兵者詭道也：利而誘之，亂而取之，對付對手就要從貪婪下手

兵者，詭道也。原文是，計利以聽，乃為之勢，以佐其外，勢者，因利而制權也，兵者，詭道也！這段話的意思就是告訴大家，要計算利害關係，客觀分析局勢，根據形勢去趨利避害，如果計算過後，覺得確實處於劣勢，就要用點盤外手段，來扭轉局勢。

那麼怎麼才算扭轉呢，孫武又講了十二條詭道，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

重點就是要造成對方主將的誤判，形成軍事上的重大失誤，如果對方不上當，不失誤那怎麼辦呢？就只能等待，跟他熬着，派出間諜，總之一定要等待，等待時機。等這種平衡被打破之後，才會有勝算的機會。

唐太宗李衞公問對裏就記載，李世民總結，用兵的關鍵就在四個字，多方以誤，就是説要想盡一切辦法，引誘對方失誤，當他做出錯誤舉動的時候，破綻也就漏出來了，做生意就是如此，永遠不要讓競爭對手，摸準你的脈搏

孫子兵法講，能而示之不能，這其實就是講示弱，這是很好地麻痹敵人的一個方法，你在別人眼裏沒威脅，才不會被列為打擊的重點，這樣才有活下去，有機雲反戈一擊。歷史上李牧戰匈奴的例子眾人皆知，李牧在對戰匈奴的時候，跟匈奴耗了幾年，一戰未打，但他卻私下裏日日練兵，儲存物資，然後出兵詐敗，誘敵深入，果然麻痹了單于，隨後匈奴信心大增，大兵壓境，而李牧則左右包抄，夾擊匈奴，一戰打得匈奴十幾年不敢再犯邊境。這就是兵家講的，不戰則已，一戰而定。

孫子兵法講，近而示之遠，遠而示之近，講的就是戰略迷惑，目的就是要讓對手在完全沒有防備的情況下發動攻擊，他如果全力防備，那麼我即使贏了也是慘勝，而他沒有防備的地方，我非常好發動突襲，最典型的案例就是諾曼底登陸，盟軍就是因為欺騙了德國人，虛構了以多佛為基地的第1集團軍羣，使他們相信登陸地點是加來而不是科坦因。在你覺得越不可能的地方發起進攻，這就是用兵之道。

在打仗的過程之中，雙方都是鬥智鬥勇，你騙我我騙你，但誰能夠看得更遠，看清戰場的本質才是最後的贏家，那麼本質到底是什麼呢？還是來源於實力，用我的強點去打你的弱點，這個本質永遠不會變，他所用的奇謀怪術，無非就是讓你把弱點進一步的暴露出來，讓他佔據更大的戰場優勢而已。

那麼怎麼才能讓對方把弱點暴露呢？那就是利而誘之，亂而取之。人的本性都貪婪的，都愛佔小便宜，所以你要想真的誘惑敵人，就得給對方點好處。比如電視劇羋月傳裏講的秦國想攻打巴蜀，但是巴蜀地勢險要，道路崎嶇，易守難攻。張子獻計，蜀王貪婪愛財，就用金子鑄造了大金牛送給蜀王，可是蜀道崎嶇，無法運輸，蜀王為了得到金牛就修建了一條大道，後來叫做金牛大道。秦軍就是在金牛大道打入巴蜀，公元前316年，葭萌關一戰蜀國大敗，很快蜀國就滅亡了

這和老子説的將欲廢之必固興之，將欲奪之必固與之，其實是一個道理

李牧大敗匈奴，也是在詐敗的時候，演技十分逼真，把很多的物資都丟給匈奴。這樣匈奴一看有東西可搶，就大舉入侵，中了圈套。所以對付你的對手，就要從貪婪的貪字上面下手。讓他暴露出弱點。

老牟點評：在生活中我們要牢記貪小便宜吃大虧，那些被詐騙的人，無一不是因為貪婪，總是相信天上能掉餡餅，總是想不勞而獲。記住，真心對你好，還沒有什麼索求，除了父母就是騙子。

在商業談判中，也要記得，只講利益不要論對錯，你能打動、説服對手的是利益，而不是道德。因為共同的利益即使死敵也可以合作