基層幹部的逆襲：戰國城管田單如何幫助大齊復國

人在基層，特別是體制中人，究竟有無出路？這個問題困擾了許多人。

許多人大概都會説，沒有。其實這也是大多數基層幹部的普遍遭遇。無關係無背景無機會，只好委屈地待著，在一個崗位上終老。

但世上萬事，都不是絕對一成不變的。只要肯用心，基層幹部也是有機會的。戰國時名將田單在這方面作出了很好的回答。

一、蝸居與蓄力：田單的卑微出身

田單生活在戰國末期的齊國。田單的姓氏與齊國王族田氏系出同源，但到了田單之時，已經遠到不能再遠。

田單隻能靠着僅存的細若遊絲的親緣關係，勉強在齊國首都臨淄生存下來。在世卿世祿的體制下，他與齊王一無直近血親關係，二無大功，所以只能當一個市掾。市掾的職能是管理市場，與現在的城管雖説不能直接對應，但一些職能是類似的。

最主要的特點是，田單是一個純粹的基層幹部，整天打交道的都是販夫走卒、引繮負車之徒，體驗的是人間百味，觀察的是凡人生活。

這其實就是大多數基層幹部的現狀，不死不活，繁瑣細碎，時時考驗着耐心與細心，並不斷打磨你的心志，讓你變得麻木不仁、熟視無睹，在長年累月的政治蝸居中，逐漸變成慢吞吞、懶洋洋、油膩膩的基層老油條，眼界、能力、志向，都付諸闕如，只剩下日復一日的敷衍和頹唐。

這樣下去，絕大多數人都會完蛋。田單並沒有這樣。

戰國時代的社會模式和現在不一樣，做官並不是唯一的出路，人的志向也並不是只為政治上有出息。當然這並不是否認，政治永遠是社會生態流動的主要正導向。

曹劌論戰，許多身邊人提醒他不要參與“肉食者謀”，但曹劌本着大義，積極發揮了自己的謀略。曹劌的身份我們自然不能忽略，在當時體制下，曹劌大概率也是一位擁有一定財產和土地的小奴隸主，只不過身份上較低而已。

但他確實屬於基層幹部的範疇。他所表現出的行為，突出反映了基層幹部的追求和價值導向，我不求當大官，但我一直保持着對社會的觀察，對政治熱度的追蹤，一旦有事，我要奮力擔當。這是一個基層幹部應有的態度。

曹劌在齊魯之戰中大放異彩，毛遂在趙楚聯盟中脱穎而出，馮諼客孟嘗君名聞後世，申包胥搬師救楚全成大義。

田單耳聞目睹這些例子，不能不心有慼慼，默默蓄力。

二、英雄與時勢：齊國在大國崛起中失敗

如果時代形勢沒有發生嚴重的變化，田單可能會在市掾的職位上終老，司馬遷並不會注意到這個歷史長河中微塵一般的小人物。

但是歷史就在田單生活的那個節點，發生了突變。

齊國在田氏代姜之後，經過齊威王、齊宣王幾代國君的努力，憑藉魚鹽之利與相對安全的國防環境，國力穩步上升，對外戰爭中，先後打敗魏國，擊退楚國，大破燕國，成為東部首屈一指的強國，與關中的秦國互相爭鋒。

秦國一度聯合齊湣王同時稱帝，但在蘇代勸説下，齊湣王單方面放棄帝號，複稱王，弄得秦國尷尬地也退掉了帝號。

田單一上任，便使了一招反間計，令所有人打消了疑慮。

五國聯軍打破齊國後，痛痛快快地搶劫了一頓，秦、趙、韓、魏四國都撤兵了，只有燕國與齊國不共戴天，樂毅率大軍繼續進攻，要把齊國徹底打死，一點火種都不剩。

偏偏在這個時候，支持伐齊的燕昭王病逝了，新上任了一位國君燕惠王。

田單敏鋭地發現了機會，派人去燕國散佈謠言，説樂毅半年打殘齊國，然後兩年打不下莒和即墨兩座城，是因為他有心擁兵自重，在齊國稱王。

田單一個底層小官，能知道燕惠王和樂毅有矛盾嗎？肯定不可能。

那他怎麼會有這種做法？很大程度上源於田單對人性的瞭解。

一個是新君即位，對老臣宿將們都不太敢相信，很多新君都喜歡用新人；第二個是，將在外、君有疑，這是普遍規律，特別是樂毅在外時間太長了，容易把國家的軍隊帶成私兵，換誰當國君也不會太放心。

