上海海洋大學食品學院包裝工程專業2023屆畢業生陳澤愷。（受訪者供圖）
一部手機、一台單反、一台電腦、一雙善於發現美的眼睛……兩年前，上海海洋大學食品學院包裝工程專業2023屆畢業生陳澤愷順利加入校園通訊社，成為學校B站賬號的運營小編。
經過兩年曆練，臨近畢業之際，他決定創業：成立攝影工作室。他的創業團隊，目前成員8人，來自6個不同學院，其中既有應屆畢業生、已順利保研的準研究生，也有尚讀大二的低年級學生。
陳澤愷的創業底氣何在？支撐他的是一張“成績單”：兩年時間，他先後參與制作53條視頻，單條視頻最高播放量548萬，校園B站賬號總播放量增加了1100萬。
新學期伊始，初創成型的工作室，業務接連“開張”：給畢業生拍寫真、幫商鋪拍宣傳照，這幾天，團隊還接到了第一單婚禮跟拍……
一邊忙學業，一邊拼事業，在大學的最後一個學期，陳澤愷心裏少了畢業季的惆悵，多了對新生活的期待。“我們因興趣在社團結識，又因熱愛共同走過許多個日日夜夜。現在我們聚在一起，為了共同的目標一起創業。”在他看來，這樣的青春真的很美好。
推“爆款”視頻，靠個人單打獨鬥往往行不通
陳澤愷學的是食品包裝工程專業，但大學期間，他始終沒有放棄自己的愛好：製作視頻。也正因此，剛入學時，他就報名參加學校通訊社，並很快從校園B站的一羣小編中脱穎而出。
選擇背後，興趣使然。和很多00後一樣，陳澤愷的很多業餘時間都是在B站上度過的，只不過，他是一位“資深玩家”。初中時，他就成為B站的一名up主，嘗試對一些國外的脱口秀作品做翻譯、視頻剪輯並上傳；到高中，雖然學業緊張，但他回憶，自己“經常晚上11點做完功課，12點開始翻譯、剪輯視頻”。有時，手機渲染到凌晨兩三點，而他則在等待過程中不知不覺睡着了。高三時，他平均2-3天就會推出一期視頻，積累了1萬多名粉絲。
彼時，B站有針對創作者的補貼計劃。“最多的時候，我一個月拿到了2000元的獎勵。”這2000元，也成為陳澤愷的“第一桶金”。正是從這時起，他意識到：原來，視頻剪輯和賬號運營，也是一種工作，興趣愛好也可以發展為一項事業。
運營個人賬號駕輕就熟，成為校園學校官方賬號的一名小編後，陳澤愷對賬號的運營有了更深切的體會。
“能否推出爆款視頻，不僅要看視頻質量，也考驗選題策劃、文案腳本、鏡頭語言以及導演的網感等。”陳澤愷直言，要推出一條“爆款”，依靠個人單打獨鬥往往行不通。
就拿校園招生宣傳視頻來説，要出效果，就需要團隊形成合力：不僅需要文案達人寫出一個短小精煉的故事，還需要拍攝達人、剪輯達人通力合作。一個出鏡“演員”背後，不僅需要妝造達人，帶有原創設計理念的展板也必不可少。
“一個幾分鐘的視頻，往往需要從白天拍到黑夜，一拍就是好幾天。”接受記者採訪時，陳澤愷隨即展示了一條短視頻，名為《舌尖上的海大》，時長4分20秒。他記得，當初為了拍這條片子，從策劃到正式推出，整個團隊花費了整整三週。正是在不斷打磨的過程中，他結識了眾多攝影協會的同伴，也為後續搭建創業團隊打下基礎。
校園潛藏的商機，能否轉化為一些就業創業契機
在大學裏，參與社團活動的過程中，陳澤愷也捕捉到了好幾處潛藏的商機。
比如，學校內部的小商鋪，諸如米線店、打印店、奶茶店，其實都有宣傳、推廣的需要，但是苦於缺少性價比高的拍攝團隊；再如，校園晚會、各類比賽表演也有拍攝需求，但一般都是由志願者義務勞動，拍攝質量參差不齊。那麼，能否成立一支專業的團隊，嘗試商業化運營，幫助更多同學們解決就業出路問題，掙到人生的“第一桶金”？
想法有了，行動就要跟上。從大二開始，陳澤愷就嘗試接商拍。“通過市場調研，我的最初定價是200元一小時，為了打響名氣，我還‘薅’來了一位善於化妝的同學，讓她包攬妝造。”陳澤愷説，關於第一單的選擇，自己也沒少花功夫。為了“打響第一槍”，他幾經輾轉聯繫到了一名學姐，為其提供個人寫真拍攝。同為校園中人，學姐也是up主，在網上頗有人氣、自帶流量；此外，校園的走廊、綠茵操場、書香四溢的圖書館，都是青春類寫真最好的背景。
不出意外，這組寫真一經推出便受到好評。“出圈”的第一單，陸續帶來了更多訂單。不僅有在校生主動聯繫陳澤愷和他的好友，想給青春留下一本美麗的相冊，學校裏的小商鋪也聞訊而來。雖然這些訂單尚不足以支撐他實現經濟獨立，但一個更清晰的未來規劃已然在陳澤愷腦中浮現……
8個人湊出3萬元，在格子間裏啓航創業夢想
去年10月，眼看離畢業越來越近，陳澤愷做出一個重要決定——成立一家攝影工作室。8個人，3萬元，兩個小小的格子間，創業夢想就此啓航。
然而，就在成員們準備大展宏圖之際，疫情來襲。已經接下的訂單不得不延遲，未來如何也要打一個問號。現實擺在眼前，陳澤愷也在思考出路。比如，原先團隊的主要目標羣體是學生，如今他們將服務範圍擴大到商務會議、婚禮跟拍等。
很多人認為婚慶類訂單太辛苦，但作為初創工作室，“混血”團隊都幹勁十足。新學期伊始，為了搶訂單，8人積極發揮朋友圈優勢，和校友企業洽談做好推廣。
談及未來，作為主心骨的陳澤愷説，希望形成活水機制。比如，團隊不僅希望能夠為校園內有專業基礎的同學提供一條可靠的兼職道路，還可以為攝影愛好者提供基礎類課程。“我希望工作室能夠成為一座橋樑，一頭連着在校學生，一頭連着企業和商業需求。”陳澤愷説，這是他的夢想，也是創業的重要動力。
作者：吳金嬌
編輯：顧軍
責任編輯：樊麗萍
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