關於教培行業“三大定律”那些事

有人説掌握好教培行業三大定律，教培機構發展會越來越好。是不是有這麼回事呢？

三大定律具體是什麼？

速度定律：

教培機構的核心競爭力取決於機構的邊際廣義招生成本，機構的發展速度等於資本投入除以邊際廣義招生成本。

價格定律：

教培產品的價格正相關於機構教師的平均教學質量，負相關於機構教師教學質量的差異程度。教學質量代表的是教培產品帶給學生的體驗和結果的總和。

利潤定律：

機構的長期利潤取決於機構對教師的培養能力，機構的長期利潤正相關於所有在職教師個體價值提升的總和。

很多人説把握這三大定律，教培機構就能越走越好。其實這所謂的三大定律本身沒有明文規定必須是怎樣的，它更多的是從業者的經驗所得，哪怕是行業的規章制度，也不一定適用於所有的行業從業者，何況只是經驗所得，所以教培機構更多的只能當做參考，不能一味的遵循，盲從。要根據自身實際情況確定行進道路。

拿價格定律來説，產品價格正相關於機構教師的平均教學質量，負相關於教學質量的差異程度。先簡單的理解一下這句話，平均教學質量越高，價格越高，反之，價格越低；教學質量差異越大，價格越低，反之，價格越高。且不説這個概念對不對，只説説這個平均教學水平應該拿什麼來衡量呢？這本身就是一個沒有定論的概念，難道僅憑機構説平均教學質量好，就能理所當然的抬高產品價格了嗎？學員説你這個機構教學質量差異太大了，費用應該收少一點嗎？真這樣做的話，你看你的機構能不能生存下來？

當然，有句著名的話叫：存在即合理。既然這三大定律出現在業內人士的口中，那麼應該也是有它的可取之處的。拿利潤定律來説，機構的長期利潤取決於對教師的培養能力。這個怎麼理解呢？我們知道，教育培訓機構是具有商業性質的教育行為，有商業就會有競爭。

舉個簡單的例子，假如現在有一位名師，A機構出1萬聘請，B機構出2萬聘請，C機構直接出到5萬，那麼這些機構在爭取這個名師的過程中就已經形成了競爭，一般人肯定也會選擇出價高的機構去教學。機構聘請老師花了這麼多錢，怎麼賺回來呢？極有可能就是在課程價格上做文章，一開始，學員或者學員家長看中名師效應，願意花更多的錢買這個單，機構也賺到了相應的成本，短期看，利潤不錯，但是長期來看，學員不會一直願意花高價買這個單，而名師的成本一開始就定在這兒了，那麼機構利潤自然是會打折扣的。

但是如果機構從一開始就是自己培養老師，只花5千聘請一個非名師，短期來看，可能沒有那麼多學員因為名師效應買單，培養一個老師也要花費不少成本，但是長期來看，老師能力逐漸提升變成了名師，在這個過程中，也與學員建立了良好的師生關係，那麼往後帶來的利潤肯定是比之前要高的，並且更穩定。

所以説機構的長期利潤取決於對教師的培養能力，這一點是有道理的，但是校長們也要看清楚了，它説的長期利潤，這個長期也沒有定論，這就得結合自身實際情況來説了，別還沒有實現長期利潤就倒在了培養教師的過程中。

綜上所述，所謂的三大定律不過是在某些特定的條件下，得出的某種可能性結論而已，真正要辦教培機構，最多隻能當做經驗，借鑑借鑑，更多的還是要根據自身實際情況制定機構發展方針，盲從的結果大概率會成為人家的炮灰。