所以，這招反間計一使，果然擊中燕惠王的心病，燕惠王派騎劫前來替代樂毅。

小小城管能揣摩透國君的心思，你説可怕不可怕。

四、火牛陣

接下來的情形，很多人都瞭解了，田單用火牛陣破敵。

有的人會疑問，火牛衝陣，一仗就打敗燕軍主力，有點不可思議啊？難道燕軍都是傻子，聚在一起等着火牛衝擊？

真相併非那麼簡單。一支軍隊的潰敗，絕非一兩場戰役就能決定的，而是一個系統性、漸進性的過程。

可以肯定地説，就算樂毅沒有被換掉，一支軍隊遠離故土，在敵國駐紮兩年，長期耗下去，軍心早已十分疲憊。僵持的時間越長，越有利於本土軍隊。只要田單指揮得力，齊國人早晚會反噬，樂毅就算不大敗，最多也只能全身而退。

從這個意義上説，反倒是田單的反間計，幫助樂毅保全了名將的臉面。

騎劫也不傻，到了即墨後，十分積極地發動進攻，就是要解決長期滯留敵國的問題。之所以燕軍士兵們對他有怨言，大概也是埋怨騎劫過於激進的戰略意圖。

田單正好利用了騎劫的心態，並通過騎劫，系統性地破壞了燕軍的戰鬥意志。

都用了哪些招數呢？

其一，製造上天垂憐的假象。田單讓城裏人每天吃飯時在庭院裏露天祭祀先祖，吸引了很多鳥聚集。燕軍士兵納悶，田單便對燕軍説，這是天上的神來教我如何禦敵，不久便會有神人來當我的老師。

其二，誘騙燕軍採取不人道人行。田單散佈消息説，齊人最怕被別人處以劓刑——就是割掉鼻子，那樣將會摧毀齊人的意志。騎劫便下令盡劓所獲的齊人。即墨城中見此慘景，氣得怒發上指，人人有自固之志。

其三，再次誘騙燕軍冒天下之大不韙。歷來伐人之國，不能絕人之祀，這是春秋戰國時代通行的規則。田單忽悠燕軍，説齊人最怕祖先的墳墓被破壞。騎劫果然又乖乖上當，把即墨人在城外的祖墳挖開，焚燒屍骸。這更是把齊人氣得目眥盡裂，發誓與燕人決一死戰。

其四，詐降。田單遣人到燕軍中約降，説抵抗不下去了，但還要一定時間統一內部意見。燕軍的戰鬥意志本來就不高了，聽説齊人要降，更是鬆懈下來。

田單感到騎劫這一頓神助攻已經幫自己整頓了齊人軍心，於是開始正面激勵大家。

他把妻妾都編入軍中參戰，又把自己的財物飲食全都分給士卒，親自拿着版插以示與士兵們同進退。

決戰前夜，田單收集城中千餘頭牛，牛身上畫上五彩龍紋，牛角上綁上尖刀，牛尾上綁上蘸過油脂的葦束，而後把城牆鑿開數十個洞口，點燃了牛尾，放出去衝擊燕軍大營。狂奔怒吼的巨獸，明亮耀眼的火炬，左衝右突，無人能擋，把燕軍大營衝擊的七零八落。

田單隨後派五千壯士跟在火牛後衝出，城中百姓猛敲鼓銅器助陣，一時間聲勢振天。燕軍哪見過這陣勢，還以為真的有上天神靈來助陣，徹底喪失了鬥志，被齊軍殺的大敗虧輸。

那位憨憨的助攻高手、燕軍統帥騎劫，也被齊軍當場殺死。

田單指揮大軍窮追猛打，一口氣從黃海之濱殺到黃河邊上，七十餘座城池全部收復，齊國得以絕處逢生，又生存了六十年。

一個小小城管，帶着一幫烏合之眾，居然幹了一件存亡繼絕、扶危定傾的大事，青史留名，後人銘記，夠勵志吧！