣，孩子需要的是有趣好玩的產品和親子陪伴，因此爆品的公式就是設計“家長需求 孩子需求”的解決方案。
CEO周歆認為，遊戲化教育的概念在中國還有很大增長空間。“對標國外，20世紀90年代美國的學者首次提出遊戲化教育這個概念，很快它就被教育界接受，整個歐美已經發展了將近30年，然而在中國市場可以説整個行業才剛剛起步，這個領域上還沒有真正的頭部品牌崛起，集中度非常低。”
同時，遊戲化教育在內容上能夠與數理思維，大語文等素質教育中火熱的賽道相結合，突破本身市場規模的天花板。
「一刻館」會繼續增強在C端的營銷和擴展，目前公司還沒有在C端做過主動投放，主要客户均來自復購和口碑拉新，因此未來公司預計可以實現用户的大幅增長。
據悉，「一刻館」與環球影業已正式達成合作，作為環球影業在桌遊領域重要的合作伙伴，「一刻館」將陸續設計並推出夢工場旗下著名IP《功夫熊貓》、《馬達加斯加》等兒童遊戲化教育產品。雙方共同期待在未來可以為中國小朋友帶來更多優秀產品。
關於投資邏輯，Artesian Capital投資部負責人張樂表示：“相信遊戲化教育是未來的大勢所趨。對於年齡段比較低的孩子，他們對世界的認知和學習都來自於玩耍的過程，對於年齡段相對較高的孩子，遊戲可以給他們帶來更大的積極參與度，同時在遊戲中與人的合作、溝通、對抗都能讓他們在學習的過程當中收穫成就感與樂趣。”