淘寶直通車太費錢？來我教你一招降低直通車PPC

在此之前給大家普及一個公式：

直通車扣費公式=下一名的出價*(下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01

所以直通車質量分不上 10 分，PPC 就會很高，PPC 很高，就做不了大流量，因為成本太高，1000 點擊花費兩千三元，

而 1000 點擊要產出要產出3000 元大多數類目都不容易，就算有 3000 元產出，還是虧得很多，再有錢都扛不住。

那麼如何讓直通車質量分快速上10分；從而降低花費呢？

這個方法有一個前提：就是需要有已經驗證的不錯的款、潛在款或者常規走的利潤款；主圖點擊率已經不錯了；不管用什麼方法上分，這點都是重中之重！

質量分上了 10 分，是計劃權重高了，這時候添加許多精準詞進去，基本都是 10 分，少部分 9 分，這時候出價很低就可以排名進 20 名，前 3 名;

因此，這個方法主要可以用在：

1. 要用直通車推爆款大流量的情況：

測款測好了，沒問題的好款，那可以用這個方法低成本快速把質量分做到 10 分，從而能快速低成本獲取直通車大流量，只要出單量大，也可以把手淘自然搜索拉起來;

2. 用來推日常轉化高利潤款

有時候直通車創意圖已經優化到能做到的最高了，但還是離優秀有距離，但這個款轉化又很不錯的情況下，就可以用這個方法快速上 10分，再添加精準詞進行引流，從而提高利潤款的銷量。

這裏説的利潤款是每天都會賣，但流量不大，轉化又很不錯的款。

方法的原理：直通車質量分要上 10 分，最大的前提就是點擊率高，

而你實在做不到那麼高的點擊率(當然不能太低了)嚴格説 3%以下不行的。那麼就利用天生點擊率就超高的關鍵詞，用低成本短時間內把計劃權重做上去，從而輕鬆上 10 分。

實操步驟細節：

第一步：找詞;

找天生點擊率高的關鍵詞，關鍵詞需要滿足的條件：

1、是寶貝的精準（ 標題相關，創意相關， 屬性相關）

2、點擊率超高，最好是8%以上 的詞

3、關鍵詞無線佔比最低 90%以上，越高越好;

4、關鍵詞展現指數至少 1000 以上;

怎麼找到這種天生點擊率高的詞？

方法一：

1、 女鞋舉例：核心詞是“尖頭單鞋”，在生意參謀>市場行情>搜索詞查詢，搜索，找出符合自己寶貝的精準詞，搜索人氣大於 300 的即可，不用太大的詞;

2、 把找到的這些詞，一個一個的去直通車後台>流量解析>輸入關鍵詞>查詢，看數據透視;

3、 看這個詞的移動端展現佔比是否大於90%，展現指數是否高於 1000，點擊率是否是高

方法二：

1、直接在直通車流量解析>市場數據趨勢，這裏最下面的“相關詞推薦”這裏，點擊率從高到低排序：

2、把這裏符合你的寶貝的精準詞，一個一個的在流量解析裏的數據透視中看，這個詞的移動展現佔比，展現指數，點擊率這三個指標，把符合上面所説的要求的關鍵詞記錄下來，

注意：每個詞對應的三個指標都要記錄!

哪個類目都有這樣的詞，也一定能找到符合你寶貝精準的關鍵詞，叫做天生高點擊率，你的主圖點擊率沒有其他優秀的那麼高，但用這樣的點擊率的詞，中和一下就能達到 5%-7%的點擊率，加上下面的技巧操作，讓你可以輕鬆一個晚上就做到 10 分;

第 二 步：進行直通車推廣基礎設置，按照下面這樣操作即可：

1、新建一個計劃，晚上 10 點差一點開始建立計劃;

2、日線額：50 元;

3、推廣平台：淘寶站內計算機，移動，定向站外不開，比例 100%就行;

4、推廣時段：20:00-9:00，比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不開比例30%即可;

5、推廣地域：關閉港澳台，其他都打開，也可以把邊緣地域關閉;

6、添加寶貝，設置一個創意一張車圖就可以了，選擇已經測試過點擊率最高的車圖;

7、添加關鍵詞：從第一步中找到的，所記錄好的關鍵詞裏面挑選 2-4 個關鍵詞，挑選的方法是什麼呢?

假如你找到的詞，展現指數有 1 萬以上的，有一千以上不到一萬的，那麼選 2 個關鍵詞就行，1 萬以上的詞選點擊率最高那個，同樣，1千到 1 萬展現指數的，選點擊率最高那個，就添加這兩個詞;

假如你找到的詞，展現指數都是 1 萬以下的，且 3 千以下的多，那麼點擊率從高到底，添加 4,5 個關鍵詞;

這個標準是：選 2 個關鍵詞或選 4,5 個關鍵詞，加起來的展現指數在 1 萬 5 到 2 萬之間，上下相差一點也可以的;

8、關鍵詞出價：PC 端 0.01 元，移動端 1 元開始;

9、到這一步，差不多晚上 22:00，開始推廣，進入下一步的調價;

第三步：在 22:00 點到晚上 24 點，這兩個小時內的操作：

1、開始推廣後，觀察該計劃展現和實時扣費情況，具體操作如下：

展現大，點擊快，降低出價;展現小，扣費慢，2小時內50元都點不完，提高出價;

這裏的操作標準是：

可能會需要出價到 3 元，4 元，5 元，沒關係，總共就 50 元，關鍵詞點擊率很高，但展現沒有，那肯定就沒有點擊，扣費過快，半小時就 50 元就沒了也不行，調價後過 5-10 分鐘看一次，再調整，這樣調整到一個相對合理的價格，在 2 小時內 50 元能花完就OK 了;

2、做到差不多在 23:45-24:00 花費完就 OK 了;

第四步： 凌晨過後，需要操作的細節：

1、先把日線額改成100元-200元，100元，150元，200元都可以，一般 150元就好了;

2、進行調價，先把價格往下調，這一次要確保的是在0點到上9點，這 9 個小時內花費完 150 元，但不要凌晨過後1小時就消耗完了，因為夜晚很多賣家都是設置了低折扣的，先把價格往下調一點，觀察展現和扣費情況，調到一個合適的價格，

假設日限額設置了150元，用8個小時算，平均一個小時需要消耗 20 元，那你在0 點到 2 點之間消耗了 50 元，差不多到早上八九點會消耗完，這就剛好，調到這個價格，就可以去睡覺了;

第五步：早上起來後，需要操作的細節：

1、觀察是否消耗完 150 元，沒有消耗完，稍微提價消耗完;

2、早上八九點燒完日線額 150 元即可，燒完後暫停計劃，今天就不用管了;

第六步：第二天起來，直通車權重數據更新後的操作細節：

1、看數據，到這一步，打開計劃，會發現你不管 2 個關鍵詞還是用 4,5 個關鍵詞，質量分全部 10 分;

2、刪除這幾個關鍵詞，保留也可以，添加精準詞，系統推薦或自己找的精準詞，只要不是超大的詞，基本都是 10 分，少數9 分;

3、添加 100,200 個詞都可以，把 9 分以下的都刪掉，甚至你只想要 10 分的詞 9 分的刪掉也可以;

4、這時候你可以去調整這些關鍵詞的出價，你會發現：基本用比較低的價格就能進 20 名，有的很低的價格就進前 5，有的很低的價格就可以卡首屏，而這些詞如果一開始推，可能需要出價到 3,4 塊甚至更多，展現都沒多少;

5、到這裏，恭喜你，目的達到了，接下去就是如何維持，優化產出，做更低PPC等問題了;

至於後面如何優化，維持好，你需要去設計更高點擊率的創意圖，進行直通車的維穩